49.第49章 收租金了

  肖仙侯和胡漣望用了十天的時間，推銷出去了十六台收音機。 

  李永生現在做出來的收音機，也不過才三十多台，他告訴這二位：可以歇一歇了。 

  肖仙侯有點不情願，每天好酒好肉公款吃喝，猛地停了下來，對於一個吃貨胖子來說，簡直是太殘忍的事了。 

  「永生，還有不少收音機呢，怎麼就停了呢？」 

  「接下來就要等口碑發酵了，」李永生苦惱地揉一揉額頭，「而且這十六台收音機，只賣出去了一台，其他都是免租費租出去的，鋪貨也鋪得差不多了，再鋪經濟上有壓力了。」 

  「可惜了，」肖仙侯聽到說起錢的事兒，他就不好再抱怨了，他雖然家裡不差錢，可真的不能像李永生這樣，鋪這麼多收音機出去。 

  像曾憲宏夫婦一般，直接拿了二十塊銀元押金來的人並不多，大部分都是通過各種門路，找上修院里的教諭，希望能交個比較低點的押金。 

  造成這種現象的原因有兩點，一個是二十塊銀元的價格，委實多了一點，普通人家拿出這筆錢來，真的要咬牙。 

  另一個原因就是，收音機這種新生事物，前景到底如何，大家也拿不準，先少交點押金看看情況，再決定行止也不遲。 

  李永生現在的資金鏈沒有斷，但是押金也沒有多到哪裡，他還不想挪用押金，那麼現在鋪出去的貨，就是一筆負擔了。 

  胡漣望則是想的多一點，「我還想著，下一步能去茶館推銷一下。」 

  茶館的閑人比較多，而且大多數也有閑錢。 

  「茶館意思不大，」李永生搖搖頭，「酒家願意的話，多燒兩壺水就是茶館了，你能想到的，酒家自己也能想到，還是靜待口碑發酵吧。」 

  「老大少說兩句，說起做生意，你真不如老四，」肖仙侯出聲發話，「別的不說，老四建議的往小酒家推銷，這種奇妙招數，你想得到？」 

  從一開始推銷，李永生就定下了規矩，說你們別找當地最好的酒家，一定要找那種比較落魄的，當然，太落魄也不行，多少要有點家底的。 

  當時胡漣望和肖仙侯都不能理解，說收音機價格這麼高，你不找最好的酒家，怎麼推銷得出去呢？ 

  李永生解釋了，說最有錢的，未必是最捨得花錢的，那些被打壓的酒家，更有改善自身處境的慾望。 

  這話有道理，但是303宿舍的老大和老二並不怎麼信服，直到看到有人紛紛前來，租用收音機，他們才不得不承認，老四的說法，還真的是至理名言。 

  就在兩人猜測，過幾日才會有人上門租收音機的時候，第二天就有人來了。 

  收音機這種大事，想瞞是很困難的，那些租用者得了好處，倒是想隱瞞，但是肖仙侯和胡漣望推銷的時候，總會有些別人聽到。 

  此次前來租收音機的，是七幻城裡著名的天香酒樓，這酒樓樓高五層，比鴻運酒樓還要高一層，佔地六七畝，酒樓後面還有一個二十餘畝大小的院子，是用來停放車馬和坐騎的。 

  來的有兩人，一名是乾瘦中年人，一名是壯碩大漢，居然都是制修。 

  中年人問清楚，這裡就是出租收音機的地方，很乾脆地表示，「租五台，是否能優惠？」 

  所謂財大氣粗就是這樣，李永生徵文拼了個郡內第一，才得了一百塊銀元，而這酒樓一開口，就是要花一百銀元租五台……一層樓一台，未免太奢侈了吧？ 

  大企業就是牛叉，來的這倆還都是制修呢。 

  不過這二位也知道，這裡是博靈本修院，不能胡來，所以客客氣氣地商量價錢。 

  「很抱歉，二位，不能優惠，」李永生笑著搖頭，「我一個小小本修生，創業艱難，敬請海涵。」 

  「小子，你這麼說話，就沒意思了吧？」壯漢還是忍不住了，他臉一沉，「你租出去的收音機，很多都是打折的。」 

  「那是有師長的請託在其中，」李永生也不生氣，還是笑著解釋，「你若是能找到人幫著說話，我也能少收你押金，不過……能說情的人，差不多都說過了，我看你夠嗆能找到。」 

  壯漢聞言，登時就是一噎，天香酒樓當然打聽過，能不能找人幫忙說句話，不過打聽之後，還是放棄了——不是找不到人說話，而是不值得。 

  能跟李永生說得上話的小人物，基本上都說過情了，而為此找大人物也划不來——那只是押金而已，將來還會退，浪費個人情，實在沒必要。 

  而且天香酒樓偌大的名頭，也不願意讓人說，連一百塊銀元都拿不出來之類的話。 

  壯漢實在有點無奈，他身為制修，可以在語氣上壓迫一下對方，但是更過分的事兒，也不方便做了，於是他看一眼同伴。 

  中年男人一擺手，很無所謂地發話，「既然這樣，五台音圭……押金是一百銀元吧？」 

  「抱歉，只能先租給閣下三台，」小鮮肉發話了，胡漣望在意風紀，大部分時候要去上課，他翹課的時間就多了，「貨物有限，不能租那麼多出去。」 

  「嗯？」中年人一聽這話不高興了，他的臉也拉了下來，「你倆是不是覺得有博本院做靠山，欺負制修就是天經地義？」 

  然後他看一眼肖仙侯，「你是肖教化長的公子，對吧？我不想惹你，但也不怕你。」 

  這倆人來之前，果然是下了功夫的，連肖仙侯的身世都打聽到了。 

  小鮮肉一聽這話，勃然大怒，「是嗎？你要不說也就算了，你這麼一說，我還真想試一試！」 

  中年人很無所謂地笑一笑，「肖公子，你這又是何必呢？我真不想跟你作對，不怕直接告訴你……不說別的，你父親家裡的那位，我們也是聯繫得上的，只不過都是做生意，沒必要搞成那樣，你說對吧？」 

  「呵呵，」肖仙侯冷笑一聲，涉及那個女人，他懶得多說了……他不怕那個女人，但是他不想帶給母親任何不快，也不想讓母親擔心。 

  於是他看李永生一眼——我可是幫你扛事兒了，這個面子，你得給我撐下來。 

  李永生笑一笑，「五台，倒也不算多……挪用別家兩台好了，就是一百塊銀元。」 

  「你！」肖仙侯氣得怒目圓睜。 

  李永生就當沒看到，刷刷刷地寫了五份字據，遞給那中年人，「簽字。」 

  中年人掃一眼，正要簽字，猛地一怔，然後將字據往桌上一拍，厲聲發話，「小子，你敢欺我？信不信我能整得你生不如死？」 

  「滾蛋吧，」李永生一擺手，他也忍無可忍了，「我倒不信了……你動手試一試？我倒要看一看，誰會生不如死！」 

  中年人氣得鼻孔冒煙。 

  可是，他還真不敢動手，他只是不忿，一個小小的外捨生敢對制修不敬，他若真敢在博本院的附近對本修生動手，就算天香酒樓潛勢力不小，也未必願意付出巨大的代價去保他。 

  他的胸口急速地起伏好一陣，才嘆口氣，「好吧，算我的不是，冒犯小哥了，但是這租金……是怎麼回事？」 

  「租金就是租金，押金是押金，」李永生待理不待理地回答，「這麼大個人，不懂事嗎？」 

  中年人真的是氣壞了，可是通過剛才的交鋒，他也知道，自己再說狠話不過是自取其辱，於是他忍氣吞聲地發問，「不是沒有租金的嗎？」 

  「前兩天沒租金，今天起……有了，」李永生白他一眼，「你可以不租，我又不勉強你。」 

  前十五台收音機，他都是零日租推出去的，為的是打出名聲，現在主動找上門的，都是有了需求了，他當然要收租金。 

  租金也不高，一台收音機，一天二十錢，相對於二十銀幣的押金，他要兩年多才能回本，很厚道了。 

  他已經想好了，在收音機發展的這前幾年，主要靠租金來保證利益，靠銷售收音機盈利，還得過兩年。 

  前期的十五台，免租金也就是一個月，一個月頭上，對方若不能及時交還，那就等於是認定購買了。 

  中年人又是一陣凄苦，不過他已經知道了，跟這小傢伙，沒什麼道理可講。 

  但是該爭的，他還要是要爭一下，「一台二十錢，五台收音機，一天就是一百錢……」 

  李永生不耐煩地一擺手，打斷了他的話，「我就說了，你沒必要租那麼多嘛。」 

  中年人也不管他說什麼，大聲地嚷嚷，「一天一百錢……什麼樣的說書先生雇不到？」 

  「你肯定雇不到方田山，」肖仙侯冷笑一聲，「撇開方田山，你還得雇紅娘子唱歌，還得雇戲班子唱戲……還得每天更換不重樣。」 

  「每天更換不重樣？」中年人不屑地撇一撇嘴，「無非是拿了留影石，好像誰不會。」 

  肖仙侯哈哈大笑了起來，「說得輕巧，你會……那你別來租啊。」 

  中年人頓時語塞，租留影石誰不會？但是這留影石的租用費著實不低，每播放一塊，要付出一百錢的租金，每天這麼多節目，起碼三四百錢。