第395章 怎麽什麽都不懂

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  路慕楓把企業網店幫她申請好後又給她做了個計劃，把要裝修的方案給她，然後最初開業貨物如何打四四折等都寫進去了。


  安瑾年看到路慕楓提出的新張打九折時嚇了一大跳：“我第一年如果隻能賣到第一個返利的量，那我自己拿貨也才打九五折，你這打九折賣，我不僅不賺錢，還得虧得血本無歸。”


  路慕楓聽了她的話笑，趕緊對她說：“瑾年，你看清楚了，我這個價是按照市麵價打的折扣，實體店都是在廠價上加了百分之三十的利潤上去的。”


  “是嗎？”安瑾年有些疑惑，文具太多，她目前還記不住那種文具進貨價是多少。


  “你看這種簽字筆。”


  路慕楓拿出一支剛剛從廠家拿的樣品說：“這種筆廠家給你的供貨價是1.5，但實體店一般賣兩塊錢一支，而你打九折，也是賣了一塊八，還有百分之二十的利潤呢。”


  “可我還要給運費啊，還有房租啊，網費啊，”安瑾年說起這些費用就頭疼起來，她突然覺得賣文具估計還賺不夠這些費用。


  “運費這個有數量要求的，比如像賣這種筆，一支筆你肯定不會給她包郵，而她買一支筆也不至於到網上來買。”


  路慕楓趕緊給她解釋著：“其實你多瀏覽別人的網店就會發現，量大從優是所有網店的優點，這種筆你標注買兩盒包郵，而一盒筆二十支，兩盒筆四十支，你打九折後一支筆毛利三毛，四十支筆賺十二塊，除掉運費八到十塊，剩下的錢算房租和你的人工費，銷量好的話，應該不會虧錢。”


  “那我還怎麽賺錢啊？”


  安瑾年不由得著急起來：“沒錢賺我豈不是白忙活了？”


  “賺返利啊。”


  路慕楓提醒她：“這不廠家給代理商有返利嗎？你賣的便宜，表麵上是沒賺錢，但你可以賣多啊，如果第一年銷量能達到百分之五以上，那也有百分之五賺啊，達到百分之十以上，那也有百分之十以上啊？”


  “再說了，你打折也不是全部都打九折啊，像這種筆，兩盒以上打九折，一盒打九五折，開業兩周後，你根據銷量和客戶的反饋，然後折扣逐漸減少，到時候可以一盒九八折，兩盒九五折……”


  路慕楓說的頭頭是道，安瑾年卻聽得雲裏霧裏，好半晌她才問：“路慕楓，你比我才大兩三歲，你怎麽懂這麽多啊？為什麽我什麽都不懂？”


  路慕楓笑著說：“你不是什麽都不懂，主要是你之前沒跟這些打交道，雖然你媽開士多店，但她進貨什麽的從來沒讓你接觸過，而她的士多店做的是零售生意，是從批發商那拿貨，自然也不存在返利這種說法。”


  “總之，任何事情都是一步一步來的，你剛開始一頭霧水很正常，慢慢的一天一天就知道得多了，也就懂得怎麽核算利潤和怎麽吸引客戶了。”


  “當然，你這剛開始，我覺得你光靠一家文具店要維持費用還是有難度的，如果你能再找到一家別的來做，也許維持房租等費用就沒那麽難。”


  “再說吧，我先把文具的事情弄清楚。”


  安瑾年趕緊搖頭說：“那我明天就去你說的城中村組房子，跟曦光簽署了協議，三天後就要給我發貨，租房子才是第一要素，可我的錢.……可能不夠。”


  “差多少，我借給你。”


  路慕楓趕緊說：“卡拿過來，我現在網上轉給你。”


  “不用不用，易雲深給了我一張卡，那張卡每個月有五十萬，其實我不缺錢，我隻是不想讓他知道我在開網店。”


  安瑾年有些頭疼的道：“我隻是不知道該怎麽把他的錢弄到我的卡上來，其實可以直接轉，但是轉多了怕引起他的懷疑。”


  “那就買東西。”


  夏迎藍在一邊給她出著主意：“你去高仿店買名牌服裝，然後讓開正品的價格，你易雲深的卡刷正品價的錢給店家，再讓店家把差額的錢轉你的卡上，這樣就神不知鬼不覺了。”


  “這樣……可以嗎？”安瑾年疑惑的望著路慕楓問。


  路慕楓笑了笑說：“可以是可以，不過你得買易雲深看不出來是高仿的東西，如果被他發現了，估計就有些不太好了。”


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