第76章 峰回路轉
沒有理會眾人的反應，劉遠接著微微一笑，道：“不過，我還是比較推薦大家入手。
俗話說，一分錢一分貨，這衣服勝在價格便宜，就性價比來說是超高的。
本來是59.9元三件，我幫大家把價格壓下來了，隻有29.9元三件包郵，服裝商也是看在我的麵子上才成本價給大家。
可以說，這衣服完全適合我們普通人上班穿、休閑穿，平均才十塊錢一件的衣服，大家下單的話絕對是賺大了。
過了今天之後，就恢複原價了，推薦大家趕快下單。”
劉遠也直播帶貨有段時間了，各種的營銷手段早就熟透了，一套說辭信手拈來。
李總他們本來的定價就是29.9元三件，但他直接把原價提高59.9元，然後在把價格降到29.9元，給人一聽就感覺又便宜可占。
買東西一定要產品的一個亮點，讓大家覺得自己買到了就是大賺的感覺。
要是想宋兵這樣這麽吹噓，說的有多好多好的，讓人沒有眼前一亮的點，反而會對你的說辭產生懷疑，真的有說的這麽好嗎？
一旦有了疑慮，人就不會購買這件東西。
而且這款衣服確實一般，到時客戶拿到的實物跟你說的不一樣，各種的售後問題會更加麻煩。
尤其是他們做直播帶貨的，忽悠觀眾，讓人感受到了欺騙，下一次誰還來買你推薦的產品？
而劉遠就直接忽略了衣服的本身，就用“一般”簡單的兩個字概括整件衣服的特性，先吸引大家的目光，然後來一個峰回路轉。
從衣服的性價比入手，並且把這個賣點放大最大。
人都喜歡貪小便宜，十塊錢一件的衣服，給人一聽就是很便宜，同時會把衣服本身質量的注意力降到最低。
即使買回去之後，發現這件衣服很差，大家也會自我安慰這樣的價格算是對的上這樣的質量了，而不會去埋怨是被商家給欺騙了。
果然，原本宋兵介紹問衣服之後，觀眾們沒有什麽回應，彈幕上不叫安靜，但在劉遠說完這番話隻有，彈幕一下子就熱鬧起來了。
“十塊錢一件的衣服？這麽便宜啊！”
“魔術水果哥真好，給大家爭取到這麽便宜的價格，肯定要下單支持。”
“看魔術水果哥穿在身上真是挺好看的，而且價格這麽便宜，還不夠一頓飯錢，廢話不多說，買了。”
“魔術水果哥推薦的衣服準沒錯。”
“魔術水果哥還是第一次推薦除水果之外的商品，那商品肯定不差，支持支持。”
基本上所有的彈幕的討論的觀念都集中在衣服便宜以及純屬是衝著劉遠推薦上的，根本就沒有人去考慮衣服的質量到底怎樣。
正在旁邊看著這一切的其他人，有一次愣住了。
本來在聽到劉遠說這衣服很一般時，李總都快要發作了：我是來請你們賣貨的，就算我的衣服真的不怎麽樣，你也不能這麽說啊，你這不是把客戶都趕走嗎？
可是接下來的情況卻完全出乎了他的意料，劉遠隨便說幾句性價比之類的話，結果這些觀眾突然就變得莫名踴躍。
當然，說這話的還是得分人，要是宋兵說出這番話，看看有沒有現在的這番效果？
效果可能會有的，但肯定不會像劉遠說完之後，觀眾的情緒被調到了這麽高。
李總看了看後台的數據，頓時就激動了。
到現在為止，直播間的在線觀眾人數已經到一百萬了，即使最後成交率隻有一半，那也是五十萬件衣服，這已經是他之前一個月的出貨量。
而且生產成本很便宜，十塊錢一件的衣服他還能有大半的利潤呢，又是機器生產，周期短。
要是能成，這一次合作，他能賺上一大筆。
劉遠給大家推薦完衣服後就把直播間的主動權還給宋兵了，畢竟這不是他的直播間。
宋兵這家夥可能是直播帶貨之前以劉遠為模板，直播的流程簡直就是劉遠的翻版。
介紹完產品之後，就開始給大家變魔術，唯一不同的是，劉遠隻要變一個魔術就可以迅速調起大家的情緒，而宋兵則要連續便好幾個魔術。
不過觀眾們也沒有放過劉遠，在大家的要求下，劉遠也勉為其難給觀眾們變了個小魔術。
當然他沒有再變水果魔術，這場景不對。
他隻是把一件衣服當著觀眾們的麵用剪刀剪的稀碎，然後揉成一團握在雙手中。
在吹了一口氣之後，再次展開衣服，全新的意見一模一樣的衣服呈現在鏡頭麵前，衣服卻變得完好無損。
這魔術對劉遠來說太簡單了。
他隻需要在空間中提前放上一件一模一樣的衣服，把剪爛的衣服握在手中的時候，迅速與空間中的新衣服進行置換。
別說是鏡頭前的觀眾了，就連在他旁邊的宋兵都沒能看出來他是怎麽變的。
宋兵的角度是可以看到他手背後的情況的，但他依然沒有能看出來，隻能在心裏感歎劉遠的功力之深厚。
就劉遠開始變魔術的時候，經過一些網友和他的粉絲的宣傳，越來越多人知道劉遠在筷手上直播了。
大多數是劉遠的一些粉絲紛紛來圍觀，還有不少平台的其他用戶也是慕名而來。
一時間，宋兵這個今天才是第二天直播的直播間直接就漲到三百多萬的在線人數。
這些觀眾原本就是筷手的用戶，三百多萬人集中在宋兵的直播間，其他的一些主播都不可避免的出現人數減少的情況。
眾多主播都紛紛打探情況，最後終於知道跑了那些觀眾都去了一個主播就宋兵的直播間。
而且這個宋兵，特麽的還是個才第二天開播的新人，兩小時不到就聚集了三百萬多萬的人氣，眾人都吃驚不已。
最後還了解到，宋兵的那個直播間在三個小時內賣出了一百萬件衣服的奇跡。
這徹底把眾多主播給驚住了，即使是一件一股賣十塊錢，那也是三個小時上千萬的營銷額。
一些成名的主播都不敢說自己能三個小時直播帶貨的營銷額能上千萬，更不用說是一個新人主播了。
而且據大家了解，這個叫做宋兵的家夥是個徹頭徹尾的新人主播，並不是從其他平台跳槽過來了。
剛開始就能有這樣的成績，其他的主播既是吃驚又是羨慕，同時也感受到了威脅。
“哈哈，不愧是魔術水果哥，客場作戰也能迅速凝聚起這麽多的粉絲，就這號召力，我看已經不弱於口紅一哥了。”
李總臉上的笑容從商品上架的那瞬間開始，就一直沒有停過，直播剛結束，就一臉熱情的上前來吹捧劉遠。
“劉先生，今晚的直播非常成功，我覺得我們之間可以深入合作，絕對是雙贏的局麵。”李總又是舊事重提，他是真的被今晚的訂單數量亮花了眼，劉遠在他眼中變得香噴噴的。
“感謝李總的好意，還是那句話，暫時沒有做其他產品的想法，你還是盡快安排一下發貨流程，把衣服送到大家手中。”
劉遠想都沒想就拒絕了，即使給他一半的利潤分成，他也不打算個這位李總合作。
這衣服真的不怎麽樣，不能老拿性價比這種說法忽悠人，衣服穿的不舒服，下次肯定就不會買了。
劉遠一貫是很注重口碑的，所以這樣的產品他是肯定不會賣的。
深夜的慶功宴上。
宋兵這個家夥無比的激動，一直拉著要給劉遠敬酒，他直接就幹了，讓劉遠隨意，最後喝的酩酊大醉。
這家夥經過今晚一戰，原本隻有三萬多粉絲的他，一下子粉絲就漲到了兩百多萬，這速度像開高鐵一樣。
而且幫工作室賺了一大筆，他自己也分成了不少，宋兵怎麽可能不激動，喝的混混沌沌地一直抱著劉遠的大腿，也不知道嘴裏在嚷嚷著什麽.……
不止是宋兵，工作室的其他人看向劉遠和宋兵都是兩眼發光，所有人都是一副蠢蠢欲試的模樣。
“劉遠，這個你收下。”釋潮男遞過來一個信封。
劉遠摸了摸，挺厚的一遝，心裏頓時明白裏麵裝的是什麽了，“什麽意思？看不起我是吧？”
釋潮男急忙解釋道：“我不是這個意思，今晚是多虧你捧場，要不然宋兵這家夥哪能有這樣的成績，可能連原本最基礎的任務都完不成。
這隻是首款，等李老板把尾款匯過來了，我再給你打剩下的尾款，肯定不會要你白忙的。”
劉遠搖搖頭，用手把信封推了回去，說道：“我想你誤會了，雖然隻是個掛名顧問，好歹我也算是工作室的一員吧。
工作室的發展也有我的一分責任，這不過是舉手之勞，還收酬勞？你這不是把我當外人嗎？
而且我能有今天這樣的名氣，也是多得了你們的幫助，要不是當初你們來找我參加新人魔術大賽，我哪能火的這麽快，說不定我現在還是個很少人知道的小主播呢？
所以，這錢你拿回去，既然工作室要往這方麵發展的話，錢肯定還是不能少的，大家都是新人，宣傳方麵的花費是很大的。
而且，我現在也不缺錢啊，我還要你們的錢，那我算什麽人啦？趕快收回去。”
釋潮男點點頭，把信封收回，沒有說話，隻是給劉遠敬了一杯。
男人就是這麽簡單，一切言語盡在酒中。