第一百零七章 產業鏈與對賭協議

  ps:天堂回來了，真心感謝大家耐心的等待與支持。天堂昨天差點10點回到家，處理完手邊的事情后，就連夜碼出了今天的這章，天堂自己算了算，算上今天應該的第二更，一共欠了大家三章，好在馬上就是中秋和國慶長假，天堂一章章的補回來，請大家放心！今天第二更看晚上天堂寫的情況，如果來不及就明天再補上。最後感謝出差期間打賞天堂縱橫幣和月票的讀者大大們：「香茗兒jiang」、「limas」、「仙水b」、「狂舞之風」、「覺醒00」、「sjp1234」、「讀者ak98s」，謝謝大家，拜謝中o(n_n)o哈哈~杭州一所私人會館的包間內，凡客誠品的ceo陳年和公司的股東雷軍正坐在一起，一邊品茶一邊等待昨天打電話的那個神秘商人。「老陳，你說8億件襯衫可能嗎？我怎麼看那個人都像是一個騙子！」雷軍昨天沒睡好覺，整整琢磨了一晚上，開口問道。「說實話我也覺得他是騙子的可能性很大，但是那畢竟是8億件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天見他一面！」陳年昨晚也是沒有睡好，苦笑著說道。「我明白，這筆巨單一旦是真的，凡客誠品一直面臨的規模和成本危機，都會解決！」雷軍點頭說道。「咚咚咚~~」包間的門被打開了，一名二十多歲的年輕人走了進來。「你好，請問你是…」看到有人進屋，陳年先開口問道。「我叫王凡，昨天咱倆通過電話的。」一身筆挺商務裝的王凡，微笑了一下，自我介紹道。「原來是王總，好年少有為啊！」雷軍站了起來，打招呼道。「你好，客氣了，只要不是覺得我太嫩了，毛還沒長齊了就行，呵呵！」看到另外一人打著招呼，王凡也從容的自我調侃道。「哪能啊，來，快請坐！」陳年也站了起來，揮手示意道。五分鐘后，賓主落座並交談一些客套的沒有營養的話后，包間內的談話開始進入主題。「王總，昨天你說的8億件襯衫是指…」陳年看鋪墊的差不多了，開口問道。「8億件襯衫，更完整的表述應該是三年時間，我要採購8億件襯衫、8億條褲子、8億件polo衫及其他，所以均到每年都會有大約8億件的採購量，但是種類相對會多一點。」王凡看到主角發言，也詳細解釋道。「3年內8億件襯衫、8億條褲子、8億件polo衫？」沒有想到會有持續3年採購的這個驚喜，陳年有些發愣。「對，沒錯！」王凡答覆道，「當然這樣一筆巨單，我會有一些附加條件的，它們也是咱們有緣合作的前提。」「附加條件？請說！」聽聞對方談起了條件，陳年不禁緊張了起來，對方是騙子還是豪客就看這一點了，如果是像提出定協議前，討要好處費之類的肯定是騙子，如果是其他涉及具體合約的，說不定就真是一筆天降巨單。「我想以這筆採購單入股凡客誠品！」王凡一字一句的說出了自己的條件。「入股？怎麼入股，多少股份？」坐在旁邊的雷軍聽到股份這個敏感的辭彙，不禁問道。「凡客36%的股份！」王凡接著說道。「這麼多？」陳年聽到不是討要好處費，心中一喜，再聽說是入股更覺得此筆買賣成功的可能性很大，但是一聽36%的股份，不禁眉頭皺起，繼續說道：「你的意思是，不投入資金，僅僅以訂單入股！」「對，我能帶來持續的巨額訂單，我希望凡客的各股東可以分別分出一些股份給我，如何？」王凡說道。「不花一分錢就想取得三分之一的股份，閣下空手套白狼的主意打得夠好啊！」雷軍插話道。「呵呵，空手套白狼嗎？我每年可以帶來8億件的訂單，現在普通襯衣出廠價在 元上下，每件你們只賺一元，那一年也是8億元的利潤，這叫空手套白狼嗎？」王凡聽到雷軍的話語，沒有生氣，說道。「閣下既然想入股凡客，那麼應該也調查過凡客的股權結構，凡客經過三次融資，策源、軟銀賽富、啟明創投、idgvc和聯創策等風投資金佔有大量股份，你想佔有36%的股份，這個很難！」陳年思索了一會，說道。「確實如陳總所說，風投佔有了凡客大量的股權，但是！風投他們追求的是回報率，最終目的是所投資公司上市套現離場，現在凡客的ipo之路並不順利，他們這條路走不通，僅僅依靠企業自身利潤，實打實的說，凡客大部分時間還在虧損，根本沒有收益。」王凡來之前做足了功課，不著急的分析道，「我現在能帶來海量訂單，每年創造數以億計，甚至是十幾億的純利潤，無論是每年分得的股東收益，還是以後ipo要求的連續三年盈利財務數據，以及上市路演后的股票定價都可以帶來明顯的作用與提升，如果風投的眼光真這麼狹隘的話，我覺得我有必要考慮更換一家合作夥伴，我想做的是長期的實業業務，而不是目光短淺的殺雞取卵！」「可是你現在都是口說，沒有任何付出，怎麼讓我們相信你，畢竟今天只是我們的第一次見面！」雷軍說話道。「必要的謹慎是必須的，我的想法是簽訂一份對賭協議，今年已經5月份，那麼到年底我帶來超過4.7億件各式衣服訂單，年底實現后，於12月中旬進行股份變更，你們連同風投贈予我36%的股份，如何？」王凡建議道。「4.7億件，36%，嗯，單價呢？只計算件數的話，很難準確衡量，如果絕大部分訂單是襪子的話，就很虧了！」陳年說道。「數量不少於4.7億，訂單總額不少於100億元，如何？」王凡沒有斤斤計較，答道。陳年和雷軍對了一下眼神，見到後者點頭后，陳年答道：「好的，我們先簽署一份備忘錄，然後由我們負責說服風投，但是我有一個條件！」「什麼條件？」王凡問道。「以後凡客的管理權和控制權，如無意外，你取得36%后，將成為公司第一大股東，那麼…」陳年說道。「我無意控制權，未來應該還是由你掌舵，只是一兩年後，公司大幅盈利，我會提出二個要求！」王凡說道。「什麼要求？」雷軍插話道。「漲薪，在保留股東滿意合理收益率的情況下，逐步提升公司普通員工的薪酬水平，我希望可以讓全體員工分享公司取得的成績，這點我覺得陳總應該問題不大，因為我發現你創立卓越並於 00年出售後，仍然有80%的老員工和你一起創辦凡客，從這點上看，凡客應該是一家比較有人情味的公司，這也是我選擇凡客的重要原因之一！」「謝謝誇獎，那麼第二個要求呢？」陳年問道。「凡客是一家輕資產的絡化公司，本身一無廠房，二無設備，三無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫，將生產都外包給了其他廠家，如魯泰紡織等等。但是我這個人喜歡掌握整條產業鏈似的企業生存方式，而且魯泰紡織又是一家外商絕對控股企業，為此我會繼續尋找紡織業上下游的企業進行收購，巨額訂單是吸引其的重要砝碼之一，我的商業計劃是以凡客為中心，上下拓展參股上下游，從而形成自己的紡織業產業鏈。」王凡將自己的未來一段時間的打算說出來。「好大的布局，不過王總，你的意思是凡客參股上下游，從而形成利益關聯企業，從自己人的企業購買原材料，在自己的制衣廠製作，然後在凡客販賣。」陳年分析道。「對！」「為什麼要這樣，這樣管理起來難度會大增的！」雷軍問道。「我不想未來某一天，產能被別人卡住脖子，至於管理，未來會在這些關聯企業推行有相互介面的綜合管理軟體，」王凡解釋道。「卡住脖子？」陳年聽到王凡的話語，不禁眉頭一皺。「如果未來的某一天我需要80億件衣服，而原材料方趁機起價呢？」王凡像個惡魔，出言誘惑道。「80億件？你開什麼玩笑？」雷軍震驚的說道。「你能帶來80億件的訂單？」陳年此時真有些震驚了，他非常清楚明白這意味著什麼，如果這樣的採購量為真，哪怕成為炎黃的紡織業托拉斯也不是不可能。「如何取得訂單是我的商業機密，但是這樣你們就明白，為什麼我想控制整個產業鏈了吧，陳總，參股收購目標你們也可以提出自己的意見，只需要滿足幾點，第一個是公司產品質量優異，第二個是企業商譽良好，第三個重視員工利益，而不是僅僅顧著自己賺錢，我希望也是要求我做組建的產業鏈是人性化的，充分考慮工人利益，願意與員工共同分享企業效益的聯合體。」「咳！王總，說一句也許你不愛聽的話，這種想法有一些異想天開和一廂情願。」雷軍說道。「是不是一廂情願需要真正試驗過才知道，不過有一點，訂單是我帶來的，如果想發財又不願意遵守我的規則，那些就請離開我的遊戲場，去發別人的財，我不阻攔，但是想從我的訂單中賺取利潤，那些就必須按照我的要求來！」王凡大聲的說道。「那麼訂單定金的問題如何解決？」陳年到沒有關注那些未來的事情，他現在最關心這8億件的訂單。「簽訂備忘錄后，你們說服風投后，咱們雙方的律師訂立好協議，然後在幾天內簽署協議，第一筆5%的定金，大約1億美金會在兩天內打入凡客的賬戶。」王凡沒有啰嗦，直言道。「好的！」陳年看到對方如此爽快，也沒有客套，直接答應道。幾分鐘后，王凡離開，陳年和雷軍起身相送后，再度返回會館包間。「你覺得怎麼樣？」進屋關好門后，雷軍問道。「真實性高於6成！」陳年說道，「從哪方面看都沒有套取利益的埋伏，特別是那1億美元的提前打入。」「嗯，我同意，老陳，說不定這確實是我們的機會！」雷軍用嚴肅的語氣，小聲的說道。「嗯，下面我們需要做的就是說服那些風投，不過…」陳年回答道。「怎麼了？」「沒什麼，只是突然間想到那個康採恩的意思了。」「康採恩？你原來打過交道？我怎麼聽說過呢？」雷軍自己沒有任何印象，出言問道。「康採恩，如果用德語發音的話，那蘊含的意思就是指倭寇的財閥，星條旗的財團，即掌控整個產業鏈的商業大鱷托拉斯！」陳年用加重的口氣，一字一句的說道。ps:下一章開始進入小**，敬請期待^_^