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第846章 架不住基數大啊

  胡麗麗猶豫了好一會,到底要不要付費開通會員呢。


  上麵寫得很明白了,開通會員後,好處很多。


  最關鍵的是,能比非會員每天多看一集新劇!

  不要小看這一點,像胡麗麗這樣的鐵杆粉絲,如果隻能聽別人討論,自己卻要等一天才看。


  那不如殺了她!


  咬了咬牙,開通,不就是一個月十八塊嗎!


  在頁麵上點擊“開通會員”,彈出一個充值頁麵,裏麵內容很簡單,隻有兩項。


  一項是“月會員”,價格是十八塊。


  另一項是“年度會員”,優惠期價格一百八。


  剛要點擊“月會員”進行充值,胡麗麗突然停了下來,她左看又看,感覺年度會員更劃算啊……


  一年十二個月,隻要一百八,等於一個月才十五塊。


  而且《青春三部曲》很明確地講過,最少會拍四季八十集,現在才拍完第一季二十集呢。


  有可能今年年內,這四季都拍不完,如果自己隻買一個月的會員,那以後豈不是還要繼續購買。


  算下來,還不如直接購買年會員呢,好歹省了三十六塊,這也不少了。


  一衝動,胡麗麗直接點擊“年度會員”,登錄自己的微信支付賬號,花了一百八十塊,購買了下來。


  買完後,胡麗麗長出一口氣,感覺微微有點後悔。


  哎,又衝動消費了……


  不過,當她看到自己的用戶名前麵閃起醒目的金色皇冠標誌時,心裏得到了一絲安慰,這是年度會員獨有的標誌。


  月度會員的話,是一個銀色的皇冠標誌,而且要小不少。


  以後在看過的劇集下麵評論區發言時,你用戶名前麵也會帶著這個標誌,凸顯付費會員的尊貴身份!

  花了錢的用戶,當然要和沒花錢的區分開來,而且是全方位的區分。


  …………


  第二天,到了公司後,公司裏麵的女同事果然討論的話題也是《青春三部曲》要上線的事情。


  這讓胡麗麗有點驚訝,她還以為公司內就她一個“表妹”呢。


  因為公司裏麵像胡麗麗這樣的小姑娘比較少,大姐阿姨之類的比較多,平時也沒見大家怎麽樣啊。


  “劉姐,你……也看《青春三部曲》?”胡麗麗有點沒忍住,好奇地問道。


  “哈哈,看啊,那還是我家丫頭給我介紹的。剛開始我聽說是一個高中小毛孩寫得,還不想看,感覺寫得很差。又一次閑著沒事,就翻了幾頁,結果一看就被吸引了。再後來就了解到了宇文飛,知道了他是多麽的優秀。那歌唱得……嘖嘖嘖。”劉姐笑著說道。


  “就是,我也是被孩子傳染的,現在我們全家,除了我家那口子外,都是宇文飛的粉絲!”旁邊李大姐也接腔說道。


  “啊?那你們要看青春三部曲連續劇嗎,過兩天就要上線了啊。”胡麗麗又問道。


  “那肯定是要看的,我最喜歡看電視劇了。對了,這個電視劇會在哪個電視台播出啊,我怎麽沒看到預告?”劉姐笑嗬嗬地說道。


  “隻能在網上看,臉譜視頻網站獨家播出,不上電視台的。”胡麗麗告訴她道。


  “啊?這麽麻煩啊,不過我家也有電腦,過年時剛買的聯想惠民電腦,用我家丫頭的學生身份買的,還挺便宜。回頭讓我丫頭幫我弄好,我以前沒在網上看過電視劇的,不知道有電視看起來方便不。”


  劉姐、李姐這個年齡的中年婦女,對於電腦自然不是很擅長。


  她們平時看劇,也都是看電視,一邊幹家務一邊看電視,是她們這代人的喜好。


  至於網絡視頻,那是胡麗麗這樣的小年輕才喜歡的事情。


  “在網上看,最好開通會員,不然的話每天隻能看一集。”胡麗麗又好心提醒道。


  劉姐和李姐一聽就詫異了,“什麽?還要掏錢!我們看電視從來都不花錢的啊,憑什麽在網絡上看就要掏錢呢,而且網費我們已經交過了啊。”


  胡麗麗有點哭笑不得,這就是所謂的代溝吧。


  雖然她購買年度會員時,也有點不舍得,但是她不會去質疑為什麽臉譜視頻要搞收費。


  因為人家公司也是要生活的呀。


  尤其是這次投資拍《青春三部曲》,據說整整投了三個億!


  這樣的大手筆,在2004年時,可謂驚世駭俗了,就連電影大製作都達不到這樣的預算。


  在電視劇中,更是前所未有的事情。


  臉譜娛樂花了這麽多錢,為大家奉獻出一部精彩的連續劇,當然也要適當地收回一些成本,不然公司再有錢也扛不住啊。


  所以胡麗麗能夠理解,既然自己能承擔這個費用,而且很想看,那就願意花這個錢。


  但劉姐、李姐她們壓根就不理解。


  在她們的觀念中,這些東西還要花錢嗎?

  別鬧了!

  以前看電視,每個頻道都是免費看的,也不需要花錢啊。


  為什麽在網上看連續劇就要掏錢呢,這也太不合理了。


  胡麗麗耐心地給幾位同事大姐解釋了一下,為什麽臉譜視頻要收費,以及不收費其實也可以看的,隻是每天隻能看一集。


  “噢,不花錢也能看啊,那我肯定不花錢啊,每天看一集就好了,這玩意又不是非要看不可的,多等兩天就能省幾十塊,劃算。”劉姐如釋重負地說道。


  “就是就是,能不花錢也能看,不會真有人會掏錢買什麽會員吧,那得有多傻呀。”李姐也笑著補充道。


  胡麗麗啞然,好像自己就是李姐嘴裏說的那種“傻子”……


  …………


  臉譜視頻的付費製度推出後,用戶群體分成了兩部分。


  一部分用戶就像胡麗麗一樣,有一定的經濟能力,願意為自己的喜好買單,就開通了會員。而且其中的大部分用戶,都是直接開通了年度會員。


  另外一部分,就是像李姐、劉姐她們了。不理解為什麽看個連續劇都要掏錢,而且認為自己能夠接受每天隻看一集,不願意付費。


  這些人,當然占據的比例更大,遠超付費群體。


  “董總,統計數據出來了,比我們預計的還要樂觀一點,付費用戶數量達到了一百三十多萬!其中有九十多萬直接開通了年度會員,剩下的都是單月會員。”


  董曉雪的辦公室內,營運部經理正在興衝衝地向她報告。


  雖然臉譜視頻的注冊用戶高達六千多萬,但在推出付費製度時,大家依然不敢太過樂觀。


  因為當時在互聯網上,免費才是主流,甚至可以說是一切!

  沒有哪個互聯網公司敢收費的,除了網絡遊戲以外。


  就連騰訊那麽強勢,前兩年搞收費注冊用戶,以及各種付費服務時,也被用戶罵的狗血淋頭。


  甚至大家在網絡上發起了抵製騰訊棄用qq的活動,有很多公司就是趁著那個機會,紛紛推出各自的即時通訊軟件,來搶占qq的用戶。


  宇文飛也是看到了當時的情況,才下決心做自己的微信。


  說實話,如果不是騰訊作死,搞亂七八糟的收費,qq早就統一國內的網絡即時通訊市場,也沒微信什麽事了。


  後麵雖然騰訊取消了注冊收費等不合理的製度,但也已經元氣大傷。


  市場份額更是被微信搶去了一部分。


  臉譜視頻當然情況和qq還不一樣,因為版權買斷的性質,實際上是不會出現真正的競爭對手。


  用戶們想要看視頻,也就沒得選擇,隻能來臉譜視頻。


  而且臉譜視頻收費歸收費,投資更是非常舍得,一部《青春三部曲》就砸進去三億人民幣的投資,這種氣魄也是別的公司不敢想的。


  同時,付費和免費也是共存的,並不存在免費用戶就看不了視頻的情況。


  這一點,和當初qq收費完全不同的。


  所以,推出付費製度時,大家並不擔心公司會遭到用戶的抵製。


  隻是,依然對付費人數的數量不抱樂觀態度。


  這一次收費,隻是開始嚐試,慢慢地培育付費用戶為主,並沒有指望這個來賺錢。


  …………


  “噢?那麽多!挺不錯啊,看來用戶的付費熱情,比我們想象的更積極。”董曉雪聞言也是很高興。


  隻有廣告營收和付費營收這兩大營收支柱做起來了,臉譜娛樂才能進入良性循環。


  光是依靠母公司持續投資的話,那總歸不是長遠之計,臉譜娛樂也永遠不可能剝離出去,成立單獨的公司!


  “是呀,就昨天一天,靠著這一百三十多萬付費用戶,我們的會員營收就達到了快兩個億!雖然今天開始,付費會員數量減少了很多,但還是有的,估計到了明天,我們投資拍攝《青春三部曲》的費用,就能全部收回了。”營運經理繼續說道。


  還是這個來錢快啊!

  當然,這一切也是建立在臉譜視頻那龐大的用戶基數之上的。


  六千多萬用戶,一百多萬付費,其實占比很小,隻有2左右。


  但架不住用戶基數大啊!


  哪怕是隻有很小一部分用戶願意付費,也能創造出相當可觀的營收。


  臉譜視頻,就是用百分之二的付費率,單日營收做到了兩億,這就是董曉雪敢於收費的底氣所在!

  。

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