961.第961章 合資方式（求訂求票）

  馮宇離開校園，回到了酒店。給周可欣看病這事兒，他要想一個萬全的辦法，實在不行，就只能用最蠢的辦法——騙了！ 

  剛吃了點東西，就聽見敲門聲。保鏢過去開門，李明德走了進來。 

  「馮總，會開完了，傍晚有一班飛機回冰城，咱們一起回去吧？」 

  「不是讓你在這兒玩幾天么，你難得出來，散散心也好。」 

  「算了吧，公司的事兒我不太放心。再說了，跟他們也玩不到一塊去。除了喝酒就是打麻將，這麼冷的天，去外面也沒什麼好玩的，這麼大的魔都，竟然連暖氣都沒有！」李明德對這邊的氣候很不習慣，還是覺得冰城舒服。當然，這邊的人，也讓他氣兒不順。 

  「你這一年也要歇歇啊，公司明明定了年假的，你好像一次都沒休過啊。你這樣不行，你都不休年假，讓別人怎麼好意思休？這樣，這件事兒忙完了，你就休假，帶著愛人，去海島那邊玩上半個月。我在冰城，公司出不了事！」 

  李明德不休年假，別人也不休，那這條規定，還有什麼意義？確實，不休年假可以補償一部分工資，但冰城機械公司的人，有誰在乎補償那點工資的？ 

  「那行，其實我早就想去南邊看看了，聽說這個季節去那邊特別合適。這次我就不客氣了，這件事兒忙完，我就帶家人去。」李明德嘿嘿笑道。 

  大家收拾東西，乘坐晚上的飛機，飛回了冰城。 

  下了飛機，他倆都沒有回家，而是一起來到了冰城機械公司，公司的高管們也都在，等著李明德回來主持大局呢。 

  還是合資的事兒，三種方案，依然爭執不下。每一種方案都有優點，也有缺點。 

  「馮總，李總，你們回來了。」李大福第一個看到馮宇跟李明德走進來，站起來打招呼，其他人也都站起來，不過好幾個高管，都是先跟李明德打招呼。 

  馮宇是公司大股東，他們都知道，但在公司，還是李明德的威望更高。 

  小會議室，還剩下兩個位置，李明德自覺的走到左手邊第一個位置坐下，將主位留給了馮宇。 

  馮宇坐下后，用手敲了敲桌子：「好了，開會吧，李大福，你介紹一下情況。」 

  李大福將情況介紹了一下，然後說道：「現在三種方案，我們不知道該如何選擇，舉手表決，也沒有結果，所以只能等你們回來做決定了。」 

  「老李，你的意見呢？」馮宇看向李明德。 

  「馮總，這事兒是你聯繫的，你心裡早已經有了答案吧？再說了，這種跟別人合作的事兒，我哪兒比得上你啊。你是公司大股東，這事兒你決定就好。」李明德笑著擺擺手，同時告訴大家，這功勞到底是誰的。而且暗暗提醒各位，馮宇才是公司大股東，你們可不要得罪馮宇！ 

  尤其他看向那位負責農機具的副總，你學學人家李大福吧，人家本身也是老闆，看看人家這姿態。要是馮總最後支持他，那你這輩子就只能是副總了。 

  「合資的事兒，我也只是提議而已，具體怎麼合作，還是要大家拿出一個方案來。老胡，這事兒市裡是什麼意見？」馮宇看向市裡那位代表。 

  「市裡堅決支持合資，三種方案，都認可，完全由公司決定。」胡總說道。 

  馮宇點點頭，三種方案都不反對，那就好解決多了。 

  「老李，還是說說你的意見吧，你是公司的總經理，公司的經營，也一直是你在管理，這事兒你要拿個主意出來。」馮宇開始點名。 

  李明德看馮宇不是客氣，而是真的讓他發表意見，他才笑呵呵的說道：「我覺得，可以有第四種方案。」 

  所有人都愣住了，三種方案我們還選不出來呢，你怎麼又弄出來一種方案啊！ 

  馮宇很感興趣的看著李明德：「哦？第四種方案，那你說說，讓大家討論一下。」 

  「之前的三套方案，都有優缺點，那我們不如綜合一下。首先，對方最想要的，就是我們東方神鹿的車型，那麼這個車型，就一次性賣斷，作價入股。然後我們可以約定，當我們進行技術革新的時候，可以授權對方使用，而我們則可以收取技術授權費。至於其他車型，也是一樣，每一款車型，都要技術授權費。如此算起來，我們實際上在那家合資公司拿到的錢，是超過百分之五十的！」 

  「而且這樣還有一個好處，那就是對方一直在使用我們的技術，降低了對方自主研發的能力，他們只能一直購買我們的車型技術授權。這樣既不用投入很多資金，還能讓我們的每一款車，都獲得最大利潤。前提是，對方願意接受我們這個方案。」 

  馮宇一挑眉毛，這倒是一個好的方案，可讓對方答應，不太容易。 

  基里連科也不是傻×，而且也不差錢兒，這種方案，明顯降低了基里連科的利潤，他未必肯答應啊。 

  基里連科肯定是想要所有的車型，大不了還可以補償給冰城機械公司一筆錢，如果能得到持續性的技術投入，那就更好了。 

  但這個持續性技術投入，需要一直繳納技術授權費，那就不划算了。 

  李大福皺著眉頭說道：「總經理，這個方案是很好，但就像你說的，對方能願意接受嗎？」 

  「這就要談了，談不談的成再說，萬一談成了，那就是對公司最為有利的。如果談不成，也能試探出對方的想法，咱們隨時可以調整談判策略嘛。」李明德老奸巨猾的說道。 

  其他幾位高管相互看了看，都點頭同意。那就先按照這個方案來談，試探對方的態度。如果真的能按照這種方案談成，可就太成功了！ 

  「馮總，你跟那個老毛子，叫基，基里連科什麼的，很熟悉是吧，你估計，他能答應嗎？」李明德扭頭問道。 

  「不好說。但是這一次談判，我是不會參與的，泰華貿易公司跟基里連科的生意上多有往來，我也算是避嫌吧。我在這裡，預祝各位談判成功！」 

  他們絕對不擔心馮宇會收基里連科的好處，而將公司的策略泄露出去，馮宇才是公司大股東，策略泄露，馮宇的損失才是最大的。 

  李明德點了三個人進入談判組，他親自帶隊談判。這幾年，他對商務談判，也有了很深的體會，尤其是談判組還有李大福，這位在談判上，可是一把好手。 

  能取得多大的成功，就看這次談判了！ 

  ……