第八十四章 直供產品

  【 | 】蘇城走到黃教授身邊，輕輕的將電報抽回來，慢吞吞的裝回信封的同時，道：「黃教授，你在國內石油行業多年，有沒有聽說過，哈利伯頓向國內公司只買專利，不買設備的？」 

  黃教授勉強笑了一聲 

  「那您有沒有聽說過，哈利伯頓向國內的石油公司，購買廉價機械的？」 

  黃教授笑的比哭難看 

  「我們的雙驢頭抽油機，就憑一套圖紙，賣了1)萬美元，哈利伯頓買去了還不能多生產，只能生產1000套，黃教授……您覺得，這樣的技術水平怎麼樣？能不能達到國內先進的水平？」蘇城看起來人畜無害的模樣，抓到了好牌，卻是再不撒手 

  孫王兩名教授同情的看著黃教授，暗道：竟然真是哈利伯頓買了他們的專利幸好沒說話，算了，蒙頭吃菜 

  於是，他們像是沒聽到別人說話似的，專心致志的吃起了酒席如今正是做「導彈的不如賣茶葉蛋的」時節，也只有年末評獎的時段，教授們才能吃點好的 

  黃教授期期艾艾的半天，最終在蘇城嚴厲的眼神中敗下陣來，道：「能達到國內先進的水平」 

  蘇城嘆了一口氣，卻道：「說沒達到的時候，你不看我們的設計，說達到的時候，你也不看我們的設計……」 

  黃教授那個氣，險些飈出淚來：我服軟了，您還待怎的 

  蘇城看看孫王兩位教授，問：「您二位覺得呢？」 

  孫教授一抹嘴鎮定的道：「既然能把專利賣給哈利伯頓，說明至少是世界水平的設計國內先進沒有問題」 

  他沒好意思說，哈利伯頓的專家，比他們專家的多 

  王教授也笑呵呵的道：「看來是國內少有的優良設計」 

  做學者和做官不一樣，顛倒黑白得有個度，畢竟有真實的數據和實驗能夠進行證明在國內學術界，崇洋媚外是必然而且無法避免的，在翻譯一篇國外論文重做一次國外實驗就能上期刊的時代里，大華實業的專利賣給了世界最大的石油技術服務商，這裡面的含義再清楚不過了 

  黃教授要是死鴨子嘴硬，現在倒是痛快了，人家出門一宣揚，定然變成死鴨子什麼學霸夢都別想了孫王兩人倒無所謂他們之前並未評價大華實業的設計，現在說什麼都不丟人 

  得到三位教授的確定答案，蘇城淡淡的一笑，將信封裝進上衣口袋，笑道：「如果沒什麼事，那我就先回去了，徐處長謝謝你了」 

  小胖甩著屁股，與徐福友擦身而過，重重的哼了一聲 

  徐福友一無所覺，腦袋裡全是「徐處長，謝謝你了」，毫無疑問，由於他的「幫忙」，三位教授在專家組內自然持贊成態度，大華實業得到一兩個「科學成果獎」是毫無疑問之事在各路神仙顯擺的時間裡，他真幫人家節省了時間精力 

  黃教授「唉」的一聲喝起了悶酒 

  王教授暗笑兩聲，猛吃了兩口菜，起身道：「徐處長，要是沒啥事，我就先走了」 

  「走，走」徐福友也沒啥好說的 

  黃教授卻是心情不爽，借著酒勁，眯著眼說：「老王，你這個人不地道，叫你來幫手的，你看看你做了啥」 

  「我又沒拿錢」王教授還不爽呢，他哼哼了兩聲，不屑的道：「我就是來陪坐的，泥塑的菩薩，不過河」 

  孫教授同仇敵愾，嚼著香噴噴的回鍋肉，笑眯眯的道：「老黃，走的夜路多了終遇鬼，我看你還是想想自己的事」 

  知識分子膽子小，他和王教授兩人，從來都不敢收人家的錢，最多就是吃點拿點黃教授則是個大膽的主，平時沒少暗諷他們這樣幾個人如今掉坑裡了，二人不免幸災樂禍 

  說了兩句不咸不淡的話，王孫兩人走了留下黃教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是惱怒 

  「老黃，走」 

  「走哪裡？」 

  「回家」徐福友和老黃挺熟，兩人是好幾年的酒肉朋友這幾年評獎之類的事情，他全通過黃教授在辦 

  喝悶酒易醉，老黃醺醺的笑，說：「沒地方回了，唉，回老家還差不多「 

  「別胡說」徐福友還指望著他幫自己聯繫學界呢身在石油部這種專業部委，要是沒幾個說得上話的專家教授，聲音也難大得起來 

  但老黃已是滿臉的頹廢，傻呵呵的笑著，只搖頭道：「今天丟人了……丟了大臉了……」 

  看著他踉踉蹌蹌的離開，徐福友又氣又急，也沒的奈何 

  …… 

  蘇城回到酒店，用外線撥打到大華實業，要到了哈利伯頓留下的電話，又撥了過去，層層轉接，方才接通 

  開了免提的電話，發出「嘟……」的一聲，裡面傳來老外的「hello」 

  霍廠長和秦筠屏息凝視，趴在電話兩邊 

  蘇城遲疑了一下，才用英語道：「我是中國大華實業的副廠長蘇城，收到你們的電報，想要購買的一批雙驢頭採油機的專利」 

  「請稍等，我給您轉過去」對方捂住了電話，一會兒，電話中又發出「嘟嘟」的聲音 

  霍廠長瞪起眼睛：「他給掛了？」 

  「只是轉接」蘇城剛解釋了一句，電話里又傳來聲音 

  對方這次態度欣然許多，叫道：「蘇先生，您是蘇城先生是嗎？」 

  「是的」 

  「我是接替法瑞爾的詹森，代表哈利伯頓公司，希望向您再次購買1000套雙驢頭採油機的專利」 

  秦筠用紙筆翻譯中文，給霍廠長看後者開心的喜上眉梢 

  蘇城「哦」了一聲，卻問：「法瑞爾到哪裡去了？」 

  詹森自然不知法瑞爾得罪過他們抱歉的笑道：「他因為某些原因，向公司提出了辭呈」 

  哈利伯頓是業界最好的公司了，在這種經濟環境下辭呈，倒是有點像那傻貨 

  蘇城很沒有同情心的想著，輕笑一聲道：「1000套採油機的專利授權沒有問題價格方面，以前是1)9美元，那麼降低到1)0美元如何」 

  「這方面，正好我想和您談一談因為是第二次購入專利了，我們公司希望有低的採購價，例如500美元以下」 

  「你們的資金壓力很大嗎？」 

  「當然沒有」 

  「這樣的話，一下子降低一半，我們很難辦的」 

  「請蘇先生務必考慮公司給了我嚴格的限制您知道，我們是技術服務公司，成本太高將會讓客戶不滿……」 

  「也許我可以提供別的解決方案」蘇城在打電話的時候，就有了想法，他平靜的建議道：「我們可以為你們生產一千套雙驢頭採油機，每套的到岸價是3499美元，這樣一來你們可以節省一定的開支，我們也不能失去太多的利潤」 

  「也就是說，直接提供我們產品嗎？」 

  「是的」蘇城想起自己對黃教授說的話，不由笑了起來國內的確很少有隻出售專利而不賣設備的公司，因為中國的人力成本和製造成本如此之低，基本是只要給美元就願意幹活，願掏專利費的公司，都願意掏設備費用 

  詹森說了句「稍等」開始翻資料 

  一會兒，他又討價還價道：「如果能降低到3000美元以下就按照1000套進行採購」 

  「)90美元」蘇城毫不猶豫的降價1000美元的作用，比1萬人民幣都要大1000台採油機，多1000美元，就多了100萬美元，正好是令當日津石總廠的杜利軍沒皮沒臉的價格 

  何況，如果不能賣設備的話，對方堅持500美元以下買專利，他說不得也要同意如此算來，他等於多賺了2500美元 

  當然，哈利伯頓公司也是不虧的，詹森很高興一套採油設備的成本降低 00美元，於是笑道：「好，就按到岸價格)90美元計算，只可惜生產線停工要造成一部分損失」 

  霍廠長看到秦筠翻譯在紙面上的數字，樂的像是猩猩似的滿房間轉悠 

  蘇城又笑著說道：「其實，你們大可不必自己購買生產線進行生產，由我們代工的話，要節省不少費用」 

  「沒錯法瑞爾是個蠢貨，給公司造成了巨大損失」詹森罵了一句，說：「其實，我們已經準備把生產線放在孟買了，既然中方能夠提供低的價格，這個計劃就暫時取消」 

  「我們可以按照這個價格，持續提供產品，貴方可以放心」蘇城說著，卻想：法瑞爾當年是想創造巨大利潤的要不是自己提早註冊了專利，兩三百萬美元就被人家騙走了，還得附帶一套專利不過，也怪他缺乏耐心，沒有等到專利檢查的結果 

  說了幾句閑話，詹森又道：「關於一千套採油機的購買，雖然已經定下來了，但閣下是否可以出席簽約儀式，哈利伯頓公司準備在中國建立第一家分公司，暫定12月15日，在中國的首都北京舉行簽約儀式和聞發布會……」 

  「當然沒有問題，恭喜你們聖誕節前10天還要忙碌，真是敬業」 

  「哈利伯頓在全球80多個國家和地區有分部，我們的員工已經習慣在國外過聖誕節了」詹森笑著道：「我很快出發，會請大使館先發邀請函給您的」 

  蘇城感慨著放下電話 

  身後，霍廠長已經開始哼歌了：左手一隻雞，右手一隻鴨…… 

  ……(未完待續) 

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