651.第651章 賣卡賺錢三

  購物卡是禮品？ 

  馮宇這句話說完，所有人都是一臉的困惑。購物卡就相當於代金券而已，這東西能用來送禮？送這個幹什麼，如果不知道送什麼好，送錢來得多直接啊。 

  付光正在內地做生意時間也不短了，他也知道，內地人雖然沒有香江那麼喜歡相互送禮物，但很多官員，卻喜歡收禮，而且最喜歡的就是直接收現金。 

  付光正的眼睛越來越亮，購物卡=現金！ 

  對啊，購物卡一樣可以買不少東西，甚至還包括冰箱、電視、VCD等大家電，這跟錢是一樣的。 

  馮宇看著付光正恍然大悟的表情，笑著問道：「你想明白了？」 

  「明白了，你這個禮品，主要是面向領導的吧？」 

  馮宇一副孺子可教的用力點點頭：「沒錯，但不只是領導，還包括父母，岳父母，准岳父母等長輩，或者是一些能幫忙辦事兒的人。逢年過節，選禮物也是一個很頭痛的事情。買對了還好，要是買錯了，那既花了錢，又沒得到人情，不是虧了么。送我們的超市購物卡就不同了，對方喜歡什麼，可以自己來選購。」 

  「而且這個購物卡，我們還可以有一個限期，比如三個月。三個月內要是消費不完，則裡面的金額作廢，以此來刺激他們更快的消費。不要以為這樣是透支他們的購買力，這種面值的購物卡，他們一般是不會拿來買菜什麼的，都是用來買大件。而大件，則不是日常必需品，他們想要買衛生紙、牙刷等東西的時候，還是要再來買。」 

  「最重要的是，很多人買東西，可不是正好能湊整。他們只知道這個花不完就作廢了，於是就會多選商品，那麼選購商品的實際金額，一般都要超過購物卡的金額，也就是說，他們來我們這兒消費，不只是需要購物卡，還是要花錢。」 

  泰華超市集團的高層領導都是一臉佩服的看著馮宇，這個他們怎麼就沒想到呢？尤其是付家的人，最為尷尬，他們還是做了多年超市的呢，居然還不如馮宇一個從來沒開過超市的人，這一對比，好像這些年他們都活到狗身上去了！ 

  「那馮總，你覺得我們應該推出什麼面值的購物卡？」 

  「五百塊、一千塊、三千塊、五千塊和一萬塊五種面值的購物卡。五百塊，就是你們說的那種，購買回去，給公司員工當做福利的。當然也包括給父母長輩的，有些人賺了錢，想給父母花，可父母總是捨不得，但換成購物卡，不花就沒了，他們則不得不花掉。一千塊的也是目標這些消費人群，公司總是有一些校領導的，或者找人辦個事兒什麼的。三千塊、五千塊和一萬塊的，則主要用途就是送禮，或者說送給領導的。購物卡的好處就是不記名，沒密碼，誰拿著誰消費。」 

  「這是好處嗎？要是丟了，不就浪費了嗎？」付光偉問道。 

  「丟了是他們的損失，又不是我們的。我們內地的紀~委監察~部門，就相當於香江的廉~政公署，他們會定期抽查所有公務猿的銀行賬戶等，這個購物卡，又不需要存在銀行。即使被發現了，他們也可以說是抽獎得來的，撿到的等等，免於責罰，這樣他們收起來，就更沒有心理壓力。」 

  官員收禮的問題，前世一直到馮宇重生前，都沒法徹底解決，這是在任何一個國家，都沒法避免的問題。馮宇只不過讓他們把送錢變成了送卡，送購物卡，他完全沒有心理壓力。 

  「馮老弟，那你認為，這購物卡，我們能賣出去多少錢？」李澤鍇問道。 

  「保證比會員卡要多得多！」 

  前世馮宇有個朋友在家樂福上班，家樂福的節假日推出購物卡的時候，一個店就能賣出去幾個億！要是遇上中秋、新年等大節日，更是能賣出去十幾億。後來雖然被政~府勒令，不允許推出超大額購物卡了，但每個月依然能賣出去上億的，一次可以多送幾張嘛。 

  現在的經濟情況跟十幾二十年後沒法比，但按照馮宇的估計，宣傳得當的話，一個超市賣出去兩千萬的還是沒問題，光是五千、一萬的購物卡，都不會少賣了。 

  二十家店，賣五個億絕對不成問題。而馬上教師節了，還有中秋、國慶等，都是購物卡的銷售旺季。 

  還有元旦、新年等，這購物卡，絕對能賣出去的更多。半年時間，光是靠著購物卡能籌到的資金，就不是一個小數目。 

  雖然這購物卡隨後還是會在超市消費，但同樣能刺激超市商品的銷售，而且可以快速回籠資金。 

  最重要的一點，這樣會造成一個虛假繁榮的營業額，可以以此，在銀行貸出更多的錢。 

  半年時間，加上貸款、利潤等，籌集十幾億RMB的資金絕對沒問題，那就又可以開二十多家超級大賣場了。 

  這樣就能做到付光正他們預計的，除去西部等欠發達的省份，其餘的省份，最少有一家泰華超級大賣場，而比較發達的城市，可以有兩到三家，甚至更多。 

  這樣一來，開這種超級大賣場或者超市的黃金地段，就都被泰華超市集團佔據了。不用再擔心家樂福、沃爾瑪等搶佔地盤，也不用擔心其他地方性的跟風企業過來競爭，泰華超市集團，就會穩穩的成為華夏第一的超市集團，甚至未來在整個世界上，規模也能排的上前五。 

  這種跟風的企業，不得不防。比如米國，誰都知道沃爾瑪是世界第一，甚至多年佔據世界五百強第一把交椅。可未來在米國，還有好幾家世界五百強的零售企業，模式跟沃爾瑪相似。 

  比如米國家庭倉儲（HomeDepot），世界五百強排名三十五到四十之間；米國的克羅格（Kroger），排名在五十到五十五之間；米國的塔吉特（Target），排名在七十到七十五之間；米國的希爾斯羅巴克（SearsRoebuck），排名在八十到八十五之間；米國的好市多（CostcoWholesale），排名在九十到九十五之間；米國的艾伯森（Alberrsons），排名在一百到一百零五之間。 

  由此可見，即使強勢如沃爾瑪，也不能避免競爭對手出現，甚至這些企業在某些地區的發展，還好過沃爾瑪，這幾家企業有的利潤率還在沃爾瑪之上，年營業額加在一起，更是比沃爾瑪還多。 

  發展的最早，發展的最好，不代表就一定能佔據所有的市場。就算前世在國內，也有十幾家大型連鎖超市，這些可都是競爭對手。 

  泰華超市現在的方式，就是佔據所有黃金地段，讓那些跟風企業賺不到什麼錢，更不可能通過利潤滾動發展起來！