149.第149章 各取所需

  安排了同來的二十人繼續在招待所整理氣動試驗資料，楊輝、於總師往長紅廠而去，這次就是要準備商量雙方的利益分配。 

  說到了利益分配的問題，這就不再需要技術科長參加，相比之下，這次的談判隊伍還要精簡許多。 

  楊輝通過於總師的介紹，早就知道了這次談判會有彩電大王倪潤風，聯想到現在長紅廠的胡廠長也是和於總師一樣的老頭子了，楊輝有理由相信這次的利益分配談判，主要還是會在他和倪潤風之間展開。 

  事實也確實如楊輝所想，談判剛開始不久，整個談判的主力就變成了他對上倪潤風。在一步步的談判中，楊輝明顯能感覺到壓力。 

  雖然現在的倪潤風還沒有當上一把手，但是嫻熟的談判還是讓楊輝不得不提起最大精神來應對。 

  上輩子楊輝就不是干這行的，這輩子做這些談判還是趕鴨子上架，若不是見識比較多，加上這輩子也談過幾樁生意，不然還真就被倪潤峰牽著鼻子走。 

  談判中對面一直重申雷達是軍工產品，生產雷達的依然是原來的老廠，而老廠沒有什麼可以用來做利益交換的。 

  長紅廠實際上並不是老0780廠全盤轉變過來的，在0780廠生產出來電視機之後不久，雷達、電視機兩業務就被分割開來，新的長紅廠就由來的0780廠和涪城市政府共同持股。 

  所以要談雷達的利益分配補償，這個自然不能打長紅廠的主意了，長紅廠肯定是被雙方都寶貝著，怎麼可能讓基地來橫插一杠。 

  能不能插上一杠子這個不管，拉出來說一下轉移話題是可以得：「這些我們也都知道，軍工產品都是國家嚴格管制的，對0780廠我們也沒有想法，我們覺得還是長紅廠的民品比較靠譜。」 

  這個怎麼可能，長紅廠現在那是絕對不可能拿出來做交易的，必須打掉這個不切實際的想法，重新回到正常的談判軌道來。 

  倪潤風第一個站出來反對：「長紅廠是絕對不可能拿出來做交易的，我們廠和涪城市政府定了合約，雙方各自持有一半的份額，我們要是讓出了部分份額，那長紅廠就要變成涪城市政府做主,這個絕對沒有談的必要。」 

  倪潤風這話說的信誓旦旦，一點也不像作假，不得不承認這演技很到位。 

  不過遇到了不靠譜的隊友那也沒辦法，楊輝清楚的看到了其他長紅廠領導們驚訝的表情，看來這個雙方所持的份額並不是剛才倪潤風說的那樣。 

  儘管看出來了這裡面有貓膩，但是楊輝也沒有打算說破，本來楊輝就沒有要長紅廠股份的打算，現在的長紅廠還沒有進行股份制改革，也沒有那個必要。 

  成功的轉移了話題，現在輪到楊輝出牌提要求，楊輝做出一副為難的樣子，良久才想出辦法。 

  「若這樣的話，我們也不是不能理解，那我們就換個方案吧！不知道你們對新雷達的電子元器件生產怎麼安排的？」 

  電子元器件生產安排，這個長紅廠還真沒多想。按正常情況下來說，自然是0780廠研究出來以後，將技術拿出來，放在長紅廠生產，進一步稀釋市政府的份額。 

  但是現在楊輝說到新的電子元器件生產，這就需要好好揣摩一下0011基地的意思。 

  楊輝剛問了這個問題，對面倪潤風就想到了什麼。 

  「哦，楊同志的意思是想要在這些電子元器件生產上面做文章？若是有想法不妨直說。」 

  直說，那楊輝就直接說了，在楊輝想來這個方案是最現實的。 

  「那好，我就直說我的想法了。這些新的電子元器件都是0780廠研製出來的，自然是由0780廠支配。我的意思是將這些電子元器件的生產獨立出來，我們雙方共同持股這座工廠。」 

  電子元器件賺錢嗎？單個的元器件是能賺到錢的，同樣大規模生產元器件的廠商也賺的盆滿缽滿。 

  在八十年代國內的電子產品還是高端的代名詞，生產出來的電子元器件自然也是高端貨。到了九十年代電子產品大規模爆發的時候，只要簡單的擴大生產，薄利多銷自然也是大賺。 

  電子元器件這東西看起來簡單，然而一點也不簡單。在市面上可以看到各種電子產品生產商，但他們都只是組裝而已，真正賺錢的還是核心晶元供應商，以及薄利多銷的元器件供應商。 

  元器件生產最要靠積累，有沒足夠的經驗積累，貿然進入絕對是死翹翹。 

  現在國內電子產品是高端貨，元器件還多為進口，要積累技術現在是最好的時候。背靠著0780雷達廠，強大的科研能力，想不發達都困難。 

  正是基於這些考慮，楊輝選擇了電子元器件的生產廠入股。 

  這時候的0780廠還沒有看到那麼多，0780廠研製的電子元器件主要還是為了配套給長虹廠的電視。 

  將元器件單獨放出來自然也不是不可以，想到這些胡廠長和書記耳語兩句，隨後點點頭表示可以。 

  隨後胡廠長又給倪潤風說上兩句，便由倪潤風來談這問題。 

  明白了廠里的意見，倪潤風也就按照廠里的意思說話：「由我們雙方來做這個項目也不是不可以，但是我們的元器件生產設備需要一筆資金。」 

  又是資金，現在基地雖說是有幾個錢了，但也不是沙土豪那種，要想再拿出錢來，那肯定是要慎之又慎。 

  這裡不用楊輝來說了，於總師親自說話：「現在我們的資金也是吃緊，不可能再拿出錢來投入新的項目，所以還是在另外想想辦法吧。」 

  聽了於總師的話，倪潤風卻是明白是於總師想多了，本來也沒有繼續讓0011基地出資的打算，雷達額引進資金就是這麼一大筆了，若是再繼續讓0011基地投資，那0780廠還玩什麼，直接就把新廠的控制權交給0011基地好了。 

  倪潤風說到的錢，不是讓基地投錢，而是要說外匯的問題，要實現國內生產元器件還需要一些國外的生產設備，而引進國外設備都是需要外匯的。 

  現在新廠要拋開長紅廠，自然就沒辦法通過長紅廠走涪城這條線拿到外匯。這時候獲取外匯就需要0011基地方面想想辦法了。 

  「我們的意思不是讓你們再出錢，我們是擔心外匯的問題，我們引進部分生產設備需要外匯，而我們0780廠是沒有外匯的。我們只有人民幣，所以希望能和貴方兌換一些外匯。」 

  私下兌換外匯這種事是在外匯急缺的時候發明的辦法，就是急需外匯的花高價從有外匯份額的地方兌換，當然這些都是私下秘密的來。 

  不過若是新廠的外匯問題就不用私下來辦，本來0011基地就持有新廠的份額，自然就可以光明正大的採購設備給新廠。 

  想明白這些就需要考慮考慮到底有沒有這樣的一筆外匯，雖然基地會有外匯，但是沙特、巴基斯坦方面過來的外匯肯定是被國家截留了，基地拿到的只是兌換過來的人名幣。 

  基地唯一的外匯就是出售航模留下來的外匯，這些外匯原本是打算用於基地的各項科研設備升級換代，但是有了新教練機項目，自然是從新教練機項目支錢。 

  所以現在航模賺取的外匯還躺在那裡沒有動用，拿出來引進設備也不是不可以，就是基地方面有些虧了。這個在兌換比例上面還要商量一下，肯定是不會按照國家公布的牌價來兌換。