他開始辛苦創業

  馮老師非常客氣，站起來親自送他到門外。【fei su zw26nbsp;】 

  他有些激動地說：「再見，馮老師。」 

  馮老師卻沒有說再見，而是輕聲說：「下次來，帶四條香煙來，再給我買個中文機。」 

  李錦軒一愣。 

  馮老師又熱情地說：「你放心，一切我幫你搞定。」 

  李錦軒一回去就忙開了。關鍵是找合伙人。他想來想去，還有誰呢？只有老同學茅錦元了。他先給他打了一個電話。 

  茅錦元因為前車之鑒，謹慎了很多，沒有立刻答應。他就把材料和表格拿過去，極力進行遊說。 

  沒有茅錦元的支持，他根本就辦不起來。不要說後面的起動資金，就是前期的註冊費用，他也想法不到。 

  茅錦元出於多種考慮，最後同意與他合辦公司。讓他當法人代表，他做合股人。前期的費用由他墊付，但以後公司的具體工作由他負責，他只業餘兼做財會。 

  談妥后，李錦軒就開始行動。只過了兩三年，創辦公司的程序就比以前簡單多了。他專門回去到自己的戶口所在地派出所搞了一個證明，然後請房東幫忙做了一份租房協議。 

  需要的材料搞全了，這天他與茅錦元一起去送。茅錦元掏錢買了四條金上海，但中文機沒買。因為中文bb機要兩千多元一隻呢，他實在捨不得買。 

  茅錦元說：「現在到處都在辦開發區，都在招商引資拉客戶，他還這麼黑心？不睬他。不行，我們就到別的開發區去試。」 

  他們走進去，馮老師見他手裡拿著一隻用報紙包著一包東西的塑料袋，就心照不宣地說：「都搞好了。」 

  李錦軒說：「搞好了，你看看怎麼樣？」 

  拿出表格資料交給他，他一一翻看著。說：「行，放這兒吧。」說著，便抽出其中的一份表格，動手制起假來。 

  令李錦軒感到驚訝的是，馮老師居然當著他的面，毫不顧忌地從抽屜里拿出一張上海人身份證的複印件，把他的照片貼了上去。 

  我的天，李錦軒心裡一沉，他原來就是這樣幫忙的？ 

  他悄悄瞥了一眼，那張身份證上的人只有二十一歲，還是個卵毛未豐的小子，而自己這麼大了，這行嗎？ 

  他心虛得不敢再看。但馮老師卻大大咧咧的，一點也不當回事。從他辦公桌上許多紙片和熟練的動作看，他是幫人制假的老手了。 

  這難道也叫鑽政策的空子？也叫打擦邊球？既然這樣，為什麼不取消這不合理或不適應形勢的規定呢？李錦軒不解地想，大上海為什麼直到現在，還要制訂這樣的排外政策呢？ 

  製作完，馮老師就讓他們去財會處交錢。 

  交完錢，馮老師說：「過兩個星期，你們來拿營業執照吧。」 

  茅錦元給他使了個眼色，意思是讓他先走，香煙由他處理，這樣他就不好意思問陌生的他要中文機了。 

  果真見效，馮老師跟他們來到門口，茅錦元見沒人，把手裡的香煙袋往他手裡一塞：「馮老師，謝謝你了。」 

  馮老師接了香煙，不見他給中文機，看著他的臉欲言又止，卻終於沒好意思說出來。 

  茅錦元裝作不知道，笑著與他揮別。馮老師愣了一下，才轉身走上樓梯到宿舍里放香煙去了。 

  如期拿到營業執照稅務登記證和一系列印鑒章，李錦軒就正式成了上海東發實業有限公司的法人代表，大名赫然印在了上海市工商局發的營業執照上。 

  這回，他可以堂而皇之自由自在地當自己的總經理了。但名片還不好印，因為他沒有經營地址和聯繫電話。 

  茅錦元也是小本經營，化了五千多元註冊費后，就不再投入了，他更是身無分文。這樣，東發公司就成了上海灘上不斷誕生的無數空殼公司中的一個。 

  李錦軒再次成了一名光桿司令——名副其實的無經營地址無經營項目無經營資金的「三無」總經理。 

  但李錦軒不想一直當這名不副實的空頭總經理，而要艱苦拼搏，白手起家，從無到有地發展起來。他相信自己完全有能力有智慧，開創出一片真正屬於自己的新天地來。 

  有了抱負和信心，就要腳踏實地，一步一個腳印地落實到行動上。可他能做什麼呢？一落實到具體的生意上，他又茫無頭緒了。 

  他既沒有創業的資本，又沒有可靠的關係和可做的生意。 

  沒有可資利用的一技之長和精明的經濟頭腦，也沒有坑蒙拐騙的黑心腸和吹牛拍馬的本事，甚至還沒有適應形勢的變化，學會吃喝玩樂搞女人等公關本領。 

  他只有一腔大展宏圖的雄心和不懈追求的熱情，只有一副善良克己的心腸和剛正不阿的性格，只有一身使不完的幹勁和兩條走不累的腿。當然，他還有一張空頭的營業執照和一個自封的總經理頭銜。 

  這樣的人能成功嗎？凡認識他的人，無不搖頭否定。只有他自己相信。是的，正因為有了自信，他才有了幹勁。 

  他先厚著臉皮去問茅錦元借錢，好說歹說借到1000元錢，然後到一個新崛起的農民別墅區里租了一間六平方米的小房間，月租金 0元，再問房東租了半部電話（與房東合用）。 

  這樣，他就有了名正言順的公司地址和聯繫電話，又去化18元錢印了一盒總經理名片。再拿30元錢買了一輛舊自行車，作為聯繫業務的專車，開始了車輪滾滾的奔波創業。 

  他不認識人，沒有自己的生意圈，就騎著那輛「嚓啷嚓啷」響的舊自行車，成天在街道上轉悠，尋找商機。 

  轉了幾天，他終於發現了一個有著商機的地方——一個正在建造的高層工地。 

  於是，他偷偷將自行車放在遠處的一棵樹下，用環形鎖鎖好。不能讓他們看到這輛破車，不然，不僅生意做不成，還要丟臉呢。 

  他看著這輛只有兩個輪子一付骨架的破車子，幽默地笑笑，轉身昂首挺胸，做出一副總經理的樣子，大搖大罷地走進那個工地，問看門人：「你們的項目部在哪裡？」 

  看門的老頭看了看他：「你找誰？」 

  他說：「找你們的材料員。」 

  看門人指了指那幢兩層彩鋼板房：「到材料部找小姚。」 

  他就走上項目部小樓，來到材料部，大大咧咧地問：「哪位是姚經理？」 

  一個三十歲左右的男人瞧著他：「你是？」 

  李錦軒趕緊陶出自己的名片：「我們公司專門經銷鑄鐵管，質量保證，實行三包，不知你們這裡要不要？」 

  前幾天，他在大場附近看到馬路邊堆著很多這種建築材料，就拿著自己的總經理名片一家家去洽談，摸清了它們的型號價格和行情，他才胸有成竹地走進來的。 

  小姚看了一下他的名片，冷冷地說：「你先將樣品和價格送來再說。」說完丟下他走了。 

  李錦軒坐了一會，走出去，見沒人在意他，就推了自己的破車往回騎。 

  騎到大場，他一家家去談，談了七八家，也沒有一家肯賒樣品給他。要，就得掏錢買。可只有四種主要規格的樣品就要2 元錢。 

  他實在捨不得買，就在那裡跟人家磨，磨來磨去，整整磨了半天，也沒有磨到一根樣品。他搞不懂，朱國民魯興旺這些人是怎麼騙到別人東西的？看來，這騙還真是要技巧的。 

  經過一夜的思想鬥爭，他決定孤注一擲。 

  第二天上午，他拿了盡有的五百多元錢，來到一個品格最好，價格適中的鑄鐵管場，買下四根樣品，準備送到那個工地去。 

  可怎麼送呢？他的破自行車不能裝，只能讓有三輪車的人送。一問，要30元路費，他心疼了，決定自己去送。 

  他去問鑄鐵場借三輪車，場上的人不肯，他就掏出身上剩下的三百元錢作為抵押。他們還是不肯，他又解下腰間的bb機押在那裡，他們才肯了。 

  他便裝了四根三米長的鑄鐵管，騎了往靜安寺附近的工地送去。 

  繞路而行，送到那裡起碼有15公里路。幸虧他騎過幾次，會騎。雖已十多年沒騎，剛騎上去，龍頭有些搖晃，車身象一匹桀驁馴的野馬，不停地抖，還跳，可不一會，他就咬牙切齒地把它制服了。 

  開始，他還蹬得很輕鬆，可是蹬著蹬著，腳就重起來。上海的路複雜，路上的行人和車輛又太多，再加上他的車技並不嫻熟，騎行在川流不息的人流和車水中，他一直提心弔膽的，總是怕龍頭突然一別，就捉不住它，沒命地往車道上衝去，或朝行人身上撞去，那就完了。 

  這天天氣特別悶熱。彷彿一個蒸籠一樣，燜得人透不過氣來。 

  他吃力地踏著，只一會兒工夫，就滿頭大汗，渾身被汗水浸透了。汗水從額角上淌下來，淌進眼睛里，漬得生疼，又模糊了視線。 

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