第263章 老總級的談判
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聽到宇文飛的話，陳副總愣了一下，下意識地反問道：“這還不夠誠意？”
宇文飛微微一笑，沒有直接回答他的問題，而是說道：“正大廣場目前招商情況如何？”
大家都是明眼人，陳副總沉吟了一下，也沒有隱瞞，坦誠地說道：“不太理想！正大廣場規模太大了，而且這種大型綜合性廣場，需要時間來養的。相信以我們正大的實力，一定會很快把這個廣場經營起來的。”
宇文飛點點頭，也坦率地說道：“是的，我也看好正大廣場的未來，否則也不會投入那麽大來做這個超市。”
隨後，話鋒一轉，又說道：“但是，如果能把這個養店的過程大幅度拉短，豈不是更好。”
陳副總一聽，來了興趣，他身體微微前傾，盯著宇文飛追問道：“難道宇文先生有什麽好辦法嗎？”
“引入我們家樂超市，就是最好的辦法！”宇文飛幹脆地說道。
沒等陳副總質疑他的話，宇文飛就繼續解釋道：“我們家樂超市的模式，可能陳副總還不是很清楚。我們家樂超市，致力於為廣大市民提供最低價、最優質的產品！陳副總知道美利堅的好市多超市嗎？我們家樂就是要做國內的好市多！”
陳副總點了點頭，他是外籍華人，在正大集團負責零售業務多年。經常全球各地到處飛的，不僅知道好市多，他還去實地考察過呢。
這一次正大廣場開業，正大公司也邀請過好市多，想讓好市多來大陸開店，進駐正大廣場。
但是好市多那邊並沒有來大陸發展的規劃，委婉地拒絕了，這讓陳副總遺憾不已。
現在聽宇文飛口氣這麽大，說要做國內的好市多，一時間有點被驚到了。
脫口而出道：“宇文先生你了解好市多的模式和規模嗎？”
剛說出這句話，他就不好意思地笑了笑，“你們做超市的，肯定了解好市多，是我唐突了。我的意思是，在大陸目前的情況下，好市多的模式可行嗎，畢竟連好市多自己都不願意過來開店的。”
宇文飛聳了聳肩，“事實證明一切，我們家樂超市在中原省周市做的試點店，已經取得了成功，可想而知，在魔都，這個模式會適合，這裏的店生意也將更興隆！一個擁有超多會員的超市，能給正大廣場帶來什麽，陳副總應該比我更清楚吧。”
陳副總下意思地點了點頭，陷入沉思。
一個大型商業中心需要什麽，這不是明擺著的嘛。
人流量第一啊！
有了人氣，還會發愁沒有品牌進駐嗎？
要知道，品牌都是追逐人氣的，隻要正大廣場人氣旺了起來，那肯定一大堆品牌排著隊來要求進駐。
到了那時，就不是用優惠條件來求品牌進駐了，而是品牌競相求著自己，想要個鋪麵。
他有點不敢相信地問宇文飛：“家樂超市，真的能給正大廣場帶來人氣？”
宇文飛笑了笑，“不如這樣，我們立個對賭協議。如果家樂超市一年內，能拉來十萬付費會員，那麽由正大廣場給予免除五年租金的優惠政策。如果拉來二十萬付費會員，那麽正大廣場給予我們免除十年租金並且支持全部基礎裝修！如果達不到十萬付費會員，那麽免租期我們一天都不要，就按照你們正常的租金來交！如何？”
聽著宇文飛的話，陳副總嘴巴越張越大。
麵前這個年輕人真有信心啊！
如果按他說的那樣，家樂真的要做好市多那種模式的話。
那麽它這個付費會員，含金量就很高很高了！
因為會員製超市，需要會員每年都要繳納一筆不菲的費用。
既然交了錢，那會員肯定會經常來買東西的，不然不就白交那個錢了嗎。
先不說二十萬付費會員了，隻要有十萬付費會員，這些人每周來一次超市。
采購完日用品以及食品後，隨便去正大廣場逛一逛，那人氣就不得了啊！
至於免掉那五年十年租金，說真的對於正大廣場來說，壓根不算什麽。當初和家樂福談的時候，陳副總可是親口承諾了，免三年租金，並且基礎裝修全支持的。
超市的基礎裝修本來就很簡單，對於他們這種地產公司來說，成本更是極低，這個條件甚至都不算什麽了。
如果家樂超市真的能為正大廣場拉過來那麽多人，這五年租金……
不！十年租金，陳副總是免得心甘情願！
他甚至希望家樂超市能拉來更多的會員，為此，他願意付出更多一點！
“宇文先生，要不，再加一個條件，如果你們能一年內付費會員達到三十萬，那麽可以給你免十五年的租金。”陳副總迫不及待地說道。
雖然不知道宇文飛憑什麽如此有信心，但這事怎麽看，對於正大廣場來說，都是有利無弊的。
如果一年內就把整個廣場的人氣做了起來，那……
那個場景太美了，陳副總不敢想象。
“一言為定！”
宇文飛笑著，伸出右手掌。
“啪！”
陳副總也伸出右手，兩人擊掌為誓，算是達成了約定。
至於這些條款，落實到合同具體條款上，就是手下人的事情了，做領導的，做決定就好了。
旁邊坐著的周夢怡、胡小雲，以及黃經理，聽完兩人的對話，全都目瞪口呆。
原來老總級別的談判，是這個樣子的啊……
周夢怡和胡小雲，到現在還感覺是在做夢。
就憑宇文飛幾句話，就能拿到那麽大一個店鋪最少五年的免租期，甚至還有免費的基礎裝修？
這種好事，自己想都不敢想啊。
為什麽宇文飛就如此膽大，敢直接提出來這些條件！
至於黃經理，他一時間感覺腦子裏一片混亂，也搞不清陳副總答應了宇文飛的條件，到底是對公司有利還是有弊。
如果說有利吧，但是一年上千萬的租金啊，就這麽免了？
如果說有弊吧，可是家樂超市可是要為廣場拉來至少十萬的人氣啊，而且這些人氣是穩定的，是基本每周都要來的。