第六十九章 招商引資（下）
到房間里看到時鐘的指針才指向九點半，黃安國覺得覺還真是太早了點，坐在椅子上沉思了一會兒，來到了住在隔壁的劉成輝的房間。
「黃書記，你來了啊。」開門見得是黃安國，劉成輝似乎沒有多大的驚訝，彷彿在其意料中的事情似的。「怎麼，你早料到我會來啊。」黃安國有點意外，聽劉成輝的語氣，好像是在等自己。
「剛剛本來是要過去找你，見那個孔威在給你彙報工作，我就沒過去了，在房間里等你，我估計你應該會過來，呵呵，沒想到還真被我料中了。」劉成輝聳了聳肩膀貌似奈的笑道，來了個冷幽默。
「看來以後要叫你諸葛亮了，料事如神啊，哈哈。」被劉成輝的表情動作逗笑，黃安國大笑道。走到房間裡面，黃安國也不和劉成輝客氣，直接走到椅子上坐下來。「劉總，對這次的招商引資，你有什麼看法。」對劉成輝，黃安國習慣稱呼他為劉總，雖然劉成輝掛了個開發區領導辦公室主任的頭銜，名義上是他的下屬，但那是為了方便劉成輝辦事，嚴格來說，劉成輝是一名高薪受聘而來的管理者，因此，黃安國稱呼他為劉總，表達了對劉成輝的充分尊重。
「哦，黃書記可否問的具體一點？」劉成輝覺得黃安國問的太籠統了，略微有點疑惑。
「簡單點來說，你覺得我們有必要和開發區的領導們知會一聲嘛。」黃安國說道。
「我覺得沒必要，我們到這來是吸引投資的，說白了。是挖牆腳，開發區的領導即使不介意，也不會高興地。所以我們還是沒必要和他們打招呼了，我們直接去和那些公司的管理層聯繫就行了。」劉成輝想了想說道。
「嗯，和我想的一樣。除了參觀學習之外，空閑時間，就要去多拜訪下那些企業老總了，這次可有得跑了，呵呵。對了，劉總，你以前在曾在這邊工作過，應該也認識一些相關企業地人。這幾天你也要多辛苦一下了。」
「會的，我目前不也是開發區建設領導小組辦公室的主任嘛，說到底，這也是我的職責嘛，我可不敢玩忽職守。不然黃書記你要是扣我工資，再把我撤了，那我就虧大了。哈哈。」劉宏開玩笑道。
「劉總，你可是花高薪請來的，我們平常可是把你當菩薩供著，生怕怠慢了你，我可還指望著你這個菩薩顯靈為我們g市百姓多做貢獻呢，怎麼捨得把你撤了啊，要撤也是等你失靈了再撤，你說是不是？」黃安國看著劉成輝『真誠』的說道，劉成輝被逗弄的笑得人仰馬翻。
從劉成輝那出來，黃安國又來到到蔣乾的房間。因為接下來的幾天他要和蔣干分工協作，來之前他已經落實專門人員，全方位對在s市的鄉賢企業地生產規模、經營情況、經營範圍等資訊進行調查核實。並且集中制訂成冊，形成了完整的資料信息。這幾天他要去跑豐林開發區那邊的公司，和這些鄉賢企業家聯絡情誼，表達家鄉黨委、政府的關心和問候，並鼓勵企業家們回家鄉投資創業的工作就交給蔣幹了，不然就他一個人分身術，忙都要忙死。
至於把這些工作交給蔣干，黃安國完全不擔心蔣干會搞些什麼貓膩或者小動作，這可是關係到g市發展地問題，蔣干能爬到如今這個位置，除了背後有趙志遠的幫忙，其本身肯定也是擁有一定的『覺悟』，關鍵時刻，相信蔣干還是會比較明智地，何況他已經安排孔威這幾天不用陪著自己了，全程負責陪同蔣干，孔威長期呆在s市，對s市熟悉不說，和那些企業家的聯繫也會多一點，由他負責陪同，除了方便蔣幹辦事，更重要的是有孔威和蔣干一起，自己會更放心一點，當然，黃安國的這番心思，蔣干是不會知道的，在他看來，這樣安排很是妥當。
和蔣干在房間里談了一會，跟他討論了一些細節問題，黃安國就告辭離開了，蔣干畢竟是比他大了不少，和他這種年輕小夥子不能比，旅途的奔波，和今天的勞累，已使他看起來很疲倦，所以談完事情，他也沒和蔣干拉什麼家常，早早的離開了。
接下來的幾天，黃安國花了半天的時間，在開發區裡面參觀訪問學習，其餘時間都用在拜訪那些企業老總上了，對有些大公司地老總，黃安國甚至是三顧茅廬，功夫不負有心人，經過幾天的不懈努力，取得了不錯的成效，不少公司都紛紛表示
資合作地意願。
不過在談判問題上，雙方就土地和減免稅收優惠政策產生了分歧，其中最主要的還是土地方面地問題，大部分投資商都要求開發區轉讓土地所有權，這讓黃安國法接受，談判一時陷入僵持。
「黃書記，您接下來想怎麼辦？」劉成輝坐在黃安國身邊詢問道。
「這個絕對不行，土地的所有權永遠都是屬於國家，我們並沒有這個權利去轉讓土地所有權，這一步決不能退讓，要是我們那樣去做了，到時導致土地產權不清，引出的麻煩就多了。」黃安國搖搖頭，態度堅決。
「這些人都是成了精的商人了，對於這一點他們肯定心知肚明，提出這麼苛刻的條件，讓我們法滿足他們，非是想在後面的談判中佔據優勢，漫天要價。」思考了一會兒，黃安國又接著說道。「不錯，這確實是商人慣用的伎倆，是我我也會這麼做的，商人追求利潤的天性所驅使，可厚非，現在關鍵是我們怎麼在自己可以接受的範圍內，成功吸引他們的投資。」劉成輝說道。
「還能有什麼辦法，我估計他們應該是要在接下來的土地使用權的轉讓價上做文章，我們只能見招拆招，盡量和他們討價還價了。這些商人可真是吃人不吐骨頭，這次我算是見識到了。咱們現在是人在屋檐下，不得不低頭啊。」黃安國苦笑道。
「其實這也不能怪這些企業家們，他們從某種程度上也是被『慣壞了』，現如今，地方政府在招商引資時，並不是強調資源，交通，技術，制度優勢等條件，而是強調價格條件，突出表現在土地價格上，很多地區為了爭奪招商資源，對土地的報價遠低於實際成本，即使發達地區也不例外，所以商人們都已經習慣享受廉價的土地成本了。g市的農業開發區，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個機會，盡量的佔一些便宜了，不這樣做才是不正常的。」劉成輝緩緩說道，似乎在為商人們辯解著，或許也是在為自己辯解著，因為他也是商人中的一員，曾經是，現在也是。
接下來的洽談，果然和黃安國意料中的一樣，那些老總們在聽說g市肯定法他們的條件后，裝模作樣的抱怨了一番，同時提出要長期償使用土地的條件，最後黃安國和他們討價還價，盡量的為g市減少一些財政負擔，多爭取一些利益，在一個互相可接受的範圍下，最終簽訂了合約，當然，所謂的雙方可接受，最終還是在g市吃了虧的情況下做出的。
劉成輝原來所在的開發區公司，在劉成輝的努力下，也答應進駐g市的開發區，雖然也提出了一些苛刻的條件，但至少比其他公司好點，不過既然已經給了其他公司那麼好的優惠條件，肯定是不能厚此薄彼，要一視同仁，所以和劉成輝原來所在的公司簽訂的是和其他公司一樣的合約。
一周下來，黃安國此行的工作算是圓滿完成，取得了不錯的成績，總共有近15家和農業有關的公司簽訂了合約，願意進駐g市的開發區，其中有3是在國內影響力的大公司，其他則是一些中等規模，或者規模稍微偏小的公司，不過，只要人家有錢投資，管它規模大還是小。此次招商，吸引到的總投資達到了3多億，也算是比較成功的了。
至於蔣干那邊，通過這幾天對那些鄉賢企業家的登門拜訪，聯絡感情，再加上駐s市辦事處工作人員的積極奔波，一些熱愛家鄉，對故土有深厚感情的企業家們都表現出了極大的熱情，願意為家鄉的經濟多做貢獻，有一些項目已經在洽談當中，並已初步達成投資意向，投資金額達一億多，至於其他一些企業家則表示在回家鄉實地考察后，將會進行投資，不會食言。
不得不說，這次蔣乾的工作是做得勤勤懇懇，雖然對黃安國有偏見，但此次的招商引資他也參與了，只要做出成績，就能能在自己的政績上加上厚厚的一筆他可是付出了不小的努力，才取得了這麼不錯的成績，黃安國看了自然也是樂見其成，這比他預計的要好的多，最主要的還是蔣乾的表現讓他小小的意外了一下。