第276章 指點電商

  麵對雷布斯的疑問，餘秋隻能說道：“是的我繼續講”


  雷布斯微笑著伸手做了個請的手勢。


  餘秋微微清了清嗓子，第一頁幻燈片總算播出來了。


  有夢想，奮鬥不平凡。你說我不行，我為自己代言。


  然後就進入了舒哥和林清逸熟悉的階段，隻不過這一次整個方案的條理和效果都比上一次好多了。


  王朋這是第一次看到老板給這次合作準備的方案，他的心情非常激動。


  格局太高了


  集合這麽多名人和品牌的大行動，跨界的合作玩得由表及裏，線上線下全方位的互動，持續周期數個月。


  全部統一在這個主題下：我為自己代言。


  繼凡人體之後，凡人又將引領一次營銷的潮流。


  而且這一次是更有預謀的。


  雷布斯總算知道了自己被請過來的原因，原來是要自己站出來，同時宣傳小米和凡人。


  每一家，都將借凡人的這一波宣傳，也同時宣傳到自己。


  他不得不說，這是一個有趣的玩法。去年雙十一，杜蕾斯就玩了一波品牌互動，但遠不及此次深入。


  它直擊品牌的價值靈魂。


  方案裏，調整為了明星衝出第一波，然後雷布斯以小米創始人和凡人投資人的身份衝出第二波。


  餘秋說道：“互聯網傳播已經進入到新的階段，品牌要拉近和普通用戶的距離，具有人格色彩。在後麵，我們會見到越來越多的品牌高層，以自己的影響力為品牌塑造公共形象。這一點，在非也文化已經接手的數個品牌官微的運營效果中得到了驗證。”


  年成功一直認真地聽著沒發表意見。


  確實令人耳目一新。


  核心的傳播文案，跟去年相比有過之而無不及。


  理念上更是超出了很多，而且形式也創新了很多。


  並且，他們在方案裏對心驚電視劇、對英雄聯盟這個遊戲和威漫係列電影宇宙的持續走熱，從分析來看都是有說服力的。那就意味著，這一波操作還能吃到不少長尾效益。


  餘秋最後說道：“不論凡人最終的方向是做平台還是做服裝品牌，都需要先有自己認知度非常高的產品，以及忠誠度比較高的流量基本盤。我們也希望借這個方案，幫助凡人探索服裝領域的品牌聯名，以此作為一個新的突破點。”


  雷布斯眼神再次閃爍。


  不簡單。


  這是他跟年成功現在私底下討論時候的爭議點。


  眼下，凡人已經開始籌備ipo了。年成功信心十足，準備擴大凡人這個平台的產品品類，基於凡人已經具備的營業額和用戶基礎，以電商平台的概念上市。


  雷布斯對此的看法並不同。


  電商平台已經有體量太龐大的對手，凡人要做的是繼續提升現有的優勢，以用戶需求為導向，用產品塑造品牌。


  凡人的用戶需求是什麽是性價比。因為在凡人上，能用平價買到質量很不錯、設計也有一定格調的服裝。


  凡人上如果突然出現了可以買拖把甚至買菜刀，那是什麽鬼

  這個年輕人的方案，恰恰為凡人指出了服裝這個品類的一條新路子。


  玩的是粉絲經濟，而且是把其他跨界品牌忠實用戶的服裝需求，轉移到凡人這個平台來，轉移到凡人的服裝產品上。


  這太妙了。


  凡人現在有這樣的基礎，隻需要把這條路子走出來，就能走順

  其他跨界品牌，如果想做品牌的服裝類周邊，總需要一個專業的合作夥伴。


  凡人當然可以來做這個合作夥伴


  他轉頭看了看年成功，隻見他仍然在沉思。


  餘秋再說了幾句話就收尾：“這就是我們為今年凡人品牌的營銷所策劃的方案，請年總、雷總、何總提問。”


  何為率先禮貌性地鼓了鼓掌，然後看向年成功。


  “首先感謝餘總和舒總，為凡人誠品用心策劃了這個方案。”年成功放下了鼓掌的手，就皺著眉說道，“這樣一個方案執行完，凡人誠品的品牌形象，不免和其他品牌產生關聯。甚至在產品上，也會使用戶模糊我們自己產品的品牌印象，這一點你們是怎麽考慮的”


  “其他品牌，都不是服裝品牌，我們認為這是不衝突的。”餘秋回答道，“服裝除了款式、材質，也有進行性格表達的作用。圍繞這個主題，凡人自然可以做出一批主打產品，從款式、材質、顏色、設計樣式方麵強化品牌印象。”


  “我記得我們的邀標文件裏，描述了今年對於凡人作為電商平台的推廣需求。”


  舒哥有點擔心地看著餘秋，這一點就是上次餘秋說的對凡人戰略有些想法的問題。


  當時他跟餘秋在看完方案之後，對此有過爭論。


  但是餘秋堅持這樣的方案，而且會有應對。


  現在輪到他應對了。


  雷布斯也在那邊目光灼灼，看餘秋怎麽回答這個問題。


  隻見餘秋又打開了另一個幻燈片，然後說道：“電商平台，終究也是需要產品帶來流量的。宣傳重點放在產品上，並沒有錯，除非平台本身有非常區別於其他平台的功能特性或者促銷政策。”


  他笑著對年成功說道：“今天我們冒昧談一談對電商平台的理解。”


  這個話題年成功感興趣，何況他知道非也文化參與運作了去年電商第一平台的雙十一促銷活動。於是他誠懇地說道：“餘總請暢所欲言。”


  餘秋看了看非爺，就胸有成竹地說道：“我們認為，電商平台這個階段的競爭，已經結束了。未來如果還能出現衝擊現有電商巨頭地位的新平台，他們的底層邏輯會和現在完全不同。”


  年成功聽到這個論斷，皺著眉頭。


  這豈不是說凡人做電商平台沒戲

  餘秋不緩不慢地說道：“現在兩家巨頭，一家基於原來的b2b供應鏈，打造了自己的c2c電商平台，而且擁有了支付工具作為護城河。另外一家，從3c品類出發，走的是b2c的模式，同時在物流和服務方麵形成了自己的護城河。但兩家的區別會越來越小，品類都全，模式都有，物流支撐和服務都會想辦法加強。這種情況下，想要趕上他們，甚至形成三足鼎立的局勢都非常困難。”


  雷布斯不自禁在心裏點了點頭，這一點正是他的考慮。


  可惜年成功被去年的成功有點遮住眼了，固執地認為這個領域還有很大機會。


  餘秋繼續說道：“到下一步，改變會非常巨大。最大的一個不同，是平台流量將會快速地向移動端匯聚。很短的時間裏，移動互聯網的流量就將超過pc端，而且差距隻會越來越大。”


  年成功不免用懷疑的眼光看著他，而雷布斯則是心裏讚歎不已。


  “智能手機的便捷性太可怕了，3g和4g時代會迅速迭代到來。新的環境裏，用舊的做法，想突圍太難了。”


  年成功不想聽他講困難，直接問道：“餘總說未來新平台的底層邏輯不同，這個分析能分享一下嗎”


  “當然。”餘秋說道，“如果說近一點，電商的邏輯會發展向由內容或者意見領袖帶貨。因為移動端的日常流量邏輯，會擺脫搜索引擎的流量引導現狀。通過移動端的社交平台、通訊工具、各類應用進行流量跳轉會非常方便。這一點，相信雷總是深有研究的。”


  雷布斯隻是笑了笑，沒點頭也沒有搖頭。


  “但這些都不足以動搖現在的兩大巨頭，因為他們也會做這兩件事，而且動作會更大。真正能形成衝擊的，還是要從供應鏈上麵去著手。現在，各種商品的工廠產能爆發很快，市場需求的天花板雖然還沒到，但是總有盡頭。在後麵，有兩個方向的潛力不小。第一，是在進口這一段有優勢，做海外優質產品的國內市場。第二，是借助物流和電商係統，直接幫工廠去庫存。不需要中間的代理商和品牌商，平台會具有極大的價格優勢。工廠根據訂單直接發庫存到物流合作夥伴，平台沒有庫存壓力工廠出貨價是多少，年總很了解的。”


  年成功表情有了變化，顯示出他內心受到劇烈衝擊。


  這確實是底層邏輯的不同。


  電商平台、物流係統和工廠的三方直接合作，憑什麽不可以

  軟件係統跟得上。


  電商之所以發展起來了，說穿了還不是價格有優勢，省卻了中間很多的渠道成本和無效物流成本。


  非爺老神在在，拚夕夕了解一下


  隻不過，非爺很清楚，凡人不會選這一條路。