第103章 好運的肥宅
都找上門來了，躲也躲不過。
蘇木試探問喬治說:“他是誰？”
“邁克爾?戴爾，一位德克薩斯大學奧斯汀分校醫學院的學生，最近好像退學了，一心一意專注於賣電腦。”
喬治不知道蘇木在擔心什麽，以為隻是隨口問問而已，“我和他通過一位朋友剛認識，覺得性格挺不錯，待會兒多問一問他應該如何賣電腦，也許會對你的‘生意’有幫助。”
特意加重生意這個詞，蘇木和李平安整天琢磨怎麽賣電腦，喬治和李哲楷他們已經知道這件事，美國的學生創業再正常不過，不用大驚小怪。
好吧，又是一位從大學退學的學生，隻怪這個年代機會太好了，好到偶爾讓蘇木都產生退學的衝動，放眼看去到處都是未發掘出來的龐大市場，連他半吊子的推銷水平，都能在短短兩天時間裏賺到那麽多錢。
沒人願意錯失機會，一邊讀書一邊做生意，和全心全意投入生意是兩個概念，讀書什麽時候都可以，創業機會錯過就沒了。
企鵝公司的生意，還沒忙到要讓蘇木退學，不過最近確實讓他分心，以至於不能全心全意去忙sat考試的事情。
蘇木這才放下了心，通過喬治這番話，猜到那位名叫戴爾的家夥，最多才十幾二十歲，那幫編程培訓班老板心甘情願從自己這裏采購電腦，沒偷又沒搶，不必擔心。
“我知道的，謝謝。”
他下樓時候對喬治說道，目光看向坐在客廳沙發上的那位陌生年輕人，白白胖胖，模樣斯文，看起來很人畜無害的樣子。
考慮到最近幾年來，不少宅男書呆子獲得成功，連華爾街的金融巨鱷們都關注起他們，就好像是書呆子們鹹魚翻身的好年代降臨，偶爾一個創業就能價值上千萬、甚至數億美元。
蘇木見到邁克爾?戴爾，戴爾也見到了蘇木，站起來伸出手笑道:“你好，我是邁克爾?戴爾，叫我邁克爾或者戴爾都可以，我已經聽說你們賣電腦給培訓班的消息，幹得漂亮！”
伸手和戴爾握了下，納悶於找自己幹什麽，蘇木禮貌回答:“謝謝，我的小生意不算什麽，利用假期兼職打工，賺點零花錢。”
兩人不認識彼此，喬治幫忙介紹了對方。
等蘇木和戴爾稍微熟悉之後，他先回房間去洗澡，晚上還有個約會，這家夥剛去ibm公司實習不久，成功勾搭上一位上司的接待員，最近晚上經常打電話到深夜。
……
客廳裏能聽見外麵吵鬧聲。
戴爾好奇問道:“我剛才見到車庫裏有人，他們在幹什麽？”
詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已經不是第一次吵，蘇木淡定告訴他:“開發一款程序，辦公軟件，具體的我也不清楚。”
“酷！我可以去參觀嗎？”
“我勸你最好不要，那兩位合夥人最近脾氣都不太好……”
蘇木已經從喬治口中，了解到麵前這位同行的生意規模，隻用短短大半年時間就賺到上百萬美元，剛開始以為是位很酷、很有頭腦的生意人，現在則覺得更像是肥宅，還是很天真的那種。
幾分鍾前，他試探著問戴爾，平時怎麽擴張市場。
而戴爾回答他說，在報紙上打廣告，把電腦利潤降低百分之十到百分之十五，顧客自己就打電話過來買了。
那一臉肯定的表情，讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經，仔細思索完後突然發現，矽穀地區的私人電腦普及程度都不高，更何況是美國其他地區。
稍稍將售價降低，確實有可能吸引到喜歡嚐試新鮮事物的顧客，而且不像矽穀這邊，同行數量太多，導致一幫供應商爭搶顧客。
想到自己連蒙帶騙才賺到一萬多美元，戴爾坐在家裏就能等到顧客上門送錢，蘇木心理上能平衡才奇怪，同樣也準備采用在報紙上刊登廣告的好辦法。
戴爾用手推推眼鏡，果斷放棄去參觀的想法，此刻轉移話題說:“哇哦，來到矽穀我才發現科技進步居然這麽快，你能相信已經研發出50m容量的固態硬盤嗎？那能存放好幾百份文件！”
“這次來矽穀是個正確的決定，到處都在創業，連年紀這麽小的你，還有你那些舍友都在車庫創業，我也要加油才行，回去就買一整版報紙版麵用來打廣告，明天就打算離開了，我已經買好飛機票。”
這個年代推銷私人電腦的年輕人不多，這大概就是促使戴爾過來找蘇木的原因。
同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來說，休斯頓隻有他一個人孤零零地推銷電腦，連矽穀報紙上都看不見多少促銷電腦的廣告。
“祝你順利。”
蘇木說道:“我準備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時候在報紙上嚐試打廣告，你有你的戴爾電腦，企鵝公司應該也會成立屬於我和我朋友的電腦品牌，直接從ibm拿貨價格太高，在市場上直接買配件，可以降低不少成本。”
戴爾歎了口氣，站起來拎著手提包，分明還是剛離校的年輕人，卻穿著西裝打領帶，怎麽看都覺得奇怪，說道:
“真羨慕你，公司就在矽穀，而我購買零件需要另外付出運費，電腦售價也更高一些。你在加州發展，我在德克薩斯州發展，祝願我們可以占領一整個州的市場份額！”
一整個大州的顧客都從自己公司買電腦，想到這裏蘇木就開心，同樣站起來問他:“你要走了麽？”
“嗯，待會兒跟喬治一起去酒吧，可惜你的年紀還不夠，加州禁酒令比我們那嚴格得多，所以就不帶你了，明天還要上學對吧？”
“明天周四，那麽就這樣吧，有空再聯係……”
初次見麵，兩人隻是簡單聊了聊。
市場位於不同地區，不會產生利益糾紛，無非在聊成本、售價、生意好不好做之類的問題，戴爾把蘇木當孩子，其實也就比蘇木大了三歲而已。
很快，等喬治下樓後，兩人開車離開了。
蘇木無論如何也想不到，今晚遇見的戴爾，將會成為自己未來在電腦零售行業，最大的競爭對手……