5.第5章 市場考察

  市場考察，其實也就是對市場的一個了解。你要做什麼東西，你首先要了解這個東西是否營銷，它的市場量是多少，大概一年能夠製造出多少的營業額來。 

  而這些東西，就是需要你收集該市場的信息，再憑藉所得到的消息，進行一次簡單的市場估算。 

  王修這次要做的就是盜版光碟，這東西其實說白了還是個違法的東西。不過在華夏這麼個泱泱大國而言，你倒賣個小小的盜版光碟，基本上是沒有人會理睬你的。 

  盜版光碟的市場，自然就是那些賣碟的店面，這個時候，他們的進貨渠道還都是正版，就算有些盜版碟，賣到他們手上的價格也絕對超過了10元一張的進價，這也是為什麼王修之前對於碟片定價在8元的緣故。 

  有著上一世的經驗，王修知道盜版碟片的壽命也就不過短短几年，幾年之後，電腦和網路資源將會成為電影電視劇的主流，除了電視就是電腦，那些什麼VCD，DVD，都只能面對被淘汰的命運。 

  王修就是要抓住這次機會，趁著盜版碟還沒被淘汰的時候，好好賺上一筆，然後拿著這筆資金，再去轉行到其他的行業上面。 

  …… 

  天氣晴朗，車水馬龍，王修獨自一人踏上了賣盜版碟的不歸路，也許是有著對於未來的美好憧憬，所以一路上，王修的臉上都是掛著可愛的笑容。 

  說實話，王修長得還算不錯，這一世並沒有像上一世一樣，因為玩電腦放棄運動而讓身體走樣。所以現在的王修，看上去還是挺帥的。 

  兩點三十分，王修來到了第一個賣碟片的店子。 

  這個門店的名字也很好記，就叫好朋友影視店，店面大概也就六七十個平方的樣子。中間是一個影碟架子，架子兩邊都是滿滿的影碟。雖然門店不大，但裡面所有的光碟加起來應該是破萬張了。 

  王修站在好朋友影視店的門口，深深的吸了口氣，平復了一下自己的情緒，因為考慮到了下午要來調查市場的緣故，所以中午在家吃飯的時候，王修還特意換了一套成熟點的衣服，加上又稍微弄了下頭髮，如果光從外表上看去，他並不像一個還在學校讀書的小年輕。 

  「帥哥，要買什麼碟啊？」 

  王修一進來，一個戴著眼鏡的中年男人就迎了上來，一臉笑容。 

  從門外看的時候王修就發現這店裡沒人，所以王修沒有絲毫猶豫，直接就進了店。要知道沒人的時候，才是你能找到機會跟老闆聊天進行套話的時候。 

  王修一臉笑容，直接了當的說道：「老闆，我不是來買碟的，我是來賣碟的。」 

  「賣碟？」 

  聽到王修直奔主題的話，老闆便收起了笑容，這年代，你看哪個人對上門推銷的業務員有好臉色的。 

  「嗯嗯，我相信我手上的這東西一定能讓您有興趣。」 

  王修一臉自信笑容，加上他那還算稚嫩的臉蛋，所以賣碟片的老闆並沒有第一時間讓王修滾出自己的店面。 

  老闆此刻打量著王修，仔細看，其實也就看出王修的年紀並不大，畢竟王修才16歲的年紀，再怎麼打扮，臉上的那股稚氣，還是沒辦法消退的。 

  「呵呵，小朋友，我這裡就是賣碟的，你到我這裡來賣碟，你是想賣什麼碟片啊！」中年老闆笑著說道。 

  聽著老闆叫自己小朋友，王修微微擰了下眉，不過這情緒馬上就被他壓制了下去。現在對於中年老闆而言，他確實就是一個小朋友而已，所以老闆這麼說，似乎也沒有什麼錯的地方。 

  整理了腦子裡的思路，王修直接對老闆說道。 

  「是這樣的，我賣的是盜版碟，眼下這個時代，VCD和DVD的舞台都將會被電腦所取代。而現在這個時期，將會是影碟最後的生存期，原版碟和你們手中的盜版碟渠道，價格始終太高，我手上現在的這種盜版碟，無論包裝還是內在的東西，都跟你們手上賣的正版碟相差不大。」 

  老闆聽完王修的話，腦海里整理著王修所說的內容，半天才說道：「你說電腦將要取代VCD和DVD這點我認同，雖然我自己不玩什麼電腦，但畢竟這已經是時代所向，我侄子也和我提過我這影碟店的事情，但現在這個時候，電腦還算是一個奢侈品，並不是每家每戶都有的東西。你說你手中有質量可以和正版碟媲美的盜版碟，但我必須要眼見為實，這點我必須要在看到你手上的碟片之後，才清楚你所說的是否屬實。而且價格這邊，你先說說，我自己比較一下，看看到底你的價格怎麼樣。」 

  「呵呵，老闆你也別多想，現在你手中的碟片價格，我是從我那盜版碟廠知道的，畢竟我們做的就是這個市場，不事先了解市場，怎麼來跟你們這些代理老闆談呢！」王修笑著，只要眼前這老闆有興趣，他就有機會拿下他的這個市場。對於這點自信，王修還是有的。 

  「那你說說你的價格。」老闆再次強調說道。 

  「我們現在售價固定，而且不分影片，統一價格就是8元一張。無論是長達三四十集的電視劇，還是兩張光碟一部的電影，價格就按照我給你的八元一張來算，你們怎麼賣，我們不管。」 

  聽著王修的侃侃而談，老闆沉默了片刻，道：「小夥子，你叫什麼名字？」 

  「王修，老闆您呢？」王修笑著再次伸出了自己的手。 

  老闆握著王修的手，道：「嚴正。」 

  「嚴老闆，你們現在就算拿盜版碟，價格如果按照碟片算，最低怕也是十塊錢一張，現在我的這個價格絕對市場僅有，而且質量方面，你可以看完我的貨之後，再給錢給我也沒關係的。」王修笑著又拋出了自己的一個籌碼。 

  「那感情可以，按照你的價格，按照你的交貨方式，我可以先從你這裡那一批貨。」 

  思慮了片刻之後，嚴老闆就已經有了決定。雖然他也有賣盜版碟，但是那東西的質量畢竟太差，在很多時候，他手中的盜版碟還沒有正版碟好賣。 

  剛才王修所說過的東西，如果單單隻有價格優勢，其實並不能吸引住嚴老闆，在嚴老闆心中，影片的質量才是關鍵，口碑這東西可是他們這種門店生存最重要的地方。所以，當嚴老闆聽到王修說的質量之後，他才真正開始考慮王修的貨。加上又可以驗貨之後再付款，那麼也就沒什麼可疑慮的地方了。 

  其實在來之前，王修的想法就是能夠引起這些碟片店老闆的興趣，只要能引起他們的興趣，那麼就有機會跟他們長期合作。價格是一方面，人情也是一方面。 

  雖然賣盜版碟是違法的，但在華夏這個泱泱大國，盜版泛濫的地方，在做盜版的人比比皆是。而且在王修的記憶力，碟片銷售這塊，隨著後續碟片機的轉型，似乎在08年左右的時候，還有一次銷售井噴。不過那段記憶已經有點模糊了，具體怎麼樣的行情，現在王修也並不知道。 

  現在聽到了嚴老闆的準確答覆，王修笑了笑，這樣的低級銷售其實每個人都會，但問題就在於，誰能夠把握住這樣的先機。 

  「嚴老闆，您先把想要購買的影片寫在紙上。到時候我回到廠里，再按照您的需求給您來貨。」王修掏出了紙筆，遞給了嚴老闆。 

  嚴老闆也沒有停頓，對於最近什麼影片好賣，他的話語權可要比王修足多了。唰唰唰，嚴老闆飛快的寫著，眨眼就寫了十五部電視劇以及二十部電影的名字。 

  將紙筆遞給了王修，嚴老闆道：「小王啊，這是初次合作，我也就說直白點。只要你帶來的影片能比我手中的盜版碟強，那麼這次的貨，就算沒有達到我的理想層次，我也給你吃下來，不讓你白來一趟。但如果這次你帶來的影片質量跟你所說的差不多，那麼我們的合作就不會是這麼小小的一點。我身邊做影碟店的朋友不少，到時候你的銷量絕對比你想象中要多。」 

  「十五部電視劇，二十部電影，每樣只來一份嗎？」王修看著單子，有點無奈的問道。 

  其實在王修心裡，還是覺得少了一點。一共才十五部電視劇和二十部電影，加起來也就三十五張碟的樣子，這樣有個什麼利潤啊。 

  「來兩份，這十五部電視劇，如果按照你說的那種方式收費，我給你算算。」說著，嚴老闆竟然自己拿出了計算器，開始嘩嘩的算了起來。 

  「加上電影的影碟，一共是1370張。按照你給我說的收費標準，一共是10960塊錢。」嚴老闆將計算器推到了王修的身前，道。 

  「什麼！！！」 

  看著計算器上的數字，王修瞬間就呆住了。 

  這價格和數量，怎麼跟我想的不一樣啊……