第177章 錢不錢的不重要
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“這個……，老板，你或許不太了解。在小城市，基本上不會有人願意掏錢買會員卡的。別說三百一年了，你就是五十塊包終身，估計都很難。”
胡小雲委婉地提醒道。
會員卡這一套，基本上國內的每個商場，甚至所有服務行業，都在用。
不過一般商場的會員卡和那些服務行業的會員卡製度又會有所不同。
在商場超市，會員卡都是積分製。
也就是說，隻要你積累夠足夠的積分後，可以有各種禮品兌換。
另外會員卡的功能，除了積分外，可能也就是能存個零錢什麽的。
商超搞會員卡，是為了增加顧客黏性，留住回頭客，提高消費頻次。
壓根沒指望靠這個賺錢，送禮物還要虧錢呢。
相對來說算是比較厚道吧，不過很少有商場超市能把會員卡真正做起來的。
而服務性行業，那種會員卡就比較過分了。
像高檔美容院，你要是不小心走了進去，不掏個萬兒八千的辦個卡估計走不出來。
就連路邊一個三塊錢剪一次發的發廊，都恨不得讓顧客一次充值個兩三百辦個會員卡。
也不想想，理一次發三塊錢，充值三百塊要用多久！
她們這種都是預付費，表麵上說是充值多少可以打幾折什麽的。
但實際上，是把你未來一年甚至更久的，在這個服務項目上的消費提前支付了。
而且把你綁定在她們店！
至於到底有沒有打折，鬼才知道，反正價格是她們店裏自己定的。
原本一百塊一次的項目，定個五百塊的價格，讓你充值一萬給你打個三折。
你自己覺得自己賺了，
她們嘴上說著虧死了，但臉上卻笑出了花……
這種服務行業的店鋪，還特別容易“消失”。
經常有什麽美容店、健身房、發廊什麽的，開業大張旗鼓地給各種優惠，讓你辦會員卡。
結果過一個月你再去看，早已人走店空了。
……
也就是這樣，在國內，會員製都被搞臭了。
消費者也變得精明了，免費辦個卡還行，可能還值得她們浪費幾分鍾時間。
至於交錢辦卡。
什麽？
你沒搞錯吧！
要收錢？
對不起，告辭！
所以現在宇文飛提出周市的家樂超市要采用會員製，而且沒有會員卡不準進店消費，這真把胡小雲驚到了。
她可以想象，到時會出現什麽樣的場麵。
大群的大媽大爺圍在超市門口看熱鬧，幾千平的大超市裏，商品堆積如山，但是店內卻沒有一個消費者，隻有收銀員和理貨員在大眼瞪小眼……
宇文飛不慌不忙地幫胡小雲倒了杯水，胡小雲連忙表示感謝。
放下茶壺，宇文飛才說道：“會員製是我們超市模式的核心，這一點不會改。”
一聽這話，胡小雲心涼了一大截。
得了！
這所謂的背後大老板是個狗屁不懂的富家子吧。
那麽大一個超市，那麽大的投資，人家可能就是拿來玩玩而已。
錢不錢的不重要，就是圖個熱鬧！
……
論超市內部管理，宇文飛確實是門外漢，和胡小雲是沒法比的。
但是，論運營，論營銷，他敢誇口說，別說一個胡小雲。
哪怕是放眼全國，也沒幾個能打的。
這次在周市搞超市，本來就是他隨手布下的一步閑棋。
真的沒打算賺錢。
但是，既然做了，必須要有收獲。
窮則獨善其身，達則兼濟天下。
宇文飛現在絕對不能說窮了，但也沒有富到兼濟天下的程度。
那麽，在自己能力範圍內，回饋一下自己的家鄉，還是可以做到的。
宇文飛的目的，就是先實驗性地打造一個超市係統。
在這個體係內，所出售商品價格要做到當地最低，讓家鄉父老能以最實惠的價格買到日常必需品。
目前國內的零售市場上，真的是良莠不齊，充斥著假冒偽劣商品。
而且價格非常混亂。
別的地方宇文飛管不到，但自己家鄉這一片，不好意思，他要壟斷商超這一塊。
都說在商場中，是劣幣驅逐良幣。
宇文飛不信這個，他要證明一下，隻要“良幣”足夠強大，那些“劣幣”將沒有還手之力，都要被驅逐出這個市場！
等到周市的店站穩了腳跟，下麵每個縣城都會開一個相對小一點的分店。
而且這個會員製度一旦成熟，那麽以後競爭對手就別想再進入這個市場了。
其中的道理，他沒有給胡小雲講，講了她也不明白。
但再過幾年，不用講，大家會自己看到。
才會明白，他這麽做的目的是什麽。
…………
“沒關係的，前期生意差一點無所謂，你們這麽做……”
宇文飛把自己的計劃講了一遍，如何去執行這個會員製。
胡小雲歪著頭，想了好一會。
哎，你別說，按宇文飛這個計劃來做，感覺確實可行啊。
行吧，既然老板執意不賺錢，那自己還較什麽勁呢。
到時真的出現沒有一個人願意辦會員的情況，估計這老板才會認識到現實的殘酷吧。
到了現在，胡小雲也算想明白了。
這種會員製超市，最核心的一個問題，就是會員數量的多少。
隻要會員數量足夠多，那超市就能很順暢地運營，而且會越做越好。
明擺著的，會員越多，商品價格就越低啊，那會員自然更樂意來買東西。
雖然依然不賺錢，但看起來就很生意興隆的樣子。
如果會員不夠，那事情就大條了，將進入惡性循環。
…………
超市還沒正式營業，當然沒有一個準確的數據可以參考，胡小雲就請教宇文飛，開業時的商品價格怎麽定。
“15%！所有商品，在進貨價格上，隻上浮15%，這個利潤空間應該足夠支付超市所有開支了。以後價格隻準降，不準升！”宇文飛拍板道。
家樂超市的采購渠道，是走的新成立的五方聯采公司，這種大批量的進貨，本身價格就非常的低了。
說真的，如果隻上浮15%，那零售價將比目前市麵上很多中小超市的進貨價還低！
這種超市一開門，別的超市還怎麽玩……