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第二章 我學會了很多

  我們就是這樣很靈活的經營著我們的小店,我上班的時候,葉兒在店裏一邊帶寶寶一邊開店,等我下班的時候,除了幫助葉兒開店帶寶寶,還有一項重要的任務:燒菜做飯。菜市場離我們的店麵不遠,每天下班我總是急急忙忙的先去菜市場買菜,然後回到店裏燒菜做飯,那時的日子總是這樣匆忙,但是我們很開心,我們的錢包一天天的鼓了起來。


  善良著你的善良,辛辛苦苦起早貪黑忙著掙錢的人們,殊不知,他們辛苦掙來的血汗錢又總是輕而易舉的進了心機很重的生意人的口袋裏,也許這就是社會,這就是人與人之間的博弈。


  買的永遠沒有賣的精!我有一個同學,生意做得很大,開了相當於現在超市類型的商店,他的生意也就是短短幾年時間就能夠做得這麽大,我非常好奇。因為按照正常的利潤,進貨賣貨,無論如何在這麽短短的幾年裏是不可能達到如此財富積累的,幾年前,他承包的店麵和我們差不多也就是十幾平米,幾年過後,他的店麵已經發展到幾百平米了。


  有一次和幾個同學在一起吃飯,他是我們那晚酒桌上的明星,在大家的恭維下左一杯右一杯,喝的有點飄飄然,有點多了。他和我是鄰座,當我也有點醉意帶著好奇問他生意為什麽做的如此的成功時,他伸出胳膊搭在我的肩上,醉眼朦朧囉裏囉嗦的對我說,老同學,你知道什麽叫生意嘛?就憑你當老師的老實樣,你是永遠學不會的!不過,看在你家老婆也開店的份上,今天我隻教你一招,而且你必須對我保證,不許告訴別人,懂嗎?

  我連忙點頭對他保證這個秘密不告訴別人。他低著頭滿嘴酒氣的對我小聲說道,舉個例子吧,別人店裏和他家的店裏一樣都賣一種麵包,可是他就靠賣麵包這一種商品,就把別的店打趴下了。


  我連忙問為什麽?是你家的麵包質量好而且賣的便宜嗎?

  他恥笑我道,說你根本就不會做生意,你還真的不會做生意!通常麵包房都是生產圓形的麵包,一個批發價三毛錢,零售價是五毛錢一個,幾乎市場上所有的商店都是這麽賣的。而我卻要求麵包房除了生產圓形麵包之外,還要生產三角形的,長方形的,當然這些麵包的批發價都是每個三毛錢,我要求麵包房為我家商店定製的麵包不許批發給其他商店,這樣,三種麵包批發價都是一樣的,可是在零售的時候,長方形麵包我賣兩毛錢一個,圓形麵包我賣三毛錢一個,三角形麵包我賣一元錢一個。


  聽了他的介紹,我蒙圈了,我對他說,你家這樣賣麵包一定會虧本的,誰都會去買最便宜的兩毛錢一個的麵包,你家賣一個就虧一毛錢,誰也像傻子一樣去買一元錢一個的麵包的。


  他拍拍我的肩膀對我說,來,幹杯,今天我隻能透露這一點給你,自己回去好好想一想,想不通了就不要做生意。


  醉洶洶的我回到家,可就是睡不著,我在想著老同學給我出的這個問題,其實你根本就不用細想,你隻要站在消費者的立場,一想就明白了。


  首先就是大家店裏都賣的最為普通最為常見的圓形麵包,進價三毛錢一個,賣三毛錢一個,顧客一定會認為你家店裏賣的麵包便宜,進而就會錯誤的以為你家店裏賣的其他商品都便宜,既做到了打壓別的店的作用,不花一分錢又起到了很好的宣傳效應,從而留住更多的顧客來此消費。


  長方形的麵包進價也是三毛錢一個,可是零售卻兩毛錢一個,看似賠本,其實根本就不會賠本的,因為售價最便宜的麵包,顧客反而不會去買的,顧客總是自作聰明的認為最便宜的商品一定不是好的商品。反過來,顧客卻願意花更多的錢買一元錢一個的三角形麵包,因為顧客總是錯誤的認為最貴的食品才是質量最好的食品,而且衛生也一定有保障,殊不知,“買的永遠沒有賣的精”,善良的人們就這樣鑽進了奸商為他們精心設計好的圈套裏,從而讓這樣的奸商能夠快速的完成財富積累。


  終於想通了。難怪我們這裏當地非常暢銷的一種品牌白酒,隻要是喝酒的人幾乎都買這個牌子的白酒喝,我也不例外。街上有好幾家煙酒批發部都有賣的,有一回我比較好奇,就想著換一家去買,正好可以比較一下誰家賣的便宜,但是,你是永遠也沒法比較的。因為雖然他們都在賣這種品牌的白酒,但是每一家的商品都是不一樣的,牌子一樣,但是在品牌的下麵印的係列名稱不一樣,包裝不一樣,字體不一樣,顏色不一樣,白酒度數不一樣。。。。。。或多或少,總有不一樣的地方,我粗略數了數,竟然有幾十種之多,每家煙酒批發部賣的都不會重複,所以當我想去進行比對的時候,我發現根本就沒法比對。


  我知道了,其實他們賣的酒幾乎都是同一種質量的酒,隻不過更改一下不同的包裝,不同的係列名稱,讓消費者根本就沒法進行比對,這種坑人的銷售模式能夠讓廠家和那些煙酒批發部快速的完成財富積累。


  這種商業模式現在早就已經遍地開花了,或多或少的欺騙引誘著消費者花更多的冤枉錢。


  研發出來推向市場的一款車,必定至少而且一定會有好幾個版本的,乞丐版、標配版、舒適版、豪華版、旗艦版、豪華旗艦版、珍藏版。。。。。。其實它們就是同一種車,因為有了這些坑人的創意,有時竟然能夠讓同一款車因為配置的不同,價格相差好幾十萬!開個豪華旗艦版的瞧不起開乞丐版的,殊不知,它們本身就是一樣的!


  一雙鞋、一個包、一條牛仔褲。。。。。。同樣的品牌,同樣的質量,標上珍藏版的,價格立馬會飆升幾倍幾十倍甚至幾百倍,可是人們還是那麽樂意那麽趨之如騖的購買,甚至會通宵達旦排隊購買,並引以為榮,樂此不彼!擁有者到處炫耀,殊不知,一雙破鞋、一個破包、一條破牛仔褲怎麽能夠被珍藏呢?你不嫌它髒嗎?不嫌它臭嗎?不嫌它不衛生嗎?它們的價值體現在何處?不信?你把它們拿去當鋪試一試?或者去銀行辦個抵押貸款也行!

  。。。。。。


  生活中這樣的例子太多了,舉不勝舉,消費者不成熟的消費理念、消費心理讓這些生意人的財富達到了你永遠想象不到的快速的激烈的劇增!你的錢包已被人掏空,自己反而在那裏以擁有一雙破鞋、一隻破包、一條破牛仔褲。。。。。。的珍藏版而像sb那樣沾沾自喜!


  可憐人,總是被別人賣了還在興高采烈的替別人數錢,可悲!甚至有點可恥。。。。。。

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