第１４１章 捆綁式的銷售理念

  酒吧想要賺錢，獨特的裝修風格是一方面，還要有一個定為標準和各種節目表演。 

  這個定為標準，就是看來酒吧的都是些什麼消費群體，或是學生、商人、還是社會上的那些閑雜人員。根據消費的群體，來確定裝修的風格，這才能夠讓顧客有一種舒適感。 

  把顧客留住了，就是各種節目表演和侍女的事情了。 

  節目表演，不是說，在台上唱唱歌、跳跳舞那麼簡單。那樣，是太死板了，一天兩天還行，時間久了，顧客們就卻缺少了新鮮感。真正地拉攏到顧客，是跟他們做互動節目，划拳、擲骰子、拼酒等等，任何的一樣小遊戲都行。 

  這樣，在互動間，那些侍女們也會賺到酒水錢，這比她們每個月的工資還要多。 

  等到了晚上，陳宮如約來到了兮兮酒吧，張兮兮、唐子瑜和賈思邈跟在他的身邊。他邊走著，邊指出各種不足來，每一點都說得頭頭是道的，讓三人都打開了眼界。 

  張兮兮問道：「陳宮，那……依著你說，我們應該把酒吧定位在哪一塊呢？」 

  陳宮道：「這年頭，學生的錢是最好賺的。而賈少又是南江醫科大學的老師，可以打出去廣告，咱們的兮兮酒吧，是專門為學生準備的酒吧。在這兒，想要什麼就有什麼。」 

  唐子瑜喃喃道：「這個，行倒是行，可是，那我們就要放棄那些社會上的人嗎？他們也是相當有規模的消費群體。」 

  陳宮笑道：「很簡單，這個酒吧不是有四層樓嗎？一樓和二樓，是以社會上的這些人，為主要的消費群體。在風格上，可以搞得火爆、張狂有點兒，儘可能的刺激起他們的荷爾蒙，自然是可以大賺錢了。而在三樓、四樓，是以在校的學生為主。我們可以搞一個單獨通道，直接到三樓，也可以在三樓的樓梯口，放兩個人看守，想要到三樓往上的人，必須有學生證，否則，一律免入。」 

  這說得，真是頭頭是道啊！ 

  賈思邈道：「陳宮，兮兮是酒吧的大老闆，而你，就是二老板，想要做什麼事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每個月的工資，給你五萬。這只是先期的，如果酒吧的生意好，還會再給你漲工資。」 

  陳宮也沒有推辭，點頭道：「行。」 

  賈思邈問道：「如果說，按照你剛才所說的法子，進行裝修，估計要幾天的時間？」 

  陳宮道：「酒吧的牆體什麼的，這些主要的地方，我們都不要去動。要是裝修，只是弄一些細節，最快也得半個月的時間。」 

  賈思邈笑道：「妥了，從明天開始，酒吧就暫停營業。陳宮，我給你半個月的時間，你幫我把這個酒吧給裝修好，需要錢啊，什麼的，你直接跟兮兮聯繫，她都會給你的。」 

  張兮兮也知道，暫停營業半個月，是少賺錢了，但是一旦開張，就不是賺錢那麼簡單了，而是大賺錢。自從跟了賈思邈做生意，她彷彿是進入了全新的世界，總感覺自己之前搞的那些東西，實在是太小兒科了。 

  不花錢，又哪能賺錢呢？ 

  看著張兮兮這麼爽快的答應，唐子瑜盯著張兮兮看了又看的，就像是看著怪物一樣，都有些不認識她了。都說是江山易改，本性難移，可一向小摳兒的張兮兮，竟然變得大方了，她都懷疑，是不是太陽從西北出來了。 

  陳宮點頭道：「行，這事兒包在我的身上。」 

  當下，幾個人又上來過了一下，關於酒水，還有侍女等等的事情。 

  這兩點也很是重要，酒水、冷飲、菜肴等等，這些東西，銷售也是有一個理念性問題。沒有用陳宮說，賈思邈微笑道：「我倒是有一個法子，可以對酒水、冷飲等等的銷售，會大幅度地提升。」 

  張兮兮和唐子瑜道：「趕緊說啊。」 

  「我問你，你們誰去旅行、遊玩過？」 

  「都有啊。」 

  「那我問你一件事情，假設說，你們去鳳凰古城去遊玩，那兒有那麼多的景緻供你遊覽、欣賞，你們是怎麼玩兒的？」 

  張兮兮道：「我是買的通票，直接全都搞定了。」 

  賈思邈笑道：「對，這種銷售理念叫做捆綁式銷售。假設說，兩種商品，它們的銷售價格分別是50和60塊。消費者購買了這兩種商品，就要花費110塊。如果說，我們採用捆綁式的銷售理念，那就可以將這兩種商品捆綁在一起來銷售了，降價10塊，就收消費者100塊。這樣的話，就會刺激消費者，他們會認為，這樣便宜啊，划算。實際上，對於我們來說，都是一樣的。」 

  張兮兮眉飛色舞，叫道：「哎呀，我明白了。假設說，我們賣一件50塊的商品，是賺十塊錢，消費者很有可能是買這麼一件商品，就不會去買那件60塊的商品了。而我們將這兩種商品捆綁在一起銷售，雖然說是少了十塊錢，但是顧客會覺得價格便宜，而我們，就算是那件60塊的商品利潤，也是在10塊錢。這樣算起來，我們總的利潤是不變的，還是10塊。」 

  唐子瑜笑道：「怎麼會不變呢？東西賣的多了，你就可以去跟供貨商壓價，或者是提返點的問題，這樣，自然而然地利潤就上來了。」 

  賈思邈看著她倆，笑道：「行啊，你倆現在都是生意精了。」 

  唐子瑜還小小地拍了個馬屁：「近朱者赤、近墨者黑，跟著賈哥這麼久了，我們總也學了兩手嘛。」 

  賈思邈大笑道：「好，你們兩個厲害。」 

  這種捆綁式銷售理念，在一些大超市內都隨處可見。買一大包五連的速食麵，上面用膠帶綁了瓶礦泉水，或者是幾包榨菜，一根兒火腿腸等等，這些都是捆綁式銷售。看著是白送，實際上這就是一種促銷手段。 

  如果說，將酒吧中的這些酒水、蜜餞、菜肴、冷飲等等都分類，面對不同的消費著，給予不同的捆綁。這樣，會在一定程度內，極大地刺激顧客們的消費**。 

  人，都有一個心理，那就是佔小便宜。 

  假設說，在超市中購物到了88塊，再加1塊錢，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。這樣，你在進入超市后，就會盤算著，會不會達到88塊。其實，在你購物滿了88塊的時候，商家早就已經將洗手液、牙膏等等小商品的錢都賺出來了。 

  還有到了138塊，送10塊錢超市購物券，還規定有日期購物限制。看著是白送，可商家才不會直接給你這10塊錢，而是分成了兩張，或者是三張，4塊6塊，3塊3塊4塊，還不能同一天消費。 

  你說，你花不花吧？不花這購物券，丟掉了又可惜。要是花吧，就剛好是中了商家的這種捆綁式促銷手段。那樣，你就再買東西吧，上架賺的錢遠遠不止你手中的購物券價格了。 

  聽賈思邈這麼一說，不僅僅是張兮兮和唐子瑜，就連陳宮都張大了嘴巴。 

  好半晌兒，陳宮才問道：「賈哥，你……你做生意比我還精通啊，還非要我過來幹什麼呀？」 

  賈思邈笑道：「三個臭皮匠，賽過諸葛亮，這個道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我認為的最合適人選。」 

  陳宮有些受寵若驚了，激動道：「賈哥，你放心，我一定不會讓你和兮兮小姐失望的。」 

  「行了，你倆就別酸了。」 

  張兮兮擺擺手，問道：「那……關於酒吧中的侍女，還有那些促銷小姐們，得找個人專門來訓練她們呀。賈哥，陳宮，你們有這方面的人手嗎？」 

  這個很重要，捆綁式銷售理念再好，要是沒有人推銷，那也是白搭。 

  趁著裝修的這半個月時間，將促銷小姐們、侍女給培訓好，省得再浪費時間。 

  賈思邈微笑道：「這事兒交給我就行了，我有最佳的人選。」 

  「誰？」 

  「於純。」 

  「於純？」張兮兮就是一愣，好像是聽說過這個名字，卻冷不丁的猛住了。 

  唐子瑜跳了起來，興奮的叫道：「哎呀，賈哥，你真是太有才了。要是讓於純老師來當這些侍女和促銷小姐們，她們的業績肯定是直線飆升。」 

  張兮兮問道：「子瑜，於純是誰呀？」 

  唐子瑜笑道：「你忘了？我跟你說過的呀，我們南江醫科大學有兩個漂亮的女老師，一個端莊、溫柔，一個妖媚入骨。不管是在什麼時候，身邊有多少女人，於純都是那種能夠吸引住所有男人視線的男人。她……那才是女人呢，跟她比起來，我就覺得自己是小孩子了。」 

  張兮兮叫道：「哦，哦，你這麼一說，我就知道了，她還去咱們的兮兮冷飲店買過好多次的冷飲呢。只不過……賈哥，她怎麼可能會聽咱們的，培訓那些侍女和促銷小姐們呢？」 

  唐子瑜就樂了，滿臉的壞笑：「賈哥，肯定是有她的辦法了，沒準兒，犧牲點兒什麼色.相，就把人家於純老師給泡到手了。」 

  張兮兮憋著笑，很是鄭重的道：「賈哥，那……這事兒就拜託你。男人，要懂得割捨，實在不行，該付出就付出吧，我和子瑜都支持你。」