第410章 作證
“那這樣吧。你不提，我來說吧。檀木的我給三百五十文，桃木兩百三十文，竹子的八十文，雜木一百五十文。”甄楚恬舉手阻止他的推辭之意，繼而道：“大友叔，這個我有時間的要求。你能在一個月內做完給到我嗎？如果你做不完，也可以分包給你交好的同行來做，不過就是不能將圖紙外泄，用來仿製。”
林大友想了想，要按時做完這些的話，一天至少得做七八個。自己一個人，哪怕從早幹到晚也做不完，於是他想了想，問道：“我能拿回木器鋪子請大舅子他們一起幫忙做不？”
“可以。反正我的要求是圖紙不能外泄，尤其是不能打上我雅園的標誌和編號。對了，如果你丈人想要和我談的話，我這還有一門生意可以和他談的，有興趣的話，可以讓他來找我。”甄楚恬想到了另外一個事。
“好！我明日就到鎮上去。楚恬，你這兩天有空吧？在家不？”要不是現太晚了，趕不及，林大友現在就想到鎮上去了。
“在的。我最近一直在家，你們隨時可上門來。”甄楚恬笑著應道。
她帶回來的那兩斤胡椒，已經在做種子培育的實驗了。在這之前，她哪都不會去。
林大友的老丈人，木器鋪的肖老板，自從知道二女婿在家過年的一個多月就掙了十多兩銀子，再聽他說甄楚恬把那些小盒子賣出了天價後，哪還坐得住，飯都顧不上招呼，當下就帶大兒催著女婿歸家了。
他到了下彎的親家那，寒暄了兩句，就迫不及待地讓林大友帶他上燕家去。
甄楚恬撿豆子般地把那兩斤左右胡椒倒出來，挑挑揀揀，選出兩百粒，泡在水裏，準備催芽。
“楚恬，為什麽你要在裏麵加些沙子呢？還要用布把它包起來呢？它也要穿衣服嗎？”小嬌嬌蹲地菜地旁看著甄楚恬在拌河沙，又是裁細麻的，好奇地問道。
“因為他們也要透氣和保濕呀！”
甄楚恬正想解釋為什麽要用麻布時，就聽到院子外有人喊，是大友叔的聲音。心想：木器鋪的老板也該找上門來了！
她應了聲，擱下手中的細活，舀水淨過手後，牽著小嬌嬌到院門處迎客。
“楚恬姑娘，叨擾了！”肖老板笑得一臉親切，還不忘遞過一包糖瓜子給小嬌嬌。
“貴客臨門，我歡喜都來不及呢！您這邊請。”甄楚恬請他們進來。
好在家裏一直有備著熱茶。要不，像他們家這樣，還真得找個使喚的人過來才行。或者以後有事，通通都在莊園裏談？
“楚恬姑娘，小老兒這次來是想和你商議一下那文具盒的事。”
“肖老板，文具盒的事，我已和大友叔說過了，不賣的。價格也是按之前說的那樣，不過以後要是還有訂單，我首個要找的也是你們。”甄楚恬知道他想說什麽，搶先一步把話給說了。
肖老板也不以為意。因為他事前有聽女婿說過，現問問，也隻是不死心，不想放過一絲的希望而已。
“不知道楚恬姑娘想要和我談的是生意是哪個呢？小老兒活了這麽大歲數，走南闖北的，真的沒見過哪一個姑娘有你這樣心思靈巧聰明能幹的！”可惜自己家沒有合適的子侄，孫子也還小，要不，把她聘回去，還不等於供了個財神娃回家。肖老板心裏歎惜著，笑眯眯地給她戴著高帽子。
“肖老板，你等會，我先把圖紙給你看看，看能不能做？能的話，要多少錢？”甄楚恬交待小嬌嬌去房裏把她放桌麵上的那卷圖紙拿過來。
“不知道小是誰姑娘要做的是什麽玩意呢？”
“待會您見了圖紙就知道了。”甄楚恬先賣了個關子。
肖老板拿著圖紙看了老半天，怎麽看也看不出是什麽東西來。又是石又是木，還有竹的，半床半桶的。
他把它鋪到桌麵上，和兒子女婿三人嘀咕琢磨了半天，都猜不出是什麽。
三人一同看向甄楚恬，等著她把迷底透出來。
甄楚恬搖搖頭，隻是問他們，這個東西能不能做？能做的話，就開個價。如果不能做，她再去郡城找找看。
肖老板點點頭，“可以做。隻是有幾處不明白的地方，還請楚恬姑娘提點一下。”他指著幾石頭和竹排那處說道。
“如果別的能做，這幾個地方，我相信對你們來說，不是問題。因為這個你們可以忽略不計，專注看右下角的那兩個。你告訴我，那兩個，你們能不能做？”
“可以，隻是要費些功夫。”肖老板停頓了一下。
甄楚恬笑而不語，定定地看著他，等著他的回答。
肖老板被她看得有點虛，不過他又想到女婿給自己說的那些天價文具盒的事，把心一橫，道：“做這個東西，至少得要十兩銀子。”
林大友一聽，十兩銀子！瞪大了眼。他張了張嘴，想開口說什麽。可對方又是老丈人，自己一個小輩。但，這個價……
甄楚恬搖搖頭，對他使了個眼色，示意他不用說。然後她笑著道：“肖老板，十兩銀子？要是我沒記錯的話，打造一輛的馬車也不過是這個價吧？”
“這玩意，我們都沒做過，要研究試做。這過程，得花很多心血和費料子。”
甄楚恬搖搖頭，“圖紙在，除了在細節方麵你們需要配製的話，其他的並不需要花費多大的功夫。我敢肯定，這比造一輛馬車容易。五兩銀子，不能更多了！”
“五兩不行，太少了。這個玩意一點兒也不比造馬車省事。楚恬姑娘，看在大友的份上，我們一人讓一步怎樣？七兩銀子。”肖老板和她掙論了老半天，最後把他的底價亮了出來。
甄楚恬喝了杯茶，潤潤嗓子，把他從上到下認量地打量了一番，才笑眯眯地說：“肖老板，你要不要考慮直接送我？”
“爹！”林大友一聽這話，就知道她又有別的主意了，生怕他有誤解，拂袖而去，趕緊喊他。
肖老板瞪了他一眼，然後也打量了甄楚恬一番，緩緩地說：“送你也不是不可，隻是不知道楚恬姑娘打算讓我怎樣送法？”
林家這幾年是怎樣起來的，自己又不是不知道。還不是跟這小姑娘套了交情，沾了她的福氣。他就怕她不要自己的人情，寧可銀貨兩訖。
“我要一竹一木兩個，你給我做這兩個。後麵的你做賣。賣得的錢我倆四六分。你六我四。怎樣？”甄楚恬笑眯眯地把自己最終的目的道出來。
“可以，不過不能四六。得三七。我七你三。我們木器鋪下麵一幫小子得靠這東西吃飯，還有，材料也是我們準備吧？楚恬姑娘，你隻是動動嘴皮子，就要去了近一半，這不太好吧？我們得七成，你得三成如何？”肖老板可是知道林家那個吃食鋪子，她連三成都不要的，後來推辭不得才收下的。
“不成！四六已是我看在大友叔份上。要是換了別家，我直接就是五五分，沒得商量。”
甄楚恬看到他還有話要，擺了擺手，“肖老板，您聽我說完。打個比方，如果三七？不，二八好了。您賣十兩，我二兩，您八兩，對吧？可如果我能賣五十兩呢？這樣，哪怕是我得四成，您隻有六成，可也有三十兩銀子。您說哪個掙得多呢？”
肖老板一下就被甄楚恬唬住了。她說的沒錯，確實如此！哪怕是二八分，以自己的本事，也就是在附近的村鎮上賣賣，不但賣出的數量也有限，價錢也有限。最終能掙到的錢也不如她的。
想到這點，他咬了咬牙，“行！四六就四六。”
“肖老板果然夠爽快，不愧是走過南闖過北，有見識的人！放心，這個東西叫發椅，是專門用來給人洗頭發。我打算和周邊，包括郡城裏的大戶人家推薦。木頭做的，每張售五十兩銀子；竹子做的那種，三十六兩。你們把圖紙拿回去琢磨一下，什麽時候做好就拉到我莊子上去，我教你們怎樣安用。”
甄楚恬笑眯眯地把契約寫好，上麵寫明了她出圖紙，肖家製作，然後四六分成。其中有一項是明確要求打上她“雅園”的標誌和編號。
肖老板看過後沒有異議，就在上頭簽上了自己的名字。
甄楚恬又讓林大友回去把林家的大家長請過來，在見證人那畫押作證。
因為不能披頭散發，不好去河邊洗頭，又不能剪發。甄楚恬每次洗頭都覺得是一大苦事。她深深地懷念上輩子在發廊裏平躺或半躺著，一邊洗發一邊玩的事。
既然不能躺著洗，那半躺不過火吧？她對自己這個花了幾年功夫來研究琢磨的發椅可是信心很足的。
這裏不分男女老少，都是一頭長發。尤其是女人，她們不能在外披發散發。因此每次洗發都隻能打桶水彎著腰來洗，彎到腰酸背疼都未能洗得好，如果能有個不用彎腰就能好好洗發，甚至還是享受的東西來，她就不信，家裏條件稍微寬裕一點的，能不買上一架？
想到不久後，自己又將有大筆銀子入袋，甄楚恬就眉開眼笑了。
她趁機和林家兩位大家長說起郡城房子的事。
兩位長輩表示已聯係過之前幫手的族人了，大家都很樂意到郡城那上工。
甄楚恬決定就按鎮上做活的工錢一樣，每人十八文錢一天，然後不包吃住。不過，每人每日可補七文錢的夥食費。然後大家來回的車費她也給報一次。
這樣一算，也就是二十五文錢一天了。這要比在鎮上幹活好多了！林東升當場就替做活的人應下了。