道高一尺，騙高一丈

  這句社會上流行的行話，李錦軒聽著就頭疼，就反感。這既是一句大實話，又是一句漿糊話。它的前面一句是：要做事，先做人。做人做得不好，就辦不成事。反過來，你辦不成事，就是沒做好人。 

  這就給一些搗漿糊騙子以行騙的借口，讓受害人在正當的理由下上當受騙。這是一種非常不好的風氣。可現在大家都這樣，你不這樣，就辦不成事，就拿不到業務。而問題在於，你做了人，往往辦不成事，白化精力白費錢，還要被說成是沒做好人，辦不成事是活該。 

  要走的時候，朱經理說：「你考慮一下，如果想搞，我就把高總約出來，公司里人太多。」 

  李錦軒知道一動，就要化錢。為了接工程，他已經借了不少錢，能借的幾乎都借到家了。如果還搞不定，那真是要命的事。 

  他已經到了山窮水盡的地步，哪裡還經得起失敗？所以他決定要過完最後一關，才做決定。 

  也就是考察諮詢關。實踐告訴他，這一關往往是很重要的。前幾次上當，一個很重要的教訓，就是忽略了這第五關。 

  一次，幾個漿糊騙子利用一個要裝修的爛尾樓行騙，致使他和許多人上當。實際他們只要到旁邊問一問，就會有好心人偷偷告訴他們實情。可他們就是怕麻煩，就是太相信紙上的字和嘴裡的屁。 

  第二天，李錦軒不嫌路遠和麻煩，按照批文上的地址，偷偷乘車來到城郊結合部的那個工地進行實地察訪。 

  他知道考察諮詢，更要講究方式方法。太顯眼了，被真佛以為你不相信他，使工程泡湯。如是假佛，裡面有人穿得乾乾淨淨，坐在辦公室里看書喝茶，就不要問。 

  他們往往是騙子的特派員。要悄悄問旁邊的人，不能讓人看到。人家不是不肯說真話，而是怕騙子們知道。 

  如果像民工一樣的人，就可以問。他們一般都不是騙子的同夥，有些還是受害者派在這裡候騙子的。 

  這個工地很大，正如姓朱的介紹的那樣，已經打好了圍牆，三通一平都搞好了。還有一排臨時房。 

  李錦軒走進臨時房，一個民工模樣的人出來問他：「你找誰？」 

  他見是一個憨厚的民工，就給他發了一根香煙，說：「我來看看，有人介紹我接這個工程。」點了煙后，李錦軒問，「這裡是不是興海房產公司開發的？」 

  民工點點頭，說：「對。怎麼啦？」 

  他又問：「是不是就要開了？」 

  民工說：「據講快了。這陣來問的人很多，公司還準備搭個倉庫，要進水泥了。」 

  李錦軒謝了民工，走出工地。來到外面馬路上，站著發獃。來問的人多，說明談的人多。談的人多，至少有三點：一是這常常是搗漿糊的可怕信號。只有騙子，才像野獸，不停地要捕捉獵物。而獵物被獵獲前，總是要掙扎的。 

  二是真佛搗漿糊。現在許多真工程也都在搗，一些人裡應外合，甚至有些官員也暗暗參與其中，利用它騙吃騙喝騙錢。到最後，你沒有中標，是你的標沒做好，或你的公司業績不硬，怪誰？ 

  前年他與一個朋友在外地就是太相信了某個政府官員，被他們騙吃騙喝騙紅包，化了幾萬元錢，結果沒中標。 

  三是盯的人多，競爭激烈。所以要拿到這個工程，不容易，就看最後誰的關係硬了。 

  人往往在關鍵時刻，總是往好的方面想。有過慘痛教訓的老將李錦軒也不例外，他把現場問到的情況還是歸到最好的一格里：競爭激烈。 

  於是，他沿著這個思路往下想：朱經理說他與高總絕對到位，那麼通過朱經理把高總搞定，不就成了嗎？這樣想著，李錦軒心中的天平就往搞的這方面傾斜了。但還是有點不放心，要搞就要化錢，不是嘴上說說的。 

  這對他這個失敗者來說，不是開玩笑，而是在拿命賭。他想，最可靠的還是政府，應該去問問政府。 

  於是，他乘車來到這塊地所在的鎮政府。走進鎮政府辦公室，他見一個有點禿頂的秘書正在整理文件，就給他發了一支香煙：「同志，對不起，打覺你一下，我想諮詢一個問題。」 

  禿頂秘書抬頭看著他：「什麼問題？」 

  他將那塊地是不是興海房產的，資金是不是到位等等問題，一一問了。秘書的態度和回答，他比較滿意。秘書實事求是地說：「這塊地不是我們批的，我們沒有這個權。但我們聽說過，好象是批給這家房產公司的，至於資金到位不到位，我們不太清楚。」 

  李錦軒走出鎮政府，心裡有些著急起來：看來這次是真的，那就再試一次吧。他像個指揮作戰的將軍，對自己下達了命令。 

  然後，他又告誡自己：你要步步為營，不見真佛不燒香！ 

  這天下午兩點半，李錦軒終於與高美德在豪享來茶室見了面。 

  李錦軒第一眼見到他，竟有種奇怪的感覺。覺得他似乎走錯了地方，這樣一個氣度不凡的人，不應該到這種低檔場所來，而應該坐在自己豪華的辦公室里見他。 

  高美德身材魁梧，成熟穩重。臉有些虛胖，但平靜嚴肅，不卑不亢。眼睛小了點，卻明亮有神。被他的目光盯著，彷彿五臟六肺都要被戳穿一般。他講話頗有水平，慢慢的，一字一頓，像一個大幹部。 

  他對李錦軒說：「情況你都清楚了嗎？我希望你對我們公司，對我們這個十萬平方米的小區項目，了解了解清楚，再來找我談。這樣，你心裡就沒有顧慮，就可以真心誠意地來跑們交朋友。呃，現在要接業務，得先從交朋友開始，你說對不對？」 

  李錦軒已經闖過了五關，消除了戒心，所以跟他一見面，就小心翼翼的，唯恐惹了他不高興。只有給他留下好印象，才有希望拿下這個工程。 

  在這種心境下，李錦軒一開始就被高美德的氣勢壓倒了。他趕緊給他倒茶，遞上中華煙，有些迫切地說：「高總，我們公司是國家一級資質，做過許多高檔小區，得過魯班獎……」 

  高美德打斷他說：「我不看你資質不資質，我看人。說實話，我不擔心工程質量問題。公司資質本身就是一個但保，再加上現場有監理，我們甲方有項目總監，上級還有質量監督部門，我怕什麼？我最怕碰到人品差的人，相處不好，弄得大家都不愉快。現在談業務，跟談戀愛一樣，不能單相思，更不能鬧離婚。單相思痛苦，鬧離婚麻煩，你說是不是？」 

  李錦軒明白他所說的人品指的是什麼。心裡有不同看法，但不好說。四個人坐著，彷彿不是在談工程，而是在說相聲，到後來就變成了高美德的獨腳戲。 

  桌上，只有他不緊不慢的聲音。李錦軒偶爾插句把話，也如一個串戲的小丑。介紹人老劉和開發部經理朱宏祥都是他的聽眾。不是點頭微笑，就是一迭連聲地附和。 

  李錦軒憋了好一會，才敢把一個實質性的問題說出口：「高總，不好意思，我想問一下，你們的資金到了沒有？這是談工程真重要的問題，也是施工隊最關心的問題。你也知道，沒有資金，一切都是空的。」 

  高美德看了看朱宏祥，不慌不忙地說：「你沒給他說清楚？」然後轉臉對李錦軒說，「我可以負責任地告訴你，我的這個工程不缺錢，還有好多單位想跟我合作，投資占股份，我都有沒同意。反正，這個工程不帶資，不墊資。給你多少錢，你就做多少活。」 

  李錦軒說：「有高總這句話，我就放心了。」 

  高美德含蓄地笑笑，站起來去上廁所。往外走的時候，李錦軒第一次注意到了他的背影。因為胖，所以顯得有些肥厚，肩膀部位有點佝，走的時候一聳一聳。這個背影後來就一直印在了他腦海里。 

  吹到四點多，高美德朝朱宏祥看看，說：「怎麼樣？今天就到這裡吧？」 

  朱經理趕緊給老劉使眼色。老劉扯了一下李錦軒的衣角，把他叫他旁邊，說：「朱經理對我說，高總是不肯輕易出來的，這次看在他的面上，才出來。你看……」 

  其實，李錦軒聽得懂，剛才高美德已經話中有話了。他不是看公司資質，而是看接工程人的人品。 

  他所謂的人品，實際就是看你有沒有錢？肯不肯化？招待得周到不周到？服務得舒服不舒服？所以李錦軒為難了。 

  他以前的人品太好，對騙子們太客氣，錢都好光了。現在想好，也好不起來了。他昨天好容易才問一個朋友借了兩千元錢，今天，如果人品好一點，這兩千元錢全部好光，還不一定夠。 

  那以後呢？沒有錢，人品不就又不好了嗎？這時候，他真想不談了。算了，我沒這個能力，還是量力而行吧。