第453 勢在必行的計劃（第二更）
對於一個nba的球員來說，找一個經紀人，當然是進入商業聯盟之後首要的任務了。
對他們來說，經紀人有時候是個法律顧問或者傳話筒，把想說不敢說，不好意思說的話借經紀人說出來。談成了自然好，談不成也不至於傷了和氣。
其實，正常來說，一個籃球明星的經紀人的主要有四項服務內容。第一項，也是大家普遍都熟知的——籃球和商業談判。這其中包括籃球談判，比如參加nba的集體談判，代表球員和nba俱樂部談判，簽訂合同，或者代表球員和其它有資格使用球員或者其權利的籃球團體談判，除了籃球談判，還有商業談判，一般的球迷對此也很是熟悉。商業談判，主要就是成為企業和產品的形象代言人，比如陳傑之前和三星手機簽訂的那個代言合同，或者幫助球員聯繫才加以促銷為目的的商業活動，耐克給陳傑的簽名球鞋已經在製作當中了，等上市的時候，陳傑就要參加這樣的商業活動了。當然還有一些以推廣為主題的公益活動，這是為了維護球員的形象，陳傑迄今為止還沒有參加過這樣的活動，不過今年全明星期間，費根已經給陳傑聯繫了幾個活動，到時候陳傑回去參加。除此之外，就是接受一些商業上的饋贈和贊助了，這些，也屬於商業談判的範疇，需要經紀人幫助球員處理。
第二項服務內容，就是經紀人針對自己旗下球員的職業發展和指導。舉個例子，當年邁克爾奧拉朱旺。先是在奈及利亞讀書。然後去了應該。再然後去了加州，之後參加聯盟的選秀，成為狀元，這其中，就有經紀人的影子。再比如納什，他最早的時候在加拿大踢球，後來在美國一個小學校讀書，之後參加聯盟選秀。96年進入nba，從小牛隊轉會太陽隊，這一切，也是經紀人運作的。當然中國球迷最熟悉的姚明，最早在上海大鯊魚打球，後來來美國參加試訓，之後參加選秀，之都是經紀人的功勞。
第三項服務內容，就是公關和投資指導。這一次因為紐約時報的這篇報道，費根著急趕往芝加哥。就是在履行這一項服務內容。公共關係和公眾形象，這可以說是球員的潛在價值。當年喬丹參加賭博。後來喬丹的父親去世，這些事情，他的經紀人都有幫忙處理，也避免了喬丹的形象遭遇到毀壞或者和球迷球隊發生不必要的誤會。拉希德華萊士當年抨擊斯特恩，也是經紀人的努力，讓他和斯特恩的關係不至於鬧的太僵。除了維護球員的公共關係和公眾形象，這一項服務還包括經紀人幫助球員投資和買保險。當然，決定權還在球員手裡。事實上，有一個分析證明，nba球員打球的時候，平均年收入410萬美元，可以說這是巨額財產了，可是等到退役的時候，卻又百分之五十的球員在三年內一無所有。原因自然是球員缺乏稅項計劃，缺少財產指導投資指導以及個人管理指導。而這一切，都是經紀人的任務。
最後一項服務，是保護客戶的利益，主要就是發現一些球員需要簽訂的合同的陷阱，避免球員決策失誤，或者制止一些對球權的侵權行為。當年姚明在耐克和銳步之間的合同選擇，火箭隊的「選姚兩難」，還有後來姚明與可口可樂的官司，都是經紀人的幫助在裡面。
由此可見，對一個籃球運動員來說，經紀人的作用還是很大的。
按照球員薪酬合同的傭金標準在球員工會中的規定，經紀人的傭金，上限是球員合同金額的4%，這個合同，是指球員和球隊俱樂部簽約的那份職業合同，而費根，就是從陳傑和公牛隊的合同中，抽取百分之四作為傭金的。至於商業合同傭金，就沒有具體規定，10-40%區間都有。各種不同的商業收入也不一樣，比如產品代言合同傭金大約收取的20%；商業比賽的合同，傭金收取10%等等。陳傑在這方面，是佔了便宜的，因為他和費根簽訂的合同是，不管任何的商業合同，費根只抽取百分之十一，這個比例可以說很低了，不過因為陳傑的商業價值高，所以費根的收入還是不菲的。此外經紀人幫助秋雁進行投資、保險建議的，收費標準大約是合同金額的5%左右。
事實上，在nba，經紀人是個競爭非常激烈的行業，僅僅專職經紀人數量就有500人；算上兼職的總數1500人。而nba球員，算上邊緣人，總數也不過600多，競爭十分激烈。經紀人裡面有個人運作，也有公司運作；其中最著名的是caa，最早是好萊塢的演藝經紀人公司，在2005年將業務範圍深入的體育行業。通過挖角其他公司成功經紀人（包括亨利-托馬斯、萊昂-羅斯），在nba一度擁有詹姆斯、韋德、安東尼、博士、艾佛森、德隆-威廉姆斯、保羅、泰-勞森等一系列球員。
灰熊隊麥克-康利的父親--老康利也是經紀人。當發現他的兒子和兒子的好友奧登，已經基本確定能夠進軍nba，老康利決定省錢親自操刀，為自己的後輩們管理財務方面的事務，被視為最奇葩的經紀人。
還有些球員不要經紀人。比如鄧肯和希爾，他們只需要在簽訂合同的時候，找個法律類的經紀人過來幫助審核合同即可，按小時付錢的那種。今年的鄧肯的合同就是這麼簽的，鄧肯說，他和**維奇找個了咖啡館就把這事定了；而**維奇打趣說被鄧肯欺騙了；相當和諧。
當然這些都只是一個例外，很多球員，還是需要經紀人的。而經紀人的收入。因為是從球員收入中分成而來。所以他們一般情況下。是會和球員保持一心的，也不必擔心他們的忠誠。
不過也有例外。
畢竟，在競爭這麼激烈的情況下，就不能保證事事都和諧。照例來說，經紀人應該利用自己的專業知識，為球員爭取好的合同，幫助球隊和他的家庭分析選擇利弊，協助球員規劃他的運動人生。開拓球員收入途徑等等。而實際上，體育經紀人或者文藝經紀人，都會廣泛的滲入客戶的生活，需要幫助客戶處理生活上的事情，比如被交易之後，需要幫球員找住所、配車；球員的親戚去世了，需要安撫球員情緒，如此之類。文體不分家，大家可以比照娛樂圈，大體都是差不多的。文藝圈和體育圈的區別在於。一個人能否在體育圈子裡面混，主要是看天賦的。很多體育天才在很小的時候就嶄露頭角了；體育經紀人對客戶的爭奪。實際上也從很早就開始了。
按照規定，nba球員在大學期間不能接受有承諾的饋贈，而且在大學期間不得簽約經紀人，否則將失去參加ncaa比賽的資格，也就是球員只會在參加nba選秀之前聘請經紀人。而經紀人爭奪客戶的大戰，會在球員高中甚至初中就開始了。nba中的黑人球員佔了據大多數，黑人的經濟地位無需我多說。於是不少經紀人在獲取客戶時，利用金錢對球員或者球員身邊的具有影響力的人行賄是慣用伎倆。對於球員來說，在高中、大學，他們還都是一介凡人，一筆前所未有的大錢出現在眼前，很多人是無法拒絕的。有時候不一定是錢，汽車、信用卡擔保、時下流行歌星的簽名和聯繫方式、甚至會給球員做媒找一些姑娘、提供大麻等等。我曾經在某個經紀人的自傳裡面看多過這麼一個案例，當經紀人得知球員的偶像是邁克爾-喬丹，當場給喬丹撥了電話，之後球員和他的偶像溝通了很久，經紀人展現了他對喬丹的影響力，也拿到了這位未來天才的合同。ncaa據此頭痛不已，幾乎每年都能發現這樣的例子；但大多數案例到發現的時候，該球員已經進入nba了，ncaa無法處罰，頂多處罰經紀人，也就是罰點款之類的。
另外，不好的經紀人，會為了傭金誘導球員去一個短期收入較高，但不易於球員長期發展的球隊；或者隱瞞商業合同金額，騙取球員收入的事情也是有的。
當然，也有反面的。
好的經紀人，或者經紀人團隊；在生活中能夠激勵球員，影響球員遠離不良習慣和不良人群，就像電影《甜心先生》描寫的哪樣。能夠給球員提供很多的正能量。幫助球員應對媒體，經營球員公眾形象，開發球員市場價值等等。我們熟知的姚明的經紀人團隊，姚之隊就非常的成功。
姚之隊是一直非常優秀的經紀人團隊，他們幫助姚明在商業上取得了巨大的成功；實際上姚明在nba選秀之前的造勢工作，也是有姚之隊的成員完成的。
類似於姚明這樣的巨星，找一個經紀人，有的時候，可能不夠用，所以他們往往需要一個經紀人團隊。
姚之隊最初的成員包括章明基：姚明的遠方親戚，畢業於芝加哥商學院，姚之隊的領導者。
海格遜博士：章明基的老師，芝加哥商學院副院長，姚之隊在美國的負責人；早起曾代理過姚明的經紀人。比爾-達菲：姚明的美方經紀人，負責姚明在美國的的經紀代理事務。
陸浩：姚明的中國代言人，負責中國地區的經紀代理事務。王曉鵬：律師。比爾-桑德斯：顧問，市場開發專家。
多數經紀人團隊都包括這幾個成員，經紀人、商業顧問、法律顧問等等。只不過姚之隊是只針對姚明一份服務的團隊，其他經紀人團隊通常是一對多的。
而現在，陳傑的想法就是，組建一個自己的經紀人團隊，和姚明這樣，一對一的團隊。
費根旗下有很多球員，陳傑不可能指望費根一直為自己服務。
而以陳傑現在的影響力，可能費根的服務已經夠用的。
但是陳傑還會發展，影響力還會擴大。
那個時候，費根這個團隊，可能就無法搞定陳傑的事情了。
而經歷了這件事情，陳傑也意識到了自己面對的這個圈子的險惡。
所以，這個計劃，勢在必行了！(未完待續。。)