第421章 老薑彌辣
劉紹甫的辦公室，永樂百貨廣告部經理蔣天升提出將廣告費轉嫁在供應商上，他的方法比較簡單，供應商在進行廣告宣傳時，必須同時出現永樂百貨公司的文字或者是圖標，供應商這樣做對他自己沒有損失，但是對永樂百貨公司卻有極大的好處，而永樂百貨公司可以與供應商承擔小額廣告費，這是雙贏的局麵。蔣天升也提到一個問題，永樂百貨現在的實力還比較弱小，轉嫁廣告費的提議能得到多少的供應商擁護，還未為可知。如果是沃爾瑪提出同樣的問題，將會有大把的供應商響應。這就是差距，這種差距存在是正常的。
蔣天升見其他人有些疑惑，便講了個例子，“比如說我們百貨公司的一個生產洗發水的供應商，這個供應商在某電視媒體上進行廣告宣傳，而在這個廣告中，供應商要求加入這麽一句話：某某洗發水廠商是永樂百貨公司指定供應商。當然，按照目前我們的實力，這句話並不具震撼性，但是將這句話中的永樂百貨公司改為沃爾瑪，那就太具有震撼性了。我相信有一天我們的永樂百貨公司應該也能成為像沃爾瑪那樣世界著名品牌的。”
通過蔣天升的這個例子，大家基本上明白蔣天升的轉嫁廣告費辦法，眾人陷入沉思中，大家都在思考這個方法的利弊，無論是利多還是弊多，但有一點是明確的，蔣天升給大家開啟了一個思路，這是一條路子。
羅立凡抬頭看向蔣天升，問：“蔣總，那麽你認為你剛才提到的轉嫁廣告費用的方法到底有沒有缺陷呢？或者說這個方法到底能不能順利實施，我們永樂百貨和沃爾瑪的差距可不是一點兩點，而是雲泥之別，我們不能以沃爾瑪的標準來要求我們的公司。”
蔣天升點頭，這個道理他自然是明白的，懂是懂，可要讓他說出轉嫁廣告費用方法的利與弊，他一時間卻想不到，說實在的，他也是第一次思考這個問題呢，剛才提出轉嫁廣告費用也隻是靈光一閃，而不是早有謀略。
見蔣天升沒有立即回答，羅立凡已經明白蔣天升以前沒有考慮過這個問題，遂將視線轉移到劉紹甫身上。在座的諸人中，隻有劉紹甫是真正的身經百戰，就連羅立凡這個穿越人士，在經商經驗上也幾乎是一片空白，根本沒法跟身經百戰的劉紹甫相比。劉紹甫應該能看出蔣天升計劃中的弊端和利益來。當然羅立凡自認為也能說得出個一二三來，畢竟是重生而來的，沒吃過豬肉也見過豬跑的，可羅立凡也清楚自己的短板，或許自己說的並沒劉紹甫所說的那樣全麵，如果劉紹甫考慮的不全麵，自己再補充一下也不遲。
“蔣經理提到的轉嫁廣告費方案，有兩點需要考慮，第一，這樣做遂讓能在短時間內花費少量的廣告費用提升我們百貨公司的知名度，有利於快速占據市場份額。但是這也將我們的公司和供應商綁在同一條船上，一旦供應商出現問題，同樣會對我們公司的品牌造成巨大的影響。第二點，我們公司在出售各種貨物時，一種產品不可能隻用一個品牌，比如洗發水這種產品，可供我們選擇的品牌有很多，我們的百貨公司一定會允許同一種產品存在著多樣的品牌，那麽那些供應商會同意我們的方案嗎？具有唯一性，才能提高顧客的忠誠度！”劉紹甫悠然道。他提出的兩個問題幾乎已經反駁了蔣天升的方案，可這兩個問題又確實十分重要，不解決這兩個問題，不說能不能實施這個轉嫁廣告費方案，就算能實施，也會對公司將來發展產生巨大的影響，得不償失。
劉紹甫不愧經驗豐富，羅立凡聽了後頻頻點頭。蔣天升等人也沒有再提出什麽可行的方案，“我看這樣吧，大家先回去思考一下這個問題，看能不能利用沈總給的意見找出一條切實可行的路子。”羅立凡覺得大家再討論下去也是浪費時間，便結束了這個問題的討論。接著又讓大家稍微討論了下目前公司存在的問題以及企業文化建設。在先前，羅立凡就一再跟劉紹甫強調公司的企業文化建設問題，羅立凡再次舊事重提，也表明對這個問題的關注。
經過一番討論，羅立凡對劉紹甫所做的還是比較滿意的，劉紹甫也對這個問題十分上心，並沒有應付這個問題。
沈靜瑤三人離開劉紹甫的總經理辦公室，辦公室中又隻剩下羅立凡一人，兩人重新回到了剛才那個加強廣告投入的問題上，劉紹甫認為基本沒有可能存在既想讓馬兒跑又不讓馬兒吃草的理想狀態。劉紹甫堅持認為應該使用央視這個重要平台，花巨資投入廣告宣傳，迅速提高知名度，占據市場份額，越早能占領市場份額，就越早能產生收益，收回資本，這樣也能順利打擊其他公司進入本行業與公司進行競爭的積極態度。越早進入市場，就越能得到顧客的認同，能培養顧客的忠誠度，這對於永樂百貨公司將來發展具有十分積極的意義。
廣告費用的不足，這個事實是存在的，劉紹甫提出了兩個解決方法，一是利用銀行貸款，二是再次注資。隻要貸款三千萬，或者是注資三千萬人民幣，基本也就能解決廣告投入費用的問題，這樣一來就不會影響到公司開分店時間。
羅立凡聞言後道：“劉生，我承認你所說的很有道理，這樣吧，我們先看看能不能尋找個既能讓馬兒不吃草也能讓馬兒跑的方法，如果能找到這樣的辦法，那麽就不用融資了。另外蔣天升經理提的一些思路還是值得我們借鑒的，希望劉生能讓蔣經理重新思考一下，能不能形成一個比較具有可操作性的方案！”
“好的，那就按羅少所說的辦了！”劉紹甫點頭答應，現在永樂百貨還沒正式開業，這個問題還有一定的時間緩衝，倒也不必發急。
“對了，不知道劉生對香港中環大廈項目以及何氏能源集團收購霍夫曼能源有沒有印象？”羅立凡像是不經意的問道。這個問題在羅立凡離開香港前往緬甸時，就已經囑咐夏菲菲關注，可是夏菲菲說何家那邊對這兩個項目一直沒什麽進展，這讓羅立凡覺得有些不可思議，不知道何家在搞什麽鬼。羅立凡此次見到劉紹甫，便想借助劉紹甫分析一下何家對這兩個項目的態度，以及自己能否從中撈取足夠的好處。要知道羅立凡在跑馬俱樂部被何紹京襲擊一事還沒個說法呢，羅立凡肯定不願意這件事情就這麽算了的。
“對於中環大廈這個項目我倒是有些消息，據說中環大廈項目跟郭家的一個項目有些衝突，郭家不希望何家能順利實施中環大廈這個項目，因此一直給港府施加壓力，哪怕真的不能阻止中環大廈的項目，也要拖延一段時間。何家在中環大廈先期投入不下三億港幣，隨著時間越拖越久，何家的投入也會越來越多，這簡直是讓何家將錢打水漂玩沒兩樣，同為四大家族，何家自然也不是吃素的，中環大廈那塊地估計也會在近一段時間內進行正式拍賣。至於收購霍夫曼能源這個項目，我了解的並不多，隻聽說這個項目水很深，甚至已經將英國的某隱世家族卷了進來。”劉紹甫是希望羅立凡不要對何氏收購霍夫曼能源感興趣。羅立凡在香港所作所為，劉紹甫基本上也能了解一些。
羅立凡從永樂百貨出來，慢條斯理的來到那輛路虎攬勝車旁，拉開車門上車，此時的他滿腦子都是何氏收購霍夫曼能源這件事情。何氏收購霍夫曼能源，真的是潭渾水嗎，怎麽還能牽扯出什麽英國隱世家族來。渾水才好摸魚，不知道能不能從各方博弈中摸出條大魚來。
“咦，啟賢，先別開車，等等吧。”羅立凡感到車子在動，愣了下，才知道自己上車後巫啟賢已經啟動車子，開出五十來米距離了，遂忙製止巫啟賢。
待巫啟賢重新停穩車子沒多久，沈靜瑤從總部大樓出來，鑽上了車子，羅立凡示意巫啟賢開車前往禦品軒。“立凡，你剛才說要離開京城，這次又準備去哪啊，我怎麽發現你就是個不安分的家夥，整天東奔西跑的，我們替你賣力的工作，你自己倒逍遙自在了！你這甩手掌櫃當的，就不怕將來公司出問題嗎？”沈靜瑤上車後便道。顯然羅立凡和她的做事理念差別很大，當初她在鳳凰城管理酒店的時候，整天忙得昏天暗地，哪有像羅立凡這樣輕鬆寫意？
她真不知道該怎麽說羅立凡才好了，要說羅立凡遊手好閑吧，可羅立凡在短短的不到兩年時間就已經創下偌大一份家業，這是遊手好閑的人能做出來的事業嗎？
羅立凡嘿嘿一笑，“勞心者治人，勞力者治於人，表姐你應該明白這個道理的哦，你在管理公司的時候，不用天天盯著，大膽的放權給手下，你隻要把握方向就行了。厄，不說這個，反正表姐比我懂得多。我這次還真是公幹，不是為了自己的事兒，離開一段時間去中西部山村走走看看，希望能將那個希望工程的工作搞好！”