第221章 怎麽才能讓大家坦然談論痔瘡藥
簡永傑是馬應龍的品牌運營總監，坐上這個位置沒多久。
百年老品牌，產品是硬邦邦的。
但時代變了啊。
公司也上市了，需要承擔的盈利壓力越來越大。
由他來負責品牌運營，簡永傑並不輕鬆。
這個產品，所針對的病痛雖然很多人都會有，卻大多視為難言之隱。
簡永傑需要破一些局，找到一些新的路。
電子商務就挺好，在線上購買，直接送到手上，免除了一些人的心理尷尬。
然而現在電子商務的用戶，畢竟還是年輕人為主。
而痔瘡這玩意，還是有點年齡門檻的。
為了自己所負責的這些事，簡永傑一直在研究。
過年之前，那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。
如果隻是一個靈光一現的廣告片創意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷，讓簡永傑歎為觀止。
通過圈裏的人問了問，居然還是那個舒雷的公司操作的。
簡永傑找他聊了很久，才知道真正的操刀人是誰。
就是那支廣告片的創意和製作團隊
剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負責跟那個餘總溝通協調。
這一場碰麵，簡永傑等了有一陣。
無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把餘秋帶去了。
簡永傑到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。
他以為自己來得已經比較早了，但沒想到秦伯元跟餘秋已經到了。
趕緊到了包間，就見到了年輕的餘秋，還有他的那隻貓。
“幸會幸會，餘總你好，我叫簡永傑。”
餘秋跟他握著手說道：“你好，簡總。”
秦伯元喊了服務員進來，安排開始上菜，然後說道：“餘總也開了車來，今天就不喝酒了。”
“不喝酒好，喝酒我怕你。”簡永傑胖胖的臉上笑嗬嗬的，看上去是個很有喜感的人。
秦伯元說道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒氣氛。”
簡永傑有點好奇：“哦餘總有什麽關心的話題”
餘秋笑著說：“這就開始啊那我就向兩位老大哥請教一下了。”
兩人謙虛了一下，餘秋看了看非爺，很幹脆地說道：“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件，我對這一塊沒概念。簡總，這一塊還希望您解解惑。”
“貓糧代言”簡永傑驚訝地問，“簽它”
他看了一眼非爺，非爺悠然自在。
餘秋點了點頭說：“我問了一下胡不歌，他說也找了他，他不是也養著一隻小白貓嗎”
簡永傑更驚訝了：“這麽大手筆”
既然都找上的胡不歌，當然是想讓他出鏡，那費用可不低。
他思考了一下，就說道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關於價格方麵吧”
餘秋如實道：“弊端方麵，老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔憂。我那本身就是個貓的微博，算是很精準的品類。但是價格方麵確實沒有底，所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看，是怎麽評估代言人的價值呢”
簡永傑哈哈哈地笑了一會，然後說道：“不怕你笑話，這一塊我也沒有實際操作過。我們這個品牌，想找個代言人很難啊。”
秦伯元和餘秋聽得會心一笑。
非爺也露出一絲若有若無的笑容，印象裏似乎確實沒有他們找到代言人的品牌推廣動作。這個產品，想找個合適的代言人那確實挺難。
簡永傑收了有點自嘲的大笑之後，就說：“當然，理論還是懂一點的。代言這個事，當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了，就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至於你，雖然那隻貓現在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒有什麽心理價位”
餘秋看了看非爺，不確定地問：“百萬級”
簡永傑看著他，如實說道：“那恐怕很難。”
“願聞其詳。”
餘秋又看了看非爺，非爺懶懶地說道：“我隻是說低於百萬就懶得搞，又不是說別人一定肯出這麽多錢。”
秦伯元看菜上了桌，就招呼著說：“邊吃邊聊。”
吃了幾口，閑聊了幾句，簡永傑又對餘秋說：“準備玩這樣大手筆的，就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言貓，那針對的還主要是國內市場。國內這個市場肯定是在快速增長，不然別人也不會這麽重視。”
非爺斜睨了他一眼，什麽叫代言貓幹嘛區別對待
“但是，”簡永傑沒注意它的表情，停頓了一下繼續說，“我雖然沒有深入研究，但整個產業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能占多少份額接下來從中能有多少營收和利潤這就決定了他們投入的總市場費用有多少。簽代言人，隻是第一步。後麵，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場投入，才是大頭。哪怕他們準備了億級別的投入，在代言費用這個環節，所占的比例也不大。何況，其中還有個胡不歌想簽。”
餘秋聽懂了，這才明白他說的百萬級別恐怕很難的原因。
胡不歌的身價在那裏擺著呢。
他以茶代價，謝了簡永傑的分析。
簡永傑擱下茶杯說道：“當然，這也不絕對。實際上成功的代言，都要搭配後續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的情況下，這不好說。我倒是建議你，既然在創意方麵這麽突出，可以在後續推廣計劃方麵提出自己的看法，提高議價能力。”
他看了看秦伯元，笑著說：“畢竟，代言有時候也要看代言人後續的職業發展。有時候，代言人出事了，品牌就被帶到坑裏去了。也有低價簽了某些代言人，結果代言人忽然大火帶動了品牌的產品銷售，讓品牌大賺一筆的案例。你對這隻明星貓的後續運作有靠譜計劃的話，也是可以提高議價能力的。”
餘秋學到了不少，真誠感謝。
簡永傑反倒很謙虛地說道：“還是餘總厲害，對當下人們的喜好摸得準，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個貓的微博，從當初做設計時候，到後麵每一波的運營，都太厲害了。”
餘秋又從行家裏手的口裏感受到了非爺的牛逼，這時隻能表現出十分的謙虛。
他撓著非爺的頭表達敬佩，非爺舒服地昂著頭，很牛逼的樣子。
秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個機會認識，有什麽想聊的敞開了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時候記得照顧我這邊一點。”
簡永傑的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了，開口說道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話，做這個職務，明明沒得痔瘡，我也總是坐不踏實。”
秦伯元和餘秋又被逗樂了，確實難為他。
“本來我是做銷售的嘛，都是跟醫院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業人士，交流起來沒什麽心理壓力。”簡永傑歎道，“可是這要直接麵對消費者宣傳品牌，我才被這個難關給卡住了。”
他像是有點可憐兮兮地說道：“你們覺得，怎麽才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西”