第119章：推遲驗證
唐青山說話語氣平穩，表達的意思卻十分清楚，那就是按照公司對入圍計算機主機廠商的‘驗證測試’的要求，美國bz公司已經完成了人員培訓與前期的準備工作，設備也已經從美國運到公司現場，今天下午開始安裝，兩天後就可以測試了，然而你們阿巴克公司的設備還不知道在那裏，這不是有點奇怪嗎？
秦誌剛說道“哦，這個情況我可是第一次聽說，湯鵬飛你能解釋一下嗎？”
湯鵬飛說道“秦總情況是這樣的，我們公司積極響應貴公司‘驗證測試’的要求，但是我們公司的計算機主機設備是按客戶合同下單生產的，因此”
“這個按照客戶合同下單我理解，這是很多公司產品銷售的慣例，但是為什麽比特先生美國bz公司能快速反應，迅速提供設備用於測試呢？”秦誌剛問道。
“秦總，其實我們的設備也是從bz代理銷售商那裏拿到的正宗設備，全部是世界一流的計算機設備，應該與bz公司提供的計算機是一樣的，老實說，你們隻要對bz公司提供的設備測試完成後，如果能達到你們技術要求的話，我們的設備其實不測也是一樣的，還可以節省很多的時間，簽下合同直接下單就可以了。”湯鵬飛解釋道。
“經你這樣的解釋好像也有道理，設備是一樣的，隻不過從不同的代理商那裏得到的東西，就像在網上買東西一樣，一件產品假如是同一個生產廠商出品的，質量應該是一樣的，何況通過代理商價格上也沒有增加基本持平，那我們也要尊重不同的市場營銷模式嘛，采用不同的渠道采購，不要吊死在一棵樹上，誌宏總，你如何看待這個問題。”秦誌剛聽了湯鵬飛的話覺得有道理，至於在技術上有什麽不同，他想聽聽張誌宏的表態。
張誌宏心裏明白，秦誌剛把這個燙手的山芋放到了自己的手中，唐青山已經對自己匯報過，美國bz公司的比特先生是負責銷售的執行副總裁，已經對唐青山明確說過，美國bz公司沒有授權將產品賣給阿巴克公司，李婷在決策會上提出對入圍計算機主機生產進行‘驗證測試’，其實就是要檢驗阿巴克公司買的到底是什麽貨。唐青山現在是緊盯阿巴克公司的一言一行，這次在法國尼斯鬧出了一個天大的騙局，說好我們技術考察團是來參觀阿巴克公司歐洲研發中心的，結果除了門口那塊出錢定製的歡迎牌子，裏麵居然是美國bz公司的歐洲研發中心。現在唐青山步步緊逼要湯鵬飛拿出設備提交測試，這個想法當然是嚴肅認真的，現在看來這個阿巴克公司確實隱瞞了什麽不為人知的秘密。
唐青山此時沒有說話，因為湯鵬飛剛才的解釋更加重了自己的擔心，其實這種擔心在國內時已經向張誌宏有過一些表露，張誌宏是知道自己對阿巴克公司的產品有些擔心，現在就看張誌宏如何表態了。
現在秦誌剛逼著張誌宏對此事表態，隻能在要求阿巴克公司盡快提供設備測試這個問題上說‘ye’或‘n’。但是現在享受著人家為你安排出國旅遊的盛宴，馬上拉下臉來提出對方表明無法實現的要求有點勉為其難。秦誌剛現在把‘燙山芋’放在自己手中，表明秦誌剛是不願意看到湯鵬飛的阿巴克公司出什麽問題。這是很顯然的，俗話說‘吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短。’看來秦誌剛已經中了圈套，現在唯一的目的就是要讓這場戲繼續演下去，不能就此中斷，讓秦誌剛拿進去的東西甩不掉，陷進去直至
張誌宏說道“國際上通過代理商拿貨確實是一種慣例，有的生產廠商甚至沒有自己的市場營銷團隊，全部是委托一家或多家代理商負責全球市場的銷售與技術服務支撐，特別像阿巴克公司這樣剛成立不久的高科技公司，將自己的主要精力放在應用軟件開發上以及售後服務支撐上，將投入巨大的計算機主機產品選用國際上知名高的，具有國際影響力的廠商也是一種商業模式，這本來就也無可非議。”
湯鵬飛猶如抓到一根救命稻草連聲說好“張總講得真好，不愧是技術方麵的專家與領導，對世界技術發展的動態與現代企業運營模式研究得非常透徹，我們阿巴克公司董事會就是沿著這個科學的發展方向而努力的，硬件設備采購世界上最好的，我們隻做自己擅長的軟件係統開發與及技術服務。”
秦誌剛非常佩服張誌宏的這種能力，在自己覺得走投無路的情況下，把皮球踢到張誌宏的腳下，他總能回踢出一個漂亮的球，或直接把球打入對方的門框。
幾個男人之間的對話曹亞韻聽得清清楚楚，曹亞韻看出現在的問題好像在阿巴克公司一邊，剛才參觀歐洲研發中心就像偵探故事一樣，場景變化得太快了，一會說是阿巴克公司的研發中心，突然從門裏出來個比特先生，證實這裏是美國bz公司的研發中心，參觀時還把湯鵬飛攔在了外麵喝咖啡，像防小偷似的不讓湯鵬飛進去，這也太有意思了，看來是阿巴克公司搞了個騙局。假如阿巴克公司真有問題，那我們法國購物還去不去，這旅行團還能繼續下去嗎？現在秦誌剛把皮球踢到張誌宏的腳下了，大家都把希望寄托在了張誌宏的身上，現在張誌宏提出讚同阿巴克公司的這種商業模式，為秦誌剛解了圍，那‘驗證測試’可是混不過去的呀，人家美國bz公司正在緊鑼密鼓的進行中，好像獲勝的把握還很大，真是急死人了。
曹亞韻說道“還是我們張總說得對，肯定了阿巴克公司這種商業模式是國際上通行的做法，那麽原來大家說好了要進行‘驗證測試’怎麽辦呢？阿巴克公司是要做還是不做呢？”
曹亞韻無意中說出了最為關鍵的問題，秦誌剛聽了知道曹亞韻擔心的是這次考察活動要不要進行下去，時間不等人‘驗證測試’是躲不過的。
金建軍說道“我看曹主任這句話是說到了點子上，現在看來廠商都要對這次‘驗證測試’予以高度重視，現在美國bz公司領先一步了，不知道湯鵬飛先生有什麽好的建議，如果對‘驗證測試’有不同的想法，其實可以事先向公司領導提出來，不要等問題發生了再解釋就有點被動了。”
湯鵬飛剛才在研發中心內被接待員攔下，盡管有好吃好喝好招待，喝著香濃的咖啡，心裏卻是怒氣衝衝。這位比特先生的突然出現，把自己的計劃全部打亂了不說，還出當場出了醜，就如演員在眾人麵前變魔術，突然被一個人上來當場戳穿了那樣的尷尬。剛上了車又被大家七嘴八舌一頓盤問，而且每個問題都是那樣的棘手，每個問題都要編出一個沒有破綻的故事真是太難了，湯鵬飛還沒有從剛才的混沌中反映過來，現在聽到金建軍提問，更是無從答複，結巴地說道“這這個”
自從中巴車離開了歐洲研發中心後，法國導遊朱斯蒂娜本來想說幾句話，介紹一些法國的風土人情，然後告知大家到達尼斯城裏大概還有1個小時的路程，大家可以休息一下，但是看到大家上車後就一直在討論什麽問題，就輕聲問了方浩他們在車上討論什麽問題，是否對導遊的安排有什麽意見。
方浩告訴朱斯蒂娜，他們在車上正在討論一些與剛才參觀有關的內容，朱斯蒂娜豎起一個大拇指，車廂內正在播放法國最著名女歌手伊迪絲·琵雅芙演唱的香頌歌曲《玫瑰人生》。
朱斯蒂娜請司機把音量調到了最低，並對方浩說道“你們這個旅遊團的科技含量還是很高的，人們都說你們中國人很勤勞，你們在旅遊途中還去參觀研發中心，車上還討論技術問題，太美妙了。”
方浩沒有說話，順手從裝滿飲料的紙盒中拿出一瓶礦泉水遞給了朱斯蒂娜。
張誌宏語氣輕鬆地繼續說道“湯鵬飛先生也不要太過慮了，既然我們邀請你們阿巴克公司參加‘驗證測試’是對你們公司實力有充分信心的，秦總一再表達了我們對你們阿巴克公司的信任與關注，也相信你們能通過合理的安排盡快配合完成‘驗證測試’工作，否則商務合同的簽訂就要延期了，我們這個項目本來時間要求很就緊，幾乎每天都是計算著用的，秦總希望我們這個項目不但要在年內完成，還要打開市場，滿足一些重要客戶的應用，取得市場的主動權，爭取成為明年公司業務收入新的增長點。”
張誌宏停頓了一下，他要看看秦誌剛的態度，因此沒有往下說。秦誌剛聽明白了張誌宏話中的意思，張誌宏這次在公開場合把自己對阿巴克公司的好感提了出來，這也並不是完全故意推卸責任，這是為後麵要說的話做鋪墊，把與阿巴克公司的合作提高到了一個非常高的重要性。
秦誌剛說道“張總說得對，我完全讚同，這個項目的時間性很強，我們還是希望參與方能與我們步調一致共同努力，實現我們預定的目標。”
曹亞韻在迪拜購物時買了些網紅特色巧克力，放了幾塊在自己隨身小包中，這時拿出兩塊一塊給了坐在對麵的金建軍，大概也算對金建軍從迪拜出來一路上幫她推拉杆箱的回報吧，金建軍見領導們在說話也不便於參與，就笑著接過曹亞韻的巧克力，邊吃邊在關注討論。
張誌宏說道“湯鵬飛先生，據我了解，我們當時在標書技術指標應答中明確要求，廠商在簽訂商務合同後2周內將貨物送達江海市海關，你們的應答是同意的。”
“是的，我們是認同的，並簽署了確認書。”湯鵬飛說道。
“當時美國bz公司由於要3周內才能將貨物送達我們海關，作為補償還主動在合同總價上減去了2萬美金。”唐青山說道。
曹亞韻嘴裏含著巧克力說道“對！這件事我還記得清清楚楚，阿巴克公司是同意2周內送達的，我這個引進辦主任連這點還記不住就白當了。”
“那好，說明你們從下單到出貨最多也就兩個星期。”張誌宏對湯鵬飛問道。
“是的，這個我們還是很有把握能做到的。”湯鵬飛回答道。
“那我們公司與阿巴克公司的合同小簽也有一個多星期了，換句話說，最多下個星期你們提供測試的計算機設備也應該送達了。”張誌宏不緊不慢問道。
“張總說得對，其實這幾天我們公司都在加班加點組裝設備，你看這次我的搭檔程克文先生沒有隨我來一起陪同領導一路考察，他就是專門做美國bz公司計算機設備代理的，這幾天他正在美國組織技術人員組裝測試，今天早晨給了我一份最新的日報，表示下周初可以發貨了，我估計采用最快的飛機運輸，下周四最晚周末就能送達你們公司的測試現場。”湯鵬飛信心滿滿地解釋道。
張誌宏說道“那好，秦總，我看公司的‘驗證測試’團隊本周就集中精力對美國bz公司提供的設備進行驗證測試”，估計也要一個多星期才能全部完成，那就讓阿巴克公司晚一個星期提供設備，這樣也不影響我們原定兩周的測試計劃，也就沒有不要非要阿巴克公司在這周立即供貨了，你看這樣安排可以嗎？”
秦誌剛當然聽明白張誌宏的建議，說道“誌宏，我看這樣很好，對阿巴克公司產品的‘驗證測試’就推延一個星期，這樣也不影響我們測試進度，也不要把阿巴克公司逼得太急了，也要實事求嘛，但是這次湯鵬飛先生你可要說話算數，不能再出什麽問題嘍。”
張誌宏還想聽聽唐青山的意見說道；“唐總，你看這樣安排可以嗎？”
既然領導都同意了，唐青山這個時候不能說任何的反對意見了，配合領導作了幾十年的技術主管工作，這點基本的素質還是有的，當然還必須說出一個合適的理由，唐青山說道“我看張總這個建議很好，我們的測試團隊也就一撥人，設備也就這麽一套，也不能同時對兩家廠商設備進行‘驗證測試’。我看也隻能這樣，阿巴克公司下周設備到了後，我們在前麵對美國bz公司產品測試的基礎上，積累了一定的經驗，後麵的測試工作應該會順利一點，對項目進度的影響完全可以控製在一個合理的範圍區間內。”
張誌宏說道“秦總，既然唐總在技術上也認可這個方案，我看就這麽定了，差一周的時間我們還等得起，原則上不會影響我們的建設速度，希望阿巴克公司在後麵有很好的表現。”
張誌宏的話裏也沒有說出對今天參觀歐洲研發中心的不滿，但是話裏的意思所有人都聽明白了，就是千萬不能再出錯了。
秦誌剛笑著說道；“很好，大家通過民主討論各抒己見，充分發表了各個方麵的關切，現在問題得到圓滿解決，我看就按照誌宏的原則意見操作下去吧。”
曹亞韻此時也樂嗬嗬說道“問題解決了，那我考察團可以繼續往前走了，各位領導，明天我們就要到法國巴黎了，我怎麽感覺離法國的‘老佛爺’奢侈品店越來越近了。”
車內一陣笑聲，法國地陪導遊知道討論會結束了，站起理了理下垂的頭發，拿起車上的話筒，語氣溫和開始詳細介紹法國的風土人情與待會要去遊覽的尼斯城幾個主要景點情況。
唐青山還在回味剛才張誌宏提出意見後湯鵬飛回答的每一個字，湯鵬飛說了“其實這幾天我們公司都在加班加點組裝設備這幾天正在公司內組織技術人員組裝測試”。這個湯鵬飛為什麽一直在用這個‘組裝’，而不是用生產、製造或開發這些詞來表示呢，難道這裏麵有什麽不同嗎？
唐青山有點不敢往深處去想，一切需要到美國阿巴克公司考察時一探究竟
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