第322章 大肆擴張市場
唐子凡接手市場部的工作之後便立刻開始了工作，年輕人年富力強，行動力分廠高。
企鵝集團也是開始了風風火火的市場調研。
按照最開始的設計，這一次的市場調研工作也主要是針對兩部分人群，一部分就是零散的個體消費者，這一部分消費者對藥品的購買欲望並不高，就算是買價錢也不會太高，隻占了企鵝集團銷售額的一小部分。
大頭是剩下的一部分實體店商家，企鵝集團交給他們的調查問卷也主要是想知道這些大藥房想要多大的利益。
持續了整整三天的時間，一共一百萬份調查問卷，其中九十萬份普通的消費者，十萬份給商家，不僅僅是沿海城市的這些消費群體，對於全國的一二線城市，唐子凡都有調查問卷給他們。
這一次的調查問卷活動，也算是另外一種宣傳活動。
有著企鵝集團強大的雲計算支持，數據很快出來了。
在大數據支撐下，原本的APP開始優化升級，技術部的人為了展現出自己價值，也開始了拚命三郎架勢，兩班倒，沒日沒夜的工作。
差一點就從企鵝集團傳出有員工因為工作壓力過大猝死的新聞。
不過效果也是極為顯著，APP優化升級，用戶體驗直線飆升，頁麵咋也不是當初看上去就跟個盜版網站一樣，而是真正有了大網站的氣質。
企鵝集團吐血大優惠，直接現金讓利，隻要是將進貨渠道換成企鵝大藥房的，每一個大藥房直接補貼兩萬塊錢，而且進貨終生享受八折優惠。
效果斐然，從第四天開始，APP下載人數直線飆升，從原來的三天100萬人次，到現在一天一百萬人次，直接飆升了四倍！
看到了效果，老馬也是極為滿意，讓唐子凡繼續努力，還獎勵了他十萬元獎金，如果做得好，之後市場部副經理的位置就是他的。
所有人都看到了老馬對唐子凡這個年輕人的看重。
不乏有人眼紅和嫉妒。
老吳這幾天更是臉色陰沉，老馬越是對唐子凡看重，對他的威脅也是越大。
又是一天過去。
辦公室當中。
唐子凡正在給老馬做工作匯報。
“董事長，我們這邊對問卷調查的結果進行了大數據分析，得出的數據結果表示，我們的企鵝大藥房之所以數據不理想，隻要有以下幾個方麵的原因。”
“第一點，不少的個體消費者表示藥品安全極為重要，而他們對於企鵝大藥房的了解還是太少，不放心在網上買藥。”
“第二點，百分之六十的消費者表示，他們更加信賴振華集團的超級藥房，相比於企鵝大藥房，他們更願意在超級藥房買藥，這一點搶走了我們很多的個體消費者。”
“第三點，也是對我們公司影響最重要的一點，就是
這些實體大藥房已經習慣了和原本的渠道合作，不願意放棄原有的進貨渠道，我們雖然給出了每家兩萬元的現金補貼，但對於一些大客戶而言，還是太少了。”
唐子凡神情平靜的對老馬說道。
老馬聽完之後，忍不住歎了口氣，手裏麵的鋼筆下意識攥緊。
又是沈柳君，又是振華集團！
沈柳君這貨實在是太精明了，他原本就知道這貨玩弄人心太過厲害，沒想到這麽恐怖，特別是在和國家衛生院的合作之後，振華集團的超級藥房幾乎就成了一種金字招牌。
在龍國，隻要是有官方參與了的，那就是可以相信的，既然振華集團都和官方衛生部門進行合作了，那裏麵賣的藥肯定可以放心買。
這一波廣告實在是太值得了，他現在都有些後悔為什麽自己沒有選擇進軍農村醫藥市場，而要來這些大城市當中拓展市場，實在是太難了啊！
這混賬，賺了錢還要給自己立個牌坊！
分明是個二十來歲的人，怎麽就這麽有心機呢？
老馬看了眼前的唐子凡一眼，看的後者心裏直發毛，才算是收回了目光，輕聲問道：“現在有了數據，APP也已經改進了，你接下來要準備怎麽辦？”
這是在對他進行考驗了。
唐子凡身體一下子挺得筆直，擲地有聲道：“董事長，這是我的計劃書。”
老馬結果計劃書，細細看了起來。
另一邊，唐子凡也是開始了對計劃書的講解：“董事長，市場部接下來將會進行一次大的改革，我們需要大量的一線業務員，去和這些大藥房進行合作，最好是一對一的合作，每一個大藥房都是有著一個專門的業務員進行對接，來加深咱們企鵝大藥房和他們的聯係。”
“為了增加我們的線下大藥房數量，再一次擴大市場，也為了避免公司資金浪費的情況，我決定對現在的大藥房進行分級，主要分為ABCD四個檔次，分級的主要標準是大藥房的規模和每年的營收。”
“營業額1萬到10萬，是D級，采用我們企鵝大藥房的供貨渠道可以獲得最高1萬的補貼。”
“營業額10萬到100萬，是C級，可以獲得5萬的補貼。”
“營業額100萬到500萬，是B級，可以直接獲得10萬的補貼。”
“營業額在500萬以上，為A級合作方，可以獲得20萬的補貼！”
“這樣一來，我們就可以有效的避免公司資金浪費的情況，當然這些直接的現金補貼，隻是對B級以下的大藥房有些吸引力，在B級以上，吸引力就不大了，所以我還準備針對他們，做出分成激勵，B級和我們的銷售分成為三七分成，而A級客戶則可以六四分成！”
“我們這一次剩下的資金，可以填補在這裏，
預估補貼應該在五個億左右，全年虧損應該在十五個億左右！”
唐子凡看著老馬，目光堅定：“董事長，看上去虧損很多，但我認為這些虧損都是值得的，這是我們在打開超級藥品這個市場，一旦市場占有率上升了，我們就可以立於不敗之地，到時候隻要等到我們集團自己的實體店發展起來，後續可以逐漸減少和他們的分成！”
看完計劃書，老馬表示很滿意，很對他的胃口。
這才是一個做商人最基本的素質，任何事情以利益為先，至於手段無非就是粉飾自己的東西罷了。
“就按照你的方案辦吧，我很看好你，希望你不要讓我失望才好。”老馬將手上的計劃書一放，眼睛一眯，靠在辦公椅上。
唐子凡也很識相，打了一個招呼，便轉身離開。
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（本章完）