252.第251章 談判
談判需要技巧，但是如今李儒主動上套，那麼葉晨也不必要來虛的了。
「如果董將軍願意補償我葉家的虧損，我倒是可以將其他航線的船調過來。杜康酒和食鹽的供應量都可以增加。」
「好，不知道葉將軍能夠給多少貨物。」這是李儒最關心的，多少東西他就願意付出多少代價。
假如葉家能夠給更多的貨物，他當然就願意多讓點利益出來，反正葉家的貨物在董卓的經營下簡直就是暴利。
「杜康酒可以無限供應，只要你們賣的出去，食鹽可以在原來的基礎上增加三分之一的量。」
葉晨開出的價碼可不小，杜康酒可是不限制他的銷售地域，他可以將整個司隸給佔了，葉晨也不會說個不字，不過這就要董卓自己去做了，是要血腥開路還是要其他怎樣。
益州的杜康酒代理權葉晨也賣了出去，益州可是天府之國，市場非常龐大，杜康酒在那的銷售量不必其他地方少，董卓要是有魄力儘管佔領了那裡的市場，不過董卓現在的力量還沒辦法。
但是董卓有個優勢，就是廣大的西北草原，整個市場非常龐大，就看他會不會經營了。
至於食鹽，葉晨經過計算，董卓只有兩個選擇，一是選擇賣到草原去，二是選擇跟司隸或者益州搶一部分市場，多了三分之一的量，還無法完整控制一個市場。
其實葉晨也沒有多給董卓選擇，如果讓他選擇一定會賣到草原去，賣到草原可以獲得暴利，當然草原並不富裕，通常會用毛皮馬匹等東西來交換。
所以董卓也需要找一個銷路，將這些東西賣出去，而找一個大賣家對他們來說是最好的選擇。
葉家無疑是個大買家，但問題是葉家的勢力不在西邊，而在東北，冀州、幽州、青州、徐州，葉家都有很大的力量，在洛陽的實力也很大。
問題是在洛陽的勢力沒有經營這些東西。
其實葉晨在潁川地區秘密布置也很久了，經過一年多的布置，黃巾之亂留下的市場空白大多被葉家給搶佔了，所以葉家要經營毛皮馬匹生意也完全做的起來。
關鍵是葉晨要壓低價格，有了這些條件，葉晨提出來，李儒想要要到高價都沒辦法。
本來董卓還可以有其他選擇，可以跟衛家合作，關鍵是如果董卓要賣杜康酒，甚至賣到司隸地區，那麼肯定要跟衛家結仇，司隸地區沒人可以跟衛家抗衡，所以董卓沒辦法。
他們倒是經常將貨物賣到益州去，但是沒有大買家，很不穩定，交易量也少，滿足不了董卓。
「那不知道葉家需要什麼條件。」
「很簡單，所有貨物提價一成，另外每條船一次收十萬的運費。」
李儒聽了暗自計算一番，食鹽本來葉家就比市場價低了一成，如今提價一成算起來也一點不貴，畢竟葉家食鹽的質量在那。
董卓將食鹽在市場價上提高三成的賣，依然很好賣，沒人覺得價格高，當然有些窮人，吃不去還是會去買質量差的，但是那畢竟比較少，質量好，雜質少，食鹽含量自然就多了，所以相差是有，但是不會很大。
至於杜康酒，葉家本來讓利就很大，而且董卓賣到草原那也是高價的賣，算起來利潤極大，所以李儒完全可以接受，至於一隻大船多加十萬的運費倒是顯得不多了。
看似葉家提價不多，但是如果算上龐大的交易量，每年可以多出數億計的利潤來，但是這對董卓來說也是有好處的，每年也能多出很多的利潤來。
「好，葉將軍，我們接受這些條件，只是如今我家主公急需補給，希望葉家能儘快安排。」
「沒問題，我會立即讓人快馬將消息送回去，就算船出航了，也會立即安排另一支船隊出行的。」
「好，好，如此甚好。」談完這些，李儒這次的目的就完成了一半。
「來，為了兩家的合作愉快，我們干一杯。」葉晨舉起酒杯敬了李儒一下。
「好，干，合作愉快。」
兩人痛快了喝了一杯酒。
兩人又吃了些酒菜，談了些細節東西，李儒放下筷子又說道：
「葉將軍，這次我家主公還有一事相求，還望答應。」
「文優先生請講。」
「葉將軍，北宮伯玉和李文侯突然反叛，朝廷命我家主公進行剿滅，但是敵人勢大，我軍傷亡很大，所以我們希望之前談好的購買裝備一事能夠儘快交易。」
葉晨沒想到董卓會來這茬，沒有準備，聽完思考了起來。
李儒看到葉晨一副思考的樣子沒有打擾他，但是他知道恐怕沒那麼順利。
葉晨思考了一會兒說：「不瞞文優先生，我們葉家是有計劃的，突然提前根本安排不過來，我們葉家打造裝備並不是一套一套的打造，而是同時打造一樣東西，等打造夠了才打造下一樣東西，比如打造頭盔，等到全部打造好頭盔才會打造其他東西。這樣工人熟練，效率會高很多。」
這事李儒以前沒有想過，他想過葉晨會趁機坐地起價，但是完全沒想到葉家到現在一套都沒打好，按照他的估計，一萬兩千套，怎麼也要打好七八千套了。
本來無非就是多給些錢，現在就算是有錢也買不到。
其實葉晨是騙他的，再怎麼樣葉家都會留些庫存，而且葉家生產力非常高，分出大部分產力去打造農具了，否則早就打好了。就算如此現在也打造了一批，只是李儒之前猜對了，葉晨的確打算坐地起價，他可是知道最近董卓賺了不少錢。
「葉將軍，難道沒有其他辦法了嗎？」
「東西是死的，人是活的，辦法當然有，只是……」
李儒一聽眼睛一亮，他知道有戲。
「只是什麼，葉將軍請講，只要能夠幫忙，我們願意付出一定的代價。」李儒來之前就已經做好了挨宰的準備，談判這東西他懂，別人佔主動，挨宰是應該的。
「好，跟董將軍交易的裝備的確沒有打造好，但是我們士兵身上有，如今他們不打仗了，將裝備賣給你們也沒什麼，只是如此一來價格肯定不能是以前的價格。」
葉晨也不來虛的，要錢要緊，其他的都是多餘的。