第349章 項目計劃

  從演唱會回來，沈宜人就進入家裏的書房裏挑燈夜讀。張越倩和劉曼麗也各自帶了一部分計劃書回家，三人各自準備，明天下午碰頭。


  沈宜人分到的方案大同小異，很多都是圍繞品牌建立的。如何做的高大上，如何成為名牌。這個品牌，海島已經做過了，可以說不溫不火，怎麽做好是個難題。


  沈宜人放下計劃書，自語：“這我也想的到這些。可怎麽做呢？”


  龍銘一給的時間，確實是少了一些。這些人的東西都沒有展開。


  一個詳細的計劃書要做很久，包括調研，分析，論證等步驟，不是三天就可以做出來的。所以龍銘一看的就是思路。


  龍銘一輕輕推開門，手中拿著一杯牛奶。這通常是沈宜人為他做的，今天顛倒過來，他給沈宜人端來。


  “怎麽樣？”龍銘一端著牛奶來到書桌前，自然的喝了一口。


  沈宜人滿臉黑線。


  “你是來告訴我，牛奶味道不錯的嗎？難道不是給我的嗎？”


  “不好意思。”龍銘一趕忙說道：“給你。”他伸手遞給沈宜人。


  “你都喝過了。”


  “我喝過怎麽了？”


  龍銘一捏起了沈宜人的臉頰，沈宜人的嘴自然的就變成了金魚嘴。龍銘一舉杯作勢要倒入她的嘴裏。隻是杯子還沒有碰到沈宜人的嘴唇，龍銘一的嘴唇先到了。他親了一下沈宜人，


  “真煩人！”


  “還說我？”龍銘一放下杯子離開書房，在門口他回身說道：“早知道，就吐痰了。”


  “龍銘一！”沈宜人氣得抓狂。


  不一會兒，龍銘一又端了一杯牛奶進來。他來到書桌邊，發現剛才那杯已經喝沒了。


  “你剛才不是不喝嗎？”


  “我剛才說過不喝嗎？”


  這回輪到龍銘一滿臉黑線了。


  家，不是個講理的地方。


  沈宜人將自己整理的筆記遞給龍銘一，她又說明了一下。


  “思路上，還是品牌運營。幾乎所有的焦點都在如何將品牌變成高大上，怎麽做好‘迪路’這個品牌。”


  龍銘一大致上看了一下，“他們恨不得將迪路作為一個泳衣款式的代名詞，像是‘比基尼’。”


  “是的。”沈宜人說：“倩倩、曼麗，我們三個也是這個思路。看來你這個集思廣益，沒有跳出這個思路。”


  龍銘一放下資料，倚在桌子上說：“這個不好做。想做成這個品牌，要麽從泳裝中細化出一種新的樣式，要細分市場做龍頭。要麽你要燒錢，將‘迪路’燒成一個品牌。明星、代言人、時尚名人，這些都要齊聚一堂，還要有知名品牌的吹捧。”


  “這樣不行吧？”


  “當然不行。”龍銘一說：“一個品牌必須要有精神內核。我們想做的是一個長期的產品，不是網紅產品。不是一陣風就過去了。這樣的產品必須具有幾大特性。第一，得是長期的品牌。品牌不說百年，也要有一個長年的準備；第二，得是一個健康的品牌。蒸蒸日上，不包含一些低等炒作的品牌；第三，得是一個穩定的品牌。從設計、材質、風格和內涵這些，到代言人的形象，這些都需要在一段時間內相對穩定。”


  沈宜人說道：“我們是在做一個企業！”


  “對。”龍銘一說：“我分析了原來在海島為什麽沒做好。她是總想做一把大的。包括場地、明星、媒體報道。她在套用‘維密’和展銷兩個模式，卻弄得很不倫不類。原來的主辦者忽略了一個內核的問題。你的產品，沒有沉澱。當時大量篇幅報道迪路泳裝秀後，起了些水花，然後就沒有了聲音。”


  “為什麽？”


  “因為不好看。”龍銘一說：“其實不能說是不好看，準確的說是性價比不匹配。這麽大肆宣傳，以為成了高端。應該一百八的東西，硬喊價到四百二。現在的人還能總上當啊？小作坊都能仿製。泳裝又不是內衣，真正穿的時間不長。”


  沈宜人點頭，“老公說得對。迪路是有些高不成、低不就。”


  “其實也是可以走中間路線的。”龍銘一說：“可惜，從定位就錯了，無論這個牌子怎麽‘忽悠’，最後肯定是一塌糊塗。”


  龍銘一翻了沈宜人手中的幾份計劃書，“都是普通員工和綜合科的計劃書啊？那還有些期待。”


  第二天，沈宜人與張越倩和劉曼麗碰頭。三人將昨天晚上自己整理的資料拿來研究。


  劉曼麗舉著一份計劃書說：“這就是我想要的。從迪路品牌的定位開始，重新梳理。”


  “我老公昨天也這麽說。”沈宜人笑道。


  “我老公也是。”張越倩說。


  劉曼麗苦笑，“為了保持一致性，我是不是應該讓這個人做我老公？”


  張越倩驚訝的哦了一聲，“你倒是真豁得出去啊。”


  沈宜人問：“是誰啊？”


  劉曼麗翻回到了第一頁，“叫……李思。”


  李思的報告很詳細，他從迪路的定位開始就重新做了預判。


  以迪路現有的設計水準、生產能力調查，比較符合“高中”檔，在一線品牌的中間位置，並不具備成為頭部品牌的能力。


  品牌位置確定以後，就要聚焦客戶，定位市場。根據迪路三年的銷售數據推測，女性居多，占到七成以上。年齡集中在18歲至38歲，聚焦於一二線城市，以白領、學生、自由職業、從事藝術方麵的女人為主，應該與迪路泳裝整體比較大方、開放和突出女性曲線的設計有關係。迪路應繼續以原有市場為主，繼續開發符合當代女性審美的泳裝。


  地理定位方麵，迪路應繼續以沿海旅遊城市為主，涵蓋一線城市。逐漸向內陸地區滲透。泳衣除了在海邊，在遊泳館和水上樂園都會有市場。迪路應與目標城市的遊泳館等場所展開合作，主打廣告。


  渠道方麵，應以城市代理和網上訂購的方式相結合。在電商平台開通專門商店，鼓勵網購。線上線下結合的方式，將銷售網絡建立起來。


  劉曼麗誇獎道：“三天時間，做成這樣，已經很不錯了。而且還有自己的大量工作要做。”


  沈宜人壞壞的笑道：“我們也沒說不好啊。你這麽維護幹嘛？”


  劉曼麗苦笑，“暈啊。我就是誇他一句啊。你們也知道，我這‘茶性’還挺大呢。”


  張越倩說：“我見過李思，還不錯。本本分分，正正經經的一個人。”


  “那落在我手裏，不是完了？”劉曼麗合上了計劃書。“我們還是做正事吧。我女兒的爸爸，必須得是蓋世英雄。”


  “其實……”沈宜人柔和的說：“她也許隻是想要一個爸爸。”


  劉曼麗怔了一下，仔細思考沈宜人的話……