第123章 就她了!
代理商負責幫助企業打理生意,貨物的所有權屬於廠家,他們負責將產品批發給其他人,或者直接幫生產商賣出去,從中獲得報酬。
貨物生產出來之後,可能經過總代理,一級代理、二級代理……經銷商,分經銷商,之後才能到達顧客手中。
從這種商業模式中來看,除了生產商以外,總代理拿貨成本最低,一層層加價之後,經過好幾次剝削,最終賣給消費者。
沒拿到代理權,蘇木創辦的penguin公司,如今也在從別的代理商手中拿貨。
在有底氣直接聯係總代理之前,還要經過其他一級代理公司剝削,每台電腦加價幅度比出廠價高出四十到五十美元左右。
考慮到penguin最近一個多月來的銷量,意味少賺大約二十多萬美元,所以他才迫不及待直接尋求ibm公司的代理權。
現在有了入場的資格,蘇木搖身一變,也站在總代理商的角度談生意。
不確定麵前這位名叫瑪麗安妮的女士,會不會答應自己開出的條件,但確實有很大可能會答應,如同蘇木所說,這是市場上的最低價……
已經明確表示,即使不拿自己的錢,企鵝公司同樣可以籌集到足夠的資金。
換個角度去想,代理權都拿到了,賺錢的機會就擺在眼前,還用愁沒人出錢一起合作嗎?
瑪麗安妮自己都覺得不會。
覺得蘇木和以往遇到的生意人一樣精明,她明白想占多大便宜不太可能了,深吸口氣,迅速琢磨完之後告訴說:“給你一百三十萬美元,一百萬算是借給你的,而另外三十萬美元,屬於一次性付你們公司的授權費,我不可能答應在出廠價的基礎上加價。”
假如是李平安,多半一口就答應下來。
蘇木更加聰明一些,忽然隱隱約約覺得,這份代理權比自己想象中更加重要。
而且,麵前這位拉丁裔女士多半很看好銷量前景,要不然無論如何,也不應該提出這樣的要求才對,竟然寧願提高代理權使用費的價格,也要成為總代理。
隻要蘇木此刻點點頭,三十萬美元就能到手,比這段時間賺到的都多,拿到代理權之後,進價也會小幅度下滑,意味著接下來賺到的更加多。
換個角度去想壞處,答應下來之後,必然多出一位競爭對手,還是在用企鵝公司資源,跟自己搶奪市場的競爭對手,另外還要幫瑪麗安妮勞心勞力,一錘子買賣之後,再也賺不到她的錢。
無非是眼前利益和長遠利益的問題,蘇木潛意識裏認為,當中有自己暫時還沒考慮到的方麵,麵前這位女士表現得太急迫了,他覺得還能再爭取一下。
於是搖了搖頭,開口道:“非常抱歉,那我覺得沒有再談下去的必要了,哪怕是中轉倉庫都要花錢去租,你卻打算在接下來,不支付給我公司任何報酬,這不符合我的利益。
你看好個人電腦銷售領域的前景,我同樣也很看好,如今隻是個開始而已,以後pc市場肯定會越來越大,它正在呈現出平民化的趨勢,因此我更看重長遠利益,三十萬美元代理權使用費,每台電腦加價二十美元,這是我的底線。”
瞧見瑪麗安妮糾結的表情,蘇木心裏一動,還有的談!
隨即聽見她說道:“留個聯係方式給我,我需要考慮一下,明天上午給你答複,ok?”
猜到多半想先去裏弗斯先生那裏碰碰運氣,蘇木回答說:“行,我沒有名片,你有紙和筆嗎?”
“……”
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企鵝公司內部矛盾,暫時穩定下來了。
談妥總代理權後,蘇木已經不在乎那幾位離職員工,最近成立的小公司。
打車返回老倉庫,見識過ibm大樓,怎麽看都覺得自己公司總部很破,告訴員工們這條好消息之後,拉著李平安一起,輕車熟路來到名為“yop”的人才招聘公司。
已經來過四五次,經理和他們早就認識了,一見到蘇木,便告訴說:“真巧,我剛準備打電話告訴你一條好消息,你們公司想要的管理人才,我幫忙找到了。
曾在可口可樂公司擔任銷售助理,後來又去波音公司賣過飛機,如果你們不介意簡曆上的一點小瑕疵,絕對很符合你的要求,薪酬隻要十三美元一小時,很棒不是嗎?”
抓住他話語裏的重點,蘇木迷糊詢問說:“瑕疵?”
“嗯……她偽造了一份學位,耶魯大學商學院的學位,被人力資源部門查出來了,之後被波音開除。”
擔心蘇木不願意,經理解釋道:“但她很有經驗,隻可惜真實學曆太低,一直得不到晉升的機會,所以才冒險買了張假學曆,不過能幫波音公司賣出二十九架飛機,完全能夠證明她的能力!”
美國信用體係相對來說比較完善,像偽造學曆這種做法,被查出來後基本意味著前途完了,蘇木丟個白眼給經理,埋怨他欺負自己年紀小,介紹這樣的歪才給自己。
唐人街許多人能力不錯,可惜學曆太低,再加上情商不高、又是很不討喜的華人,因此工作晉升機會渺茫,學曆隻是一塊敲門磚,在工作中更重要的是能力。
蘇木不介意,嘴裏說道:“我想先見見那位女士,隻要人品沒問題,我可以考慮。
但是女人可以嗎?要知道我公司絕大多數都是男性,擔心她無法管理好,我沒有歧視女性的意思,可是在威嚴方麵,女性管理層確實不如男性。”
“不不不,相信我,沒有哪位男人會不聽她的要求,絕對讓你公司的員工,爆發出百分之二百的鬥誌!”
經理臉上笑容曖昧,說完將從抽屜裏拿出一份簡曆。
蘇木接過簡曆後翻看,視線自然而然被她的外貌吸引,隻有二十六歲,長得格外迷人,拍照時候穿著紅裙子,一頭褐色頭發,能看出瞳孔裏泛出的綠色。
李平安露出豬哥相,用力拍蘇木肩膀:“就她了!”
……