828.第828章 兩樂震驚

  專櫃貨架，也就是在這一列貨架上，只有華夏的飲料產品。 

  這種待遇，以前都是只有可口可樂和佰事可樂才能有的，就連百威等世界級的酒精飲料公司，也未必能夠拿得到這種待遇。 

  而現在，馮宇竟然要求跟可口可樂和佰事可樂一樣的待遇，這讓他們都皺起了眉頭。 

  可口可樂和佰事可樂，那是飲料行業的兩大巨頭，可口可樂在世界飲料行業的市場佔有率，超過了百分之四十，並且還在逐步提升，主要是因為亞洲市場的開發。而佰事可樂緊隨其後，也有超過百分之三十五的市場份額，同樣猛攻亞洲市場。 

  在北美市場，可口可樂的市場份額達到了百分之四十五，佰事可樂的也將近百分之四十，兩家聯手，佔據了市場百分之八十五的份額。 

  這種地位，超市才給了專門的貨架，馮宇憑什麼要求，華夏的飲料，也要這種待遇？甚至這單子上的飲料他們大部分都沒聽說過，就連這裡面知名度最高的建立寶，市場份額還不到可口可樂的一個零頭呢！ 

  「馮先生，小付先生，在飲料方面，有專櫃貨架的，就只有可口可樂和佰事可樂兩個品牌，其他任何一個品牌，都不行，至少我們的超市是這樣，我不知道其他超市是什麼樣。」有人說道。 

  其他超市當然也是一樣，他們這些同行，自然也是競爭對手，怎麼會沒派人去對方的超市了解過情況呢？ 

  其他人馬上表示，他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些面子，但別的超市都不答應，你家答應了，不是顯得你家檔次很低？ 

  哪怕他們規模不如沃爾瑪，但也不太小。沃爾瑪只是北美最大，但在某一個州或者某一個地區超越沃爾瑪的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得驕傲的地方。 

  不能因為大家之前合作愉快，就得寸進尺，少一種兩種產品，對他們超市影響並不大。但沒有了超市這個龐大的銷售終端，任何一款飲料的銷售額都會嚴重下降，包括可口可樂和佰事可樂！ 

  客大欺店，店大同樣能反過來欺客！ 

  「各位請考慮一下，我們不止一種產品，而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶製品、礦泉水和特殊類飲料。而這些，全部來自於神秘的東方！請各位想想，為東方的飲料專門弄一個貨架，這有什麼不行嗎？我們調查過，北美越來越多的人，開始喜歡喝茶了。」付光正說道。 

  「小付先生，喜歡喝茶的人變多了，但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產品，沒有任何知名度，完全是靠著我們的超市來進行推廣，除了茶飲料，你們的飲料還有什麼特殊性嗎？碳酸類飲料，你們比得上可口可樂和佰事可樂嗎？奶製品，世界各地都有，更沒什麼特殊的。就算是茶飲料，我們也有來自島國的產品，賣的也不算很好。你們說的這個特殊類飲料，就是建立寶和這個…原力是吧？請問有多少人會買呢？你們的目標消費人群是誰？」 

  「各位，我說了，我們賣的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位給一個機會，將我們的產品，專門列出一個貨架進行試銷售。而且我們的推廣馬上就開始，我們準備了很充足的宣傳資金，會在各大報紙、電視媒體等做廣告。想想建立寶，我們能用三年的時間，將建立寶的知名度經營起來，就能用更短的時間，將其他產品的知名度做起來。」 

  建立寶三年時間就做到了在全美聞名，這在很多人看來，簡直是一個奇迹！有如此神奇的營銷團隊，又有更加充足的宣傳費用，其他品牌知名度做起來，似乎也不是不可能。 

  這幫人相互看了看，還是沒有任何一個人表態。熱炒華夏產品的概念，或許有賣點，但誰也不知道，到底能否成功。 

  再一個他們也在考慮，給專櫃貨架，應該怎麼收取費用。是按照可口可樂一樣的條件，還是條件再提高一些。 

  付光正和馮宇誰都沒說，到底給什麼條件。當然，這些超市的代表，誰也沒問。 

  談了半個多小時，什麼都沒談成，而那些超市代表走後，付光正卻很興奮的對馮宇說：「成了，最遲明天晚上，他們都會跟咱們談條件的。」 

  「為什麼？」馮宇很好奇的問道。 

  「就因為你說的那個，我們是華夏的飲料。就像在香江，內地飲料和外國飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會有很多顧客因為好奇而購買，甚至不需要做太多的宣傳，只要在貨架上，就會有人買。米國也一樣，甚至米國人更喜歡嘗試新鮮的東西，我們這個華夏的飲料推出后，肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要，他們肯定會提出條件，比如商品滯銷后，他們有權隨時下架什麼的。」付光正畢竟是付家人，對銷售這方面，比馮宇擅長多了。 

  「隨時下架？那我們很被動啊。」馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞，還不是超市說了算，這不是成了他們一種威脅的手段么！ 

  「這就是接下來我們要談的地方，就是銷售不好，也要有一定的緩衝期，否則咱們會太被動了。」付光正對此也早有應對方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。 

  「那緩衝期應該多久？」馮宇詢問道。 

  「這就要看咱們怎麼談了。不過我傾向於，一個季度。太長了，他們肯定不同意，但太短了，我們會非常吃虧。我們堅持一個季度，應該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長期的合作協議，這些產品，既然給我兩成的毛利，那麼也算是合作了，我會盡最大努力爭取的。」付光正自信的說道。 

  「付兄，那就拜託你了。」 

  當天晚上，果然就有超市的高管聯繫付光正，表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類，如果別的超市有，而他們超市沒有，那麼無形中就低了別人一頭。 

  而且他們也認為，可以嘗試一下。如果真的不賺錢，銷量不好，那麼還可以下架，這個他們也不是沒做過。 

  第一家超市簽訂了合作協議后，其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處，被別人獨佔了。 

  一個星期後，飲料大聯盟的所有飲料產品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，並且有一個專門的貨架。 

  得知這一消息的可口可樂和佰事可樂，全部驚呆了！ 

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