第265章 趕鴨子上架
非爺重新回到他的小龍椅裏，體態放鬆。
餘秋說道：“如果今年這個案子拿下了，應該能賺得更多一點了吧？可以做遊樂園的啟動工作了嗎？”
非爺是繼續嚼牛肉粒，不在乎地說道：“前期工作花不了多少錢，先要把地方規劃設計好。”
“陳皮那邊，需要做什麽？”
非爺想了想說：“等夏天的時候，跟那個喬榮盛聯係一下，到時候帶個團隊過去，私底下先考察一下。”
“私底下考察，找陳皮不就行了嗎？”餘秋很奇怪，“找喬榮盛，地方上不就知道了有人對那塊位置有想法？”
“那塊位置要開發的想法傳了幾十年了，不還是那樣？專業團隊過去，除了實地看看，最好還需要官方的資料，測繪地形圖啊，規劃政策這些。這是陳皮暫時解決不了的，到時候帶著他，讓他見識見識。”
餘秋明白了過來，然後問道：“那去哪找這個專業團隊？”
非爺點頭：“這是一個問題。能力強的，自己想法多。但偏偏這個項目，我已經有明確想法了，就是對質量有要求。這樣的團隊……恐怕還是得去燕京找。”
“那……等去燕京談這個方案的時候，接觸一下？得提前先聯係吧？”
“這個事情請李知行幫忙。”非爺說道，“請他以某個景點想做大規劃的名義，了解一下什麽團隊靠譜又專業。”
餘秋記在了心裏，然後就開始問非爺對於遊樂園的“明確想法”。
非爺眉飛色舞地，說起四大區的構想，還有裏麵填充的小細節。
餘秋看著他的樣子，嘴角露出微笑。
忽然覺得自己是小題大做了。
對非爺來說，也許隻是微微動了心。
然後他自己就意識到了，所以改變自己的日常習慣，讓餘秋看出了端倪。
鄭重其事地提出來……反而有點搞得他已經沒救了一樣……怪不得他說不陪自己演苦情戲。
餘秋放下了心。
不過無論如何，後麵像這樣一起吃吃飯聊一聊的事情，應該多來幾次。
開始跟何詩談戀愛之後，對他的注意確實沒以前多了。
說來說去，能麵對麵把非爺當個人聊聊天的，也就自己。
……
舒哥接到餘秋的電話，又是第二天一早就飛到江城來了。
這次非也文化的地方很好找，他跟林清逸到了公司門口，就對迎接在那裏的餘秋跟賀方說道：“闊氣！”
餘秋笑道：“燕京來的，寒磣我們不是？”
舒哥和林清逸進了辦公室，看到裏麵的格局陳設，感歎地說道：“真的，你不愧是頂尖的策劃人，看看這公司裏的格調，在這工作心情都好！”
賀方覺得倍兒有麵子。
四個人進了會客室，前台蔡靈芳送來了茶水就退出去了。
舒哥看餘秋摘下帽子之後，詫異地問道：“頭是怎麽回事？”
“屋頂掉了片瓦，縫了幾針。”餘秋無奈地回答。
“天降橫財，天降橫財。”舒哥打了個哈哈，又對非爺說道，“非爺好啊，好像胖了一點。”
非爺蹲坐在茶幾上回懟：“都是肌肉！我現在雙爪一晃，就是萬斤之力！”
餘秋聽得好笑，所以笑著問舒哥：“先把合作方式商議好吧？”
舒哥和林清逸望了過來，深深看了餘秋一眼，然後說道：“還沒確定方案，先把咱們之間的原則定下來？”
餘秋淡定地說道：“方案有把握。”
林清逸神色複雜地看著餘秋。就這麽有自信？對手也很強啊。
他還以為這次過來，就隻是雙方溝通方案。林清逸這邊，也拿了自己的想法。雖然不知道非也文化這邊方案如何，但他私心裏還是想較量看看的。
聯合競標，最後確定下來用什麽方案，其中自然涉及到雙方所占的份額，以及最終的利潤。
賀方看舒哥和林清逸兩人的表情，心裏覺得倍兒爽。
舒哥看了一眼林清逸，直接地問：“餘總是什麽想法？”
餘秋說道：“凡人他們的招標文件，裏麵說得就不夠清晰。我有點擔心，何總這次就是博采眾長，最後由他們自己來執行。那樣的話，我們隻中標個策劃全案，怎麽算錢？”
舒哥早有準備。兩家合作一起去操作的話，這些核心的問題當然也是他最關心的。隻聽他答道：“我專門問過何總，他說雖然這次隻是做策劃全案招標，但是可操作性更加看重。這個可操作性，就看各家方案的細節了。招標文件裏不是說了嗎，也要附上執行方案和報價。”
停頓了一下，他笑著說道：“既然和非也文化一起合作，就是認同你們的策劃能力比我們強。如果中標了，利潤大頭都在執行方案裏，策劃費用我不要。如果沒中標，前期費用我這邊出，餘總賀總滿意嗎？”
賀方看了一眼餘秋，看他怎麽回答。
這種談判間的唇槍舌劍和看不見的烽煙，讓他覺得很帶感。
餘秋說道：“我這次的方案，不像上回，隻是做個創意、把宣傳物料做出來，然後到線上線下投放。傳統的賺刊例價利潤的方式，這次可能不太合適，所以成本收益不是那麽好界定。”
以前4a廣告公司的操作方式，都是根據自己有合作的廣告資源方，整合他們的廣告資源，在刊例報價基礎上再往上拔高一個比例，形成最終報價給甲方。
他們身兼創意方和代理的角色，而且同時，他們最終付給廣告資源方的，也往往還有折扣。
但是現在情況正在改變。
搜索引擎的按點擊付費等等模式出來之後，因為隔行如隔山，仍然有代理這麽來做。甚至平台方也會給代理通過贈送額度等等各種方式，做出一個實際的折扣價出來。
不過非爺說了，社交媒體的玩法會帶來更多不同。
現在，非也文化之所以受青睞，就是因為在這個新領域，他們是最牛逼的。
聽到餘秋說這次的方案又和上回不同，林清逸很感興趣。
舒哥無奈地說：“你這是講我越來越落伍了？怎樣個章程，你說你的想法嘛。咱們都這麽熟了，不用繞。”
餘秋笑著說：“沒有繞啊。舒哥，你不是也想往社交營銷的方向上轉嗎？這次我的方案裏，涉及到多個品牌的聯動，架構很大。我提這個想法出來，就是想咱們拋開所謂新興和傳統的界限，一起把事情能夠落了地。策劃的費用，如果咱們後麵定下來是以我們的為主，那咱們八二。後麵執行的方案，咱們還跟去年一樣。”
舒哥看著他。跟去年一樣，肯定不是說的各承擔一半預算的事，而是最後得到的七三。餘秋去年拿了一半走，剩下一半裏麵還拿了四成，總體而言就是七三了。
如果按1個億的投放預算，這次非也文化要拿到多少？就算凡人準備有一些事情自己來執行，餘秋很可能也會拿到四五千萬的費用吧？
他的胃口這麽大了？
就這辦公室裏這點人，他執行得過來嗎？
舒哥心裏這樣想，但其實都做好了利潤方麵跟非也文化八二開的準備。
因為非也文化已經站穩腳本、今非昔比了，在圈子裏是新星。
何為本來是想直接邀請非也文化來出方案的，雖然也會邀請舒哥這邊。
可舒哥和林清逸盤算了很久，最後得出結論是，自己單獨去提案的話，恐怕勝算很小。今年的任務目標，比去年可大多了。
而且就算最後靠關係拿到一部分份額，如果最終凡人的業績沒達到預期，他們的招牌顯然也會在凡人那邊掛掉。
舒哥畢竟和何為已經把關係處得很好了，所以才提出來聯合拿下這個大單的想法。
何為覺得舒哥做事很靠譜，又有非也文化一起搞，其實還是相對看好他們的。
舒哥正在思考，餘秋又說：“其中三成的事情，如果舒哥你們操作得好，也許還能多兩個一線品牌的客戶，從他們手上再賺一份。”
舒哥眼睛一亮，看似很豪爽地說道：“去年靠的是你，今年肯定還是要你帶著。你說七三就七三！方案究竟是什麽樣的？”
餘秋笑了笑：“那咱們就先把框架協議簽下來？”
舒哥意味深長地看著他：“這一點倒是要誇誇你。熟歸熟，流程歸流程，你成長好快啊！”
餘秋也不尷尬：“趕鴨子上架，這也沒辦法，畢竟這麽多人跟著我們倆吃飯呢。”
說完，他就喊羅毅淩去拿已經擬好的協議。
舒哥見他準備充分，毫不介意。
跟去年一樣，又比自己預期的多拿了一些，餘秋這個人不貪。
老實說，他要是胃口再大一點，自己單獨去跟凡人談，估計一樣有把握。
舒哥跟何為關係好、又近水樓台，所以提前得到消息。
要是餘秋不準備跟他一起玩，何為最後還是會單獨邀請餘秋。
雖然舒哥自認也不差，但去年做得那麽好，何為又不是不知道主要靠誰。
賀方看著餘秋的姿態做派很佩服，舒哥這個老狐狸都已經開始誇他了。
非爺就很莫名地看著餘秋了。
他剛才說什麽？趕鴨子？
對自己的定位有些身體棒棒啊！