第104章：折中方案
李婷說道：“謝謝領導們給我一個發言的機會，我有幸參加這個項目決策組感到由衷的高興，但由於個人能力有限隻能提出一些個人膚淺的想法。我認為目前數據中心項目進入了一個關鍵階段，我們應當抓住項目建設的主要矛盾，原來我們幾乎把所有涉及到的采購內容都進行商務招標，現在我建議把一些傳統單項采購內容剔除在商務招標以內，還原到正常的統一采購平台中去，在那裏已經有明確的采購技術要求與規範，經過這麽多年的實踐證明在技術上是可信的。例如局房改造、安裝布線施工、架空地板等等，就樣處理的話剛才曹主任報出的大多數推薦廠商已經涵蓋在裏麵，就不用重新考慮商務招標了。當然通過這次招標把價格優化了也是有意義的。這樣的話我們就能集中精力做好與這次數據中心建設專項有關的廠商評標工作，不知道我把話說清楚了沒有。”
曹亞韻舉手說道：“聽清楚了，非常清楚，謝謝李經理的建議，這樣的話我剛才提的問題大部分都解決了，我讚成李經理的建議。”
秦誌剛輕聲對張誌宏說道：“哎，李婷這個建議我看有道理，這樣把傳統項目的招標回歸到統一采購平台去，項目推進組就能集中精力做好數據中心項目的招標工作。”
“嗯，這是個好主意，假如懷疑這些傳統供應商有問題的話，就應該通過原有的渠道去解決問題，現在價格被這次商務招標降下來了，采購的問題就簡單多了。”張誌宏說道。
唐青山說道：“剛才會議休息時候，李婷把這個想法對我匯報了，我覺得是個好辦法，這麽多年我們總工辦協助相關專業部門製定了一係列公司采購目錄與技術規範，在統一采購平台中應該都可以適用，以後隨著技術進步我們可以加以修訂逐步完善，用以指導公司正常的采購活動。”
金建軍與杜國興都在點頭表示認同，孫誌軍其實還是沒有完全聽明白，他想這樣的話企業的一把手還要行駛決策權嘛，你們不是把領導架空了吧，但是聽到秦誌剛表態是支持這種觀點的，孫誌軍最後也點了頭表示同意。
張誌宏知道李婷這是在降低項目決策的複雜性與難度，集中精力解決難點問題，不失為一種方法，當時把數據中心項目有關廠商都納入到招標中去也是張誌宏的意見，目的要廠商對秦誌剛形成一波新的送禮浪潮，秦誌剛當然也不反對，認為是一次難得撈錢的機會，然而現在秦誌剛兒子秦曉峰已經完成了與多家廠商合作協議的簽訂，隻要項目不卡在中標問題上，項目能往下進行秦曉峰就能拿到豐厚的傭金，還能從統一采購平台得到大量好處，這豈不是一舉兩得，因此秦誌剛現在當然不會反對。
張誌宏手裏已經通過曹亞韻拿到秦曉峰背地裏與合作夥伴簽的分成傭金證據，秦誌剛父子已經跳入了泥潭，想爬已經爬不出來了，按照李婷現在的說法問題可以簡單化處理，讓項目往下再發展下去，秦誌剛倒下的進程就可以加快，自己上位的機會就能提前到來，因此接下來要聽李婷對項目下一步有什麽想法，是否符合自己的目標和思路，張誌宏說道：“李經理，看來大家都支持你的觀點，你繼續往下說吧。”
曹亞韻說道：“對的呀，我最喜歡聽李婷經理說話了，很有道理，不像有的人隻會瞎起哄，肚子裏沒有水平，隻會‘瞎扯淡’。”
“你 ”孫誌軍知道曹亞韻在嘲笑他沒水平，現在與曹亞韻吵起來也有失自己身份，孫誌軍用手指了下曹亞韻也沒有繼續往下說。
李婷繼續說道：“我初步分析了其餘的分項目中，第二類是曹主任所提出的合作廠商根本就沒有參與的領域，例如機房環境監控係統，係統安全網關，還有一些完全是純屬國外廠商之間競爭的，比如數據庫軟件，計算機操作係統等等，目前國內廠商還不具備自主開發的能力，需要通過商務招標擇優劣汰，我認為；這些中標的廠商原則上可以按照專家組的推薦意見決定，當然審批權在公司領導，我隻是提出建議，希望能形成一種尊重知識，尊重專家意見的氛圍，規範商務招標的嚴肅性。”
張誌宏聽完輕聲在聽取秦誌剛意見，金建軍說道：“我覺得李婷經理這個意見很好，這是對專家意見最起碼的尊重。”
“我也同意，反正這也不涉及到我推薦的合作企業，但這些廠商必須服從我們商務招標的要求，認真應標，把價格降下來，服務提升上去。”曹亞韻說道。
“話不能這麽說，我們目前在計算機操作係統與大型關係數據庫方麵還是依賴國外廠商的產品，這種價格與服務也是基本公開的，盡管有些霸王條款，目前我們好隻能接受，特別是售後服務方麵，國外廠商提出了一些非常不合理的要求，費用也很高，國內市場討價還價的空間不是很大，我是真心希望我們國家在這些方麵能強大起來，不能讓他們掐我們的脖子，還要賺他們錢，因此李婷的這個方案我認為是合理的。”
秦誌剛說道：“誌宏，我看既然唐總說得這麽清楚了，現在的國際產業分工格局就是這樣，我們應當尊重專家們給出的建議。”
張誌宏點頭同意，孫誌軍不服氣地說道：“這是什麽話，人家卡我們的脖子，我還要送錢給他們，什麽數據庫軟件，操作係統，我們連上天的衛星下水的核潛艇都能搞了，這些小東西怎麽會做不出來，不要長了人家的誌氣，滅了自己的威風，我回去問一下我們藍天公司的工程技術人員，我們用半年時間難道開發不出一個數據庫係統和操作係統。”
張誌宏說道：“誌軍啊！你就歇歇吧，你的勇氣可嘉，天不怕地不怕，但對技術問題要有敬仰之心、尊重之意，花點時間多學習吧。”
“我看有人就是不懂裝懂，無知才無畏，你就省著點精神，把藍天公司搞搞好吧。”曹亞韻笑著說道。
“你們也不要把問題看得太複雜了，要相信我們自己能 ”孫誌軍還想說下去，秦誌剛揮手讓他停止了發言。
秦誌剛對李婷說道：“李經理，你不要受孫誌軍的幹擾，繼續往下說吧。”
李婷轉身對唐青山看了看，唐青山點頭示意可以繼續，李婷說道“謝謝秦總的鼓勵，我認為這次項目招標中資金投入最大的是計算機硬件部分的采購合同，現在主要有兩家企業參與應標，分別是湯鵬飛的阿巴克數據中心規劃設計公司與比特先生的美國計算機硬件設備bz公司。這兩個廠商競爭激烈，在開標當天就上演了一場價格戰，堪比商務教科書般的出價技巧，各自使出了渾身解數，最後比特先生的公司在價格上低出一萬美元，在報價上占有微弱優勢，但在貨物送達上不能滿足2周內送達的我方要求，最後在專家組內對這個問題展開了充分討論，最後綜合打分比特先生的公司排名第一，湯鵬飛的公司排名第二。”
“這位比特先生使是個無賴，有意把價格壓低不多不少就差一萬美金，這專家組也是吃幹飯的，對我們企業的情況一點都不了解，上了老外的當了。”曹亞韻氣憤地說道。
金建軍說道：“曹主任，我覺得話也不能這麽說，商務招標是件十分嚴肅的事情，我們要尊重並歡迎廠商的參與，也要尊重專家組的客觀評判。”
孫誌軍覺得現在總算抓住你曹亞韻的把柄了，說道：“我說曹主任你也把自己看得太高尚了吧，一會罵人家是無賴，一會兒罵人家是吃幹飯的，那你是什麽東西呢？你還要領導做決策嗎？什麽事都是你說了算，那樣的話我們會議也不要開了，聽你的安排就是了。”
曹亞韻聽了火冒三丈看著秦誌剛指著孫誌軍說道：“他 他 ”
秦誌剛輕輕咳嗽了一聲說道：“你們兩位雙方都少說一句，我們現在討論公司重大決策，大家要本著對公司認真負責的態度討論問題，不要相互之間吵個沒完，誌宏你說對嗎？”
“秦總說得極是，我們在座每一位都是項目決策組的成員，大家還是要站位高一點，不要計較個人的得失，就像秦總所說的那樣，要站在公司的高度去認識問題，認真負責地提出自己的想法，剛才李婷經理說得很好，現在把問題展開了，那下麵是否有些具體的措施呢？”張誌宏說道。
秦誌剛說道：“對！我看還是請李婷繼續說下去，現在問題出來了，你們有些什麽好的建議盡管可以提出來，我們原則上對不同意見不扣帽子，不打棍子，說錯了也沒有關係，大家一起討論，目的是要解決問題嘛。”
唐青山朝李婷點頭，鼓勵她繼續說下去，李婷說道：“各位領導，剛才曹主任說的話盡管用詞上有點不太合適，但是專家組的評判也是基於廠商提供的書麵材料，難免有考慮不周的地方。由於這部分設備采購投資巨大，我們應當本著科學的態度審慎行事，就如秦總所說的那樣要本著對企業認真負責的態度，做出科學合理的判斷。我也谘詢了一些專家意見，經過與唐總指點後，我建議對這兩家排名接近的廠商都簽署商務合同小簽。”
“李婷經理你太優秀了，這樣湯鵬飛的公司就能中標簽署商務合同小簽了，我的問題不就解決了嗎？我看這個主意非常好，我舉雙手讚成。”曹亞韻說道。
“對不起，曹主任請允許我把話說完，國際上對這類計算機項目的商務招標，特別是技術比較複雜的係統，可以采用在商務合同小簽以後，請相同類型的廠商經過一段時間的準備拿出一個按照發標方技術要求作出的一個模擬係統，進行現場測試驗證，這樣能最大限度驗證係統的技術參數是否符合發標方的要求，驗證廠商的實力，避免投資風險，這是我個人的建議，請領導審核。”
“測試驗證是國際上通用的一種係統功能驗證的技術方法，能有效避免項目投資風險，同時也能真實客觀反映投標方的實力和競爭優勢，一般廠商都支持這種公正客觀的驗證做法，當然最後的決定權還是領導。”唐青山補充說道。
“那樣的話我們就可以與湯鵬飛他們公司合同小簽了，小簽後我們就可以出國考察了。”曹亞韻開心說道。
會議代表聽了曹亞韻的話感到很突然，大家事先也沒有聽說此事，唐青山也隻是聽張誌宏副總與他打過招呼，說這件事秦誌剛在一手安排，具體的內容不詳。
秦誌剛瞪了曹亞韻一眼沒有說話，張誌宏與秦誌剛耳語了幾句，說道：“各位，數據中心項目是我們公司業務創新發展的突破口，投資規模之大，科技含量之高，國內尚無先例，為了趕超世界先進水平，秦總一直在考慮組織一個技術考察團，具體的內容與行程我們正在安排之中，為了不影響大家的決策，我們就不在今天會議上展開討論了，下周我們召開專門會議研究。對於李婷的這個建議我與秦總溝通了一下，覺得很有參考價值，可能是解決目前招標問題最有說服力的辦法，其他人還有什麽補充意見。”
金建軍說道：“我預計項目在6月份小簽後，數據中心機房有大約2到3個月的時間用於廠房改造以及機房裝修，利用這段時間做測試驗證確實可以降低項目決策風險，有利於項目的實施，但是做這樣大規模係統功能驗證放在什麽地方合適呢？我們目前局房很緊張，在短時間內騰不出這麽大的空間安置這些設備，同時還要保證空調與電源供應。”
會議代表議論紛紛，這確實是個棘手的額問題