第十五章 網站的書比網站貴？
“但是就算互聯網代表未來的趨勢，也不代表我們什麽都不做就能躺贏，現在網絡小說的網站還不多，競爭也不激烈，但是以後的競爭肯定會加劇，甚至會有大公司進場砸錢，我們必須現在就未雨綢繆，尤其是你們之前一直走代理出版的路線跟發展趨勢是背道而馳的。”
“更加錯誤的是你們因為作者的書不能出版，或者因為出版周期過長要墊付稿費而趕走作者，這是大錯特錯的，在網絡小說的銷售模式中，網站不重要，因為作者才是網站的根本，前兩個月起點推出了VIP收費製度，據我所知在千字2分的價格當中，有人的稿費達到了1380元，而人正是你們趕走的蛤蟆，可以說起點網站的作者都是你們有意無意的趕過去的，而在千字2分錢的價格當中，一本書一個月可以賣出1380元，代表有多少讀者，而這些讀者也原來都是我們網站的用戶，都跟著他們喜愛的作者跑了，你們肯定覺得像蛤蟆，血紅，糖加三勺之類的作者走了就走了，對網站沒有太大的影響，我們還是全國第一，但是這種趨勢卻是致命的，人不患寡而患不均，同樣在網上發布文字，跑到起點能夠拿錢，而在幻劍沒有錢拿，都是為了表達自己和文學夢的時候，可以不在乎，1380元一個月的時候可以不在乎，但是當這個數字變成2380，甚至5380，13800的時候，那時候估計作者都跑光了，一個沒有作者的網絡站會是什麽下場，你們心裏應該也清楚。”
“我知道你們肯定心裏在想，現在互聯網所有的東西都免費，互聯網精神就是免費，但是你們細想過沒有，互聯網上免費的東西都是已有的，傳播0成本的東西，像盜版的電視劇，盜版的電影，這些免費的盜版都是早就已經生產好了的商品，而網絡小說卻是一直連載的，而內容都在作者的腦海裏，是人們未知的，也是無法直接盜版，而人們為了第一時間看到這些內容是願意付費的，至於發布以後的盜版我們暫時不用去管，最好的例子就是民國時期的各種連載的小說可以提升報紙的銷量，而金庸更是靠自己的小說把明報的銷量和影響力提升了好幾個檔次，那些小說連載出來之後，一樣會有盜版書商去印刷，但是人們為了第一時間看到小說內容一樣願意付買報紙的錢，而報紙的錢卻遠遠高於千字2分錢的價格，人們願意看武俠小說買報紙付出了許多自己不需要付出的金錢，所以我們網絡小說的付費市場是巨大，付費模式也是肯定能夠成功的。”
“那林總的意思是要我們立刻學起點弄VIP付費模式，可是VIP付費模式我們也跟一些作者討論過，很多作者都是反對收費的，他們是真的隻想表達自己，讓更多人看到就是他們的願望，讀者的誇讚就是他們的滿足，他們並不想收讀者的錢。”
孔易立刻說出了自己的觀點，他們並不是傻子，有這種直接收錢盈利的模式，他們當然是想過的，但是太多的作者反對，這個收費的想法自然隻能作罷。
“那是因為收費的錢太少的緣故，不是作者真的不想要錢，孔易跟李昊，你們開會結束就坐飛機去找蕭鼎和梁都這兩個作者，我花每本一百萬的價格買下他們的《誅仙》和《亮劍》除去出版的所有版權，到時候你們再在網站首頁掛兩個橫幅宣布這兩個消息，那時候推出VIP收費模式，保證沒有作者反對。“
“林總，我們網站都才500萬，你買我們網站的兩本書就花200萬，而且還不要出版版權這也太誇張了吧，就算要宣傳也不用花這麽高的價格啊，我覺得隻要出十萬一本，他們都會答應的。”
“雖然價格是一百萬，但是我們網站作為平台方要先跟作者簽約，我們跟作者的銷售收入55分成，這樣我花200萬買下這兩本書的版權，我們作為網站也可以得到100萬，這樣作者就隻能拿到50萬一本，而網站分成的100萬就可以當做網站運行資金。”
林立東想著現在的50萬比幾年之後的100萬值錢多了，這樣作者就算日後知道自己賤賣了的版權吃了大虧，也不會像天下霸唱那樣因為在酒桌喝多了酒100萬賣了鬼吹燈的全部版權那樣悔恨了。
至於現在購買《誅仙》和《亮劍》的版權這就是重生者的專屬福利了，囤積了版權還可以給網站做一個絕好的宣傳，何樂而不為。
“至於我們的收費模式，暫時可以跟起點一樣，銷售的收入全部給作者，我們網站不拿分成，培養付費用戶，但是我們的簽約合同得寫成跟作者55分成，鑒於現在的作者經常斷更，我們把每天能夠更新一章的作者和一個月可以更新6萬字的作者的分成加2成作為獎勵，他們可以拿7成，而且我們可以比起點他們增加一個打賞和月票功能，有些讀者非常喜歡一本書的時候願意給錢給作者，我們要滿足讀者的需求，而為了增加作者們的競爭，我們弄一個月票排行榜，這樣可以挑起作者競爭欲望，挑逗作品粉絲的付費爭鬥，暫時就是這些內容了，爭取早日在網站上架這些功能。”
“林總，就網絡小說收費這塊果然沒人比你更懂了，你是真的厲害，我李昊是真的服了，林總你是怎麽想出這麽多招數的。”
林立東不好意思說這些以後都是起點的招數，自己後來還在起點充值過好幾千塊錢，見識了起點無數的月票戰鬥，每一次月票戰鬥猶如後世粉絲打榜一樣，平台方總能賺的盆滿缽滿。
而林立東自己在看了無數的小說之後，如果不是經常加班，甚至還有想要加入其中當撲街作者的願望。
林立東微笑著說道。“付費嗎，就是挑起人性的弱點，這樣就能從付費用戶中攫取最大的利益了。”