第89章 這就是商人
白玉蘭樹下，武士彠在和楊奇下著棋：“楊兄，為何你今日的棋，前後的棋風，竟然是完全不同。”
楊奇手上拿著棋子，笑著問：“有何不同？”
武士彠想了想，手指著一片黑白棋子混雜的區域：
“在這步棋之前感覺你是在穩紮穩打，可是從這一步棋開始，你開始喜歡纏鬥。”
楊奇笑著說到：
“先前穩紮穩打，那是因為之前我棋的局麵占優。而纏鬥，則是因為……”
武士彠問到：“因為什麽？”
楊奇微微一笑：“因為我要轉移你的視線，我都近身纏鬥了，你還不得應戰啊？”
說著，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”
武士彠一看，愣住了：“我輸了！？”
他拿著手比劃著：
“借著和我纏鬥，把我的主力纏在這一片，但其實你早就在這一片布好了局，就等著我進圈套。”
他又輕搖著頭：“哎，明明知道你就是用這招打敗了王家和高家的聯合，我卻還是沒能防住。”
楊奇有點不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜歡和你聊天，因為你的話，總是能滿足我小小的虛榮心。”
武士彠把棋子輕放了下來：“那你就給我複複盤，講講你到底是怎麽應對王家和高家的聯合的。”
楊奇搖著扇子，扇動著帶著白玉蘭清香的空氣：“還記得我跟你說過的競爭策略的三個方麵嗎？”
武士彠點著頭：
“記得，競爭策略的三個方麵是業務聚焦、差異化和總成本領先。
你還分析過，業務聚焦和差異化，你和王高聯盟是拉不開差距的，所以勝負手不在羊肉店內。”
楊奇滿意地點了點頭：
“沒錯，勝負手就在這裏。
一開始，我想著無償授藝。
第一，是為了籌集資金，這樣我才有本錢拿下城北的牧場。
隻要我拿下了城北的牧場，就掌握住城裏羊肉的進貨渠道。
所謂渠道為王，掌握了渠道，我已經贏了一半了。
那麽，第二點來了。
無償授藝學學做羊肉的人越多，開羊肉吃食鋪子的也就會越多。
特別是王家和高家他們入場之後，開的羊肉店鋪越大越多，對我而言都是越好的，因為他們都要從我這進貨。
其實王堅這次表現得也不差，他也注意到了並州城裏羊肉的供應問題，並直接找到了並州城的羊肉供應商。
不過，他沒有想到的是，我已經聯合竇公比他早了數日拿下了城北牧場。
並且在我們安排牧場的事情時，王堅剛好找上門來，所以我又臨時安排了竇公的侄子竇璡在那假扮穆場主。”
武士彠這會全明白了：“王堅這是一步慢，步步慢啊。楊兄，那你又是怎麽知道的，王堅會一直高價買羊肉的。”
楊奇張開手掌輕輕捧住半空飄落的一朵白玉蘭花：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會鋌而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險。
這，就是商人。”
武士彠則震驚地怔在那。
此刻，楊奇在他眼裏，頗有佛祖拈花的感覺，於是他笑了起來。
。。。。。。
武士彠走到廊下，輕輕地拍醒睡著的家丁。
家丁揉了揉睡眼，發現是武士彠，連忙要站起來。
武士彠做了個噤聲的動作，小聲問到：“父親怎樣了？”
家丁小聲說到：“主人午後飲過藥湯，就一直在睡，不過他已經沒有咳嗽了。”
就在這時，裏麵傳來聲音：“是四郎嗎？”
武士彠應了一聲：“父親，是我。”
他揮揮手，讓家丁下去了，自己走了進去。
武華正要從床榻上下來。
武士彠連忙扶住。
武華說著：“不用，我自己來。”
結果一個踉蹌，險些摔倒，還好武士彠一直扶著。
武華搖頭苦笑了一聲，他望向武士彠：“走，四郎，扶我到院中走走。”
武士彠有點猶豫。
武華說到：“我從午後睡到現在，也該活動活動筋骨了。”
武士彠隻得小心地扶著武華到了院中。
武華抬頭看了看月色：“這麽晚了。四郎，你又是去楊公子那？”
武士彠點了點頭：
“是的，我和他下了半天的棋。
不過，這次不是去那雅奇商城，而是去西市的楊府，他已經把楊府拿回來了。”
武華沒有表現出一點意外，他微微頷首，笑了笑：
“來，四郎，你和我說說，你是怎麽看待，他這次應對王家和高家聯合之事的？”
武士彠愣了一下：“父親，您都知道了？”
武華點了點頭：
“我還知道他不要七萬五千兩的索賠，隻為了換取王家庶子的一條命。”
他看了看一臉詫異的武士彠：
“四郎，別忘了，我是商樂署的大管事，還肩負著秦王的重托。
雖然這些日子，我是躺在病榻之上，但整個並州城市場的風吹草動，我都得一清二楚啊。”
武士彠在心裏對自己的父親是欽佩不已，他想了想：“父親，簡單的說，我覺得楊兄不是一般人。”
武華笑了：“哦，你不是第一個這麽說的。”
武士彠也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是這麽說的？”
武華笑著點著頭：“來，說說你的想法。”
武士彠扶著武華慢慢地踱著步：
“從他身上，我學到了很多，他有著超乎同齡人的洞察力，總能找到事情的根本。
他遇到的很多問題，看起來是無解的。
像羊肉包子、羊肉火鍋鋪子被人模仿，自己的資金又不占優勢。
可他卻能跳出常規的角度，從羊肉的貨源入手，一舉占領了整個並州的羊肉供應市場。
像綢緞行被父親您帶著商樂署壓下價格，王家和高家都無能為力。
他卻逆勢而行，低價吃進了綢緞行，不賣綢緞了，改賣文胸、旗袍，一個騰挪，有了數十倍的溢價。
他的想法總是出乎別人的意料之外，像他辦的晚會、他畫的廣而告之的牌子，都是我們先前聞所未聞之物。
他分析事情也總是頭頭是道，像競爭策略的三個方麵，像渠道為王，像關於利潤、關於商人的見解……”
武華插嘴到：“他關於利潤、商人，有什麽見解？”
武士彠想了想，把楊奇的原話複述了出來：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會鋌而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險。
這就是商人！”
武華的眼睛亮了。