第296章 專門的路演

  18號周一，早上剛到公司，張龍宇就感覺今天很不同。


  兩個老板早早地到了，賀總正在安排大家打掃衛生、整理工位，看樣子有貴客要來。


  過了一會，就看見大夥團的朱總也來了。


  張龍宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到會是誰。


  但謎底不久就揭曉了。


  上午十點鍾，兩個老板和朱總一起從會客室出來，往外出去了。


  過了一會，就接了兩個人回來。


  走在前麵的，赫然就是成名已久的雷布斯。


  看著辦公區裏的模樣，雷布斯先開了句玩笑：“公司環境這個範很好啊。如果我的小米能做大，要參考一下這個設計！”


  餘秋笑道：“雷哥開玩笑了。”


  雷布斯饒有興趣地觀察著，辦公室裏的細節看得出來這個團隊的管理能力。他主要觀察的，是員工的狀態。


  首先最鮮明的印象就是：團隊非常年輕。


  放眼望去，就看不到樣子看上去像30歲以上的人。


  其次就是，除了剛進門時候大家不免抬頭好奇地看了看，然後就都埋頭工作了。


  從他們的臉上，看不出有什麽懶洋洋很倦怠的老油條氣息。


  他把這些觀察放在心底，就隨著餘秋的指引到了一個會議室。


  隨後就有員工拿了瓶裝水過來。


  坐下寒暄完，雷布斯就對朱毅淡說道：“確實行程緊張，不然還想去朱總的公司學習學習。現在隻能借餘老弟的寶地，聽聽朱總對大夥團的想法了。”


  朱毅淡誠懇地說：“有這個機會請雷總指點，已經非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了，我們這就開始？”


  雷布斯點了點頭。


  他這次出來，是要解決手機供應鏈的一些問題，為上市銷售做準備，江城隻是路過。


  但想到後麵的時間又更忙碌，他就想著幹脆把上次和餘秋聊過的幾個事情深入討論一下。


  現在第一項，就是對大夥團這個項目的考察了。


  雷布斯點了頭，他帶過來的助理也打開了筆記本電腦，準備做記錄。


  朱毅淡看了一眼餘秋，隻見他麵帶微笑，眼神中露出鼓勵的意思。


  計劃書的核心思路，是跟餘秋深入聊過的。但這畢竟是一場為雷布斯安排的專門融資路演，朱毅淡吸了一口氣，就正兒八經地站到了會議桌前方，麵對著雷布斯講起來：“大夥團針對的用戶群體非常明確：剛擁有了房產的高價值人群。采用團購這種方式、利用互聯網工具的目的，就是更有效地鏈接到這個群體。我們從購房、建材、家居這三個領域切入，已經驗證了這種商業模式的可行，為將來的發展積累了數量可觀的種子用戶以及品牌口碑……”


  雷布斯認真地傾聽，這才發現大夥團後麵的發展方向，真的與自己想的不一樣。


  這個項目，瞄準的切入點很清晰。


  購房、裝修這樣的場景，決策周期長、金額大。


  但說實在的，說穿之後邏輯也不複雜。


  樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本，在算得過帳的情況下當然願意讓一些空間出來。


  裝修建材這個市場就更是如此了。


  但雷布斯沒想到，大夥團做這個領域，隻是利用在這個行業的經驗和資源積累，去獲取有價值的用戶。


  在建立了口碑之後，它後麵的發展方向，會把“大件團購”這個概念擴充，最終的方向是基於會員體係的高價值產品及服務。


  屆時，麵向會員，除了有會費收入，還有各種產品和服務訂購的抽成。


  麵向產品和服務的提供方，還有saas平台的年費。


  “……我們的目標，就是幫助中高收入家庭提供更優質產品和服務的同時，為他們省心、省錢。大夥團不會做大眾團購平台，而會成為會員管家。依據我們建立的口碑，我們的團隊會為會員尋找優質、個性、可靠的產品，同時給到能體現會員價值的價格和服務。我們相信，未來十年裏大量出現的中產家庭是一個巨大的市場，這個市場需要一個匹配他們對生活品質新要求的平台和圈層。大夥團，正是衝著這個目標而去：做中產家庭的生活管家，引領中產新生活文化。”


  朱毅淡結束了侃侃而談之後，就沒有剛才那麽沉穩自信了。


  這些內容，畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗。


  結果雷布斯第一個問題就笑著問：“這個定位的話，大夥團這三個字，似乎不夠有範啊。”


  朱毅淡也笑起來說：“先接地氣，名字響亮一點。但是現在，我們已經開始在進行用戶俱樂部的運營，起的名字叫大佬會。”


  雷布斯失笑道：“也挺接地氣的。我有幾個問題，關於發展戰略的。第一個問題是關於擴張方麵的……”


  接下來他就問起了自己關心的幾個問題，大多數都是關於這個模式怎麽變成一個全國規模平台的過程。


  因為它對線下組織架構的管理要求挺高的。


  這個模式，其實也不算新鮮。


  沃爾瑪有自己的山姆會員商店，銀行有自己的vip用戶服務，大夥團要做的，隻是利用現在互聯網工具的出現，作為一家專門去玩會員商業的平台。


  除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務的提供。


  在江城，朱毅淡有發展基礎，也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國，那天花板就很有限。


  而要擴張到全國，又需要一套很有力的管理模式。


  雷布斯聽著朱毅淡的解答，心裏波瀾不驚。


  這個項目，是個比較穩健的生意，但並不是爆發性很強的互聯網項目。


  聽朱毅淡講完之後，他就問道：“我說說自己的看法。我認為與其在後期切入到那麽多的領域去整合供應資源，還不如把一個領域做到極致，專注一點。如果把技術投入放在家裝這個領域，幫助用戶進行在線的裝修設計支持，又能提供好評的建材家居產品和裝修服務團隊，可能發展思路會更清晰一些。”


  朱毅淡點著頭若有所思。


  “買房這個環節，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數據。家裝建材家居這個環節，可以幫助你們積累到各個品牌的產品數據。把這些數據基於一個在線軟件產品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設計公司進行裝修效果預覽，提高平台內產品的銷售轉化率。中產家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成互聯網家裝第一平台為目標，我會更有興趣。”


  雷布斯說完就說道：“當然了，這隻是我個人的見解，供朱總參考。”


  朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬於他的時間結束了。他坐下來看了看餘秋，然後餘秋又看了看非爺。


  非爺瞪著眼睛：“看什麽看？我又不是什麽都懂！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！”


  其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些，不過他存著些私心。


  大夥團按照他的思路發展下去，將來可以為遊樂園帶客人去嘛！畢竟旅遊，也是中產家庭所需要的一大服務，而且也很依賴於產品、價格和服務。


  後來確實有這樣的會員服務平台發展得很好！


  隻不過看樣子，雷布斯對這個方向的興趣，並不那麽大而已！


  餘秋隻得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句，然後就委婉地暗示了朱毅淡下麵要跟雷布斯談自己的項目了。


  朱毅淡會過意，起來表達了回去之後好好思考一下公司戰略、歡迎雷總有機會去公司指導之類的話，就離開了。


  雷布斯笑著點了頭，等朱毅淡走之後就提起了興致：“你上次說的新項目，我後來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現在可以說了吧？”


  餘秋笑著站了起來：“說！雷哥，先給你看個東西。”