三百九十二章 合作愉快
何婷波作為郵電大學通信和半導體物理碩士，在半導體方面還是非常專業的。
哪怕陳長安給出的這份資料非常的複雜和高深，但是她也依舊看懂了。
正是因為她看懂了，才更加震驚。
因為以她的專業知識來看，這份fpga晶元技術，並不是胡言亂語一通，是完全經得起細細推敲的！
雖然陳長安給出的資料只有一小部分，但是光憑這一小部分，何婷波就大致能分辨出這份資料的重要程度。
這絕對，絕對是一份非常珍貴的fpga晶元技術資料！
何婷波通過這份資料，可以看得出來，這絕對是一份成熟的技術，而不是尚在摸索的理論資料，因為裡頭的一些數據，是必須要經過測試才可以得出的，不可能靠憑空猜想推斷就能得出。
但是這太不合理，太不科學了！
為什麼瑞康會有fpga晶元技術？
瑞康是一家做醫療的公司啊，是一家醫療巨頭啊！
為什麼一家醫療巨頭，會有半導體領域的頂尖技術啊？
哪怕瑞康突然拿出一份能讓人永生的藥物，給何婷波帶來的震驚，都沒這份fpga晶元技術震撼！
因為兩者真的不搭邊啊！
這就像是造手機的蘋果突然宣布自己研究出了轉基因藥物，造火箭的馬克思突然表示自己開發出了一款全系遊戲，搞互聯網的微軟突然公布了自家公司的高速動車設計圖紙。
這不是鬧呢嗎？
何婷波拿著這份薄薄的資料，嘴唇有些顫抖，語氣帶著一些難以置信的說道：「陳總，這份資料是真的？」
陳長安聳了聳肩膀，向後一靠，十分隨意的說道：「何總做技術出身的，這份資料孰真孰假，我想你應該比我更加清楚吧？」
何婷波喉嚨一聳，咽了咽口水，緩緩的點點頭。
她其實知道這確實是一份很有技術水平的資料，但是感性讓她難以接受這個事實。
但是這份資料擺在她面前，白字黑字的，由不得她不接受。
在稍微平復了一下情緒之後，拋開陳長安為什麼有fpga晶元技術的事情不去想，只看結果，這無疑是一件大好事啊！
何婷波反應過來之後，有些激動。
「陳總，後續的資料呢？您打算怎麼和我們海思合作？」
陳長安給出的技術資料大概只有全篇的不到三分之一，堪堪算是開了個頭，正要漸入佳境呢，突然就沒後文了。
這對搞技術出身的何婷波來說，無疑是一種折磨，她迫不及待的想要看到完整的技術資料，更怕的是從陳長安口中得知瑞康手上的資料就只有這麼多，那才是最慘的。
還好，情況並沒有這麼壞。
陳長安爽朗一笑，說道：「後續的技術資料自然是等我們敲定了合作事宜后，簽訂了合同，才能和貴方共享的嘛。」
從此時開始，拿出了海思甚至華為急需的fpga晶元技術的陳長安，已經徹底掌握住了這次談判的話語權，主動權完全被陳長安抓在了手上。
他沉吟了一聲，組織了一下語言后，才解釋著說道：「我們瑞康的訴求其實很簡單，就是想要將這份fpga晶元技術變為現實。」
「我們瑞康出技術，海思負責設計研發。」
「至於成品，我們瑞康擁有七成的所有權，海思擁有三成，不過海思可以用這份fpga晶元技術開發其他fpga晶元，我們瑞康需要收取不同程度的授權費用。」
也就是說，瑞康願意和海思共享這份fpga晶元技術，前提是海思必須幫瑞康將這款適用於人工智慧的fpga晶元研發出來，並且瑞康擁有這張晶元的七成所有權。
至於之後海思通過這份技術資料掌握的fpga晶元技術用於其他晶元開發上，只要有用到這份資料上的晶元架構或者其他技術點，都需要付出相應的技術授權費用。
這就相當於瑞康將fpga晶元技術授權給了海思使用。
這也算是瑞康使用海思的研發人員幫自家研發設計晶元的代價。
總的來說，這樣的合作還算是很公平的。
瑞康出技術，海思出人和錢，並且幫瑞康研發一款人工智慧晶元，然後獲得fpga晶元技術的授權使用。
這樣兩家都獲得了自己想要的東西，同時也都滿足了對方的要求，可以說是一場雙贏的合作。
雖然瑞康會付出3成的晶元所有權，但是說實話，家用私人助手賺錢的地方從來就不是晶元。
一台國產手機，最賺錢的絕對不會是提供了晶元的高通，而是品牌方。
而且由於瑞康要求設計研發的這款晶元是用於自家產品，並不是拿出來賣的，所以海思得到的也只是晶元成本價的三成而已，只是一個小數字。
海思真正指望賺錢的還是自己之後再研發設計其他款fpga晶元，賣給國內的企業以及政府部門，這才是賺錢的大頭。
而這部分的利潤海思還要分給瑞康一些。
這樣算下來，其實陳長安還是賺了的那方。
沒辦法，有技術的人就是這麼爽，只要把技術授權出去，就可以躺著賺錢。
何婷波在詳細的看過了關寇遞上的一份合作草擬后，與幾個海思的高管交頭接耳的議論了一會，很快就做出了決定。
這份合同可以簽。
雖然說海思需要付出很大的人力物力，研發出新的fpga晶元后還會被瑞康分走一部分蛋糕，但是賬不能這麼算。
這個合作對海思帶來的最大利益並不是紙面上的收入增加，而是晶元研發技術的增加。
授人以魚不如授人以漁。
海思多大數萬人的工程師團隊在獲得了瑞康授權的fpga晶元技術后，整體都會得到一個非常高的技術飛躍，對後續海思半導體的發展有非常大的推動。
光是這一點，為瑞康白打工都值了！
何婷波在做出決定后，便蹭的一下從座位上站了起來，目光灼灼的看著陳長安，突然滿臉笑容的伸出手，笑著說道：「陳總，預祝我們合作愉快！」
陳長安挑了挑眉，絲毫不意外能獲得這個回答，同樣站起身，握住了何婷波伸出的手，點點頭說道：「合作愉快！」
「希望海思可以儘快進行晶元的研發，爭取可以在兩年內投產。」
「沒問題！」