207.第207章 捆綁銷售靠蘿蔔
葉言說的這些也不是沒有道理,不管是福祿大仙瓜,還是極品大鱔魚,這倆東西都是當天就賣到脫銷的存在。
即便是到現在,還有不少人在打聽這兩樣東西的消息,想要再多買點兒。
別的不說,就現在陵縣市面上,這兩樣東西都有假貨山寨貨出現,打著福祿大仙瓜和極品大鱔魚的旗號,欺騙一些沒吃過真貨的消費者。
可以這麼說,這倆樣東西是供不應求的,只要再度出現在市場,立馬就能被搶購一空。
不過,買到過真貨的消費者就沒那麼好騙了,尤其是那裡面還有好多機關單位和政府部門的人,這些都是嘴上吃過好東西而且還有點身份地位的人,自然山寨貨也騙不到他們。
只是,即便如此,就算是這些部門領導,想再弄點福祿大仙瓜和極品大鱔魚來吃,那也是涼拌,因為市面上根本就已經沒有了。
當然,在這些真正的高端客戶群體裡面,關於福祿大仙瓜和極品大鱔魚的真正來源,他們還是有消息共享的。
例如,陵縣某位局長夫人的微信圈子裡,就在討論這些,想托關係再朝超市弄點兒來解解饞。於是經過朋友圈一輻射,本來就不是什麼大秘密,自然也就流傳出了兩種極品美味的供貨商和超市鬧僵,獨立開店的事情來。
現在是個信息時代,這些消息都是美女店長姚婷給葉言透過氣的,這也是為何現在某處店面裝修忙得汗流浹背,我們的美女店長還能望著空蕩蕩的櫃檯樂呵無比。
店子還沒正式開張,那些體制內的部門領導就已經打過招呼過來,想要預定一些大仙瓜和極品鱔魚。試問,誰要是這家店子的店長,她能不樂呵嗎?這簡直就是不開則已,開店必火的存在啊。
「小葉同志,理想美好,現實很骨感,做人不能異想天開,步子跨得太大,容易扯著蛋的。」就在葉言yy意-淫的時候,卧在一旁的美女師姐馮姣狠狠的打擊了一下他的銳氣。
對於葉言,馮姣不是不想鼓勵他,但有些事情,既然這位小男人想做,自己就有必要讓他少走點彎路。
美女師姐挺了挺豐碩的飽滿,口若凝脂的說道:「你說的這些預售啥的,那都是建立在福祿大仙瓜和極品大鱔魚的基礎上。我問問你,那倆東西是蔬菜嗎?」
「不是,那倆東西,一個是解暑的消費品,一個是補充營養的美味肉食,和白菜有著本質的區別。」不等葉言回答,美女馮姣直接就接著說道:「你想想,一個西瓜六十斤,隨便買一個就得幾百塊錢。鱔魚也是,一條鱔魚一百塊錢一斤,隨便一條鱔魚都是一斤重,還不夠吃的。」
「你再看看白菜,就算如你所說,你的白菜是特種白菜,營養豐富如同牛肉一般。但是,你的白菜多少錢一斤?」馮姣嘆了口氣,自己這位小男人還是把事情想得太簡單了,她繼續說道:「白菜不是必需品,就算有人喜歡吃白菜,你的白菜賣4元一斤,一家人一天也吃不了多少。」
「所以,大仙瓜和極品鱔魚是針對中上層消費者,而白菜主要除了針對上層消費者,更多的則是低端消費者,這才是最本質的差別。」
「咱們的國情你是知道的,有錢人和咱們的想法不同,他們買東西只買最貴的,不買最好的,要的就是一種高人一等的裝逼感。」知道自己說的話比較重,但馮姣怕他吃虧,還是繼續打擊道:「所以,如果是大仙瓜和極品鱔魚搞預售,那完全沒問題。但如果是單純的白菜搞預售,那麼風險極大,效果真不見得能有多理想。」
葉言不是個剛愎自用的人,也不是聽不得別人勸解,雖然忠言逆耳,但自己這位師姐說的話卻句句點在葉言心頭上,只不過之前自己潛意識裡故意把這些排除掉罷了。
現在被人點醒,葉言才知道自己果然還是生意場上的菜鳥,太自以為是,太異想天開。不過,有錯就改,善莫大焉,他葉言可不是那種聽不得逆耳忠言的人。
「幸虧我來找師姐你參謀參謀了,不然怕是咱這臉就丟大發了,還是師姐你主意多。」瞧著馮姣的口氣,葉言知道她肯定有什麼想法,嘿嘿笑著,在她的豐潤地方小小撫摸著,討好問道:「我的好師姐,你肯定想到了什麼解決辦法,對不對?」
「好辦法沒有,蠢辦法倒有一個。」馮姣翻了個白眼,見這死鬼手上的力道越摸越大,整個身子都有點發燙起來。
一把拍開那討人的魔手,馮姣直接把自己想好的辦法說了出來,「辦法不是沒有,我只問你,你之前說的泡菜和蘿蔔,那些功效都是真的嗎?」
「那是自然,我什麼時候騙過我的好師姐呀。」葉言拍拍胸脯,一臉認真的說道:「師姐,咱的大蘿蔔絕對有那種功效,我檢驗證書都有的,妥妥的都是真的。」
「那就好,如果是真的有你說的那麼好,咱這預售怕是才有希望。」馮姣點點頭,繼續說道:「愛美之心人皆有之,尤其是我們女人,上到七八十歲的老太太,下到幾歲大的小娃娃,只要是個女人,那就絕對逃不脫愛美的魔咒。」
「既然你說你的新品種蘿蔔的功效那麼好,那咱就來個捆綁銷售,把蘿蔔和白菜泡菜啥的捆綁在一起,不單個賣,只賣套餐。」
「哈?捆綁銷售?只賣套餐?」
「沒錯,咱們捆綁銷售,只賣套餐。」見葉言一時有點接受不了,馮姣說的更加直白,她接著解釋道:「一根蘿蔔不管多少價錢,只要真的對它勢在必得,那就不會在乎捆綁它的是個什麼東西,到底值多少錢,也不會管這些捆綁的東西自己又不用得上。」
「而咱們這些白菜和泡菜,雖說是捆綁銷售,但它們的實際價值,絕對值得了那個價。」
「只要捆綁銷售賣出去了,一來可以銷貨,二來可以接著大蘿蔔打開市場,可以給你這些其他的產品順帶做推廣,一舉兩得,豈不是最好。」