第一一零節 暗潮
沈牧這番話說出來，眾商賈聽了連連點頭。他們都是做生意的人，沈牧這麽一點，他們就自然明白這禮盒的重要性。
禮盒是需要的，帶著雲照國特色的禮盒更是需要的，怪不得來之前就聽說雲照西山道舉行了文壇盛會，怪不得路上見到許多意猶未盡的學子們提筆揮毫歌詠白茶。原來，都是眼前這個沈先生的安排。
沈牧續道：“不僅如此，沈某還做了各種不同的白茶分類。我知道莫羅國的人喜歡喝花茶對不對？”
特斯福道：“沒錯，敝國女子最好花茶。”
沈牧道：“所以，沈某在白茶的基礎上，做了一個“花語”係列的花茶。”
沈牧將那個裝有桃花瓷瓶的禮盒打開展示道：“這個便是桃花茶的樣品，是以曬幹的桃花花苞配上花茶一起銷售給客戶。在配比方麵，以白茶為主，喝茶時既能品道茶的清香又有桃花的芬芳。除此之外還有菊花茶、桂花茶、玫瑰花茶等等……組成一個以十二種花茶為主題的“花語”係列。”
特斯福連連頷首，道：“這……是個好主意……”
沈牧又道：“在花語的禮盒上，為了迎合女子的喜愛，主色調采用相應的花朵為主，墨印的字則是女子喜好的誇萬之詞。譬如“輕茗一口，青春長留”之類。”
木俞毅問道：“沈先生這個方法可行，可是我想問句，這樣做的話，是不是這白茶的價格就高了……”
卡卡達爾跟著複合道：“不錯，說的天花亂墜，這價格是怎樣還沒有說……沒人願意當冤大頭，涉及錢的事，要提前說清楚！”
沈牧笑道：“價格自然會漲……不過，大家不必擔心，這裏有一份完整的價格列表。小馬哥，將價格發給各位大人和會長。”
馬林子會意，將昨夜沈牧編輯謄抄的卷紙一一送到各商賈和知茶局的大人桌前。
端木熙看了價格，登時一拍桌子，氣道：“什麽？一盒茶竟要一兩銀子？這盒子裏看起來也不過二兩茶，這不是再搶麽？”
眾人繼而一陣驚呼，大多認為沈牧這樣做是在找死，這價格訂的簡直無法無天。
沈牧冷笑一聲，這些人的思維方式還停留在五百年前，不明白沈牧這樣做的原因也是情有可原。
沈牧要做是白茶中的愛馬仕，不僅品質、包裝、宣傳和文化的凝固要比尋常的茶葉高上一個檔次，就連價格也要做到旁人所忘塵莫及。否則，怎麽配得上這獨一無二的領先設計。
沈牧道：“沈某知道諸位一定覺得這個價格定的異想天開，甚至覺得沈某這是強取豪奪，但是沈某要和諸位說的是，這樣的做法絕對可以賺到更多的錢。比如端木會長看到的是最高檔的茶盒要一兩銀子的成本，我們會將這種
茶盒的市場定價做到一兩半。這樣以來，每賣出一個禮盒就有半兩白銀可以賺。利潤比以前要高上不知多少倍。”
端木熙道：“說鬼話，誰會花一兩半銀子買這麽點茶？”
沈牧道：“這就是我剛才說的定位。定位高端的客戶，價格自然高，品質也自然好。為了彰顯和旁人的不同，自然會付銀子購買！打個比方，端木會長身上的衣物價值如何？以端木會長的身份，會不會和普通人一樣穿麻布衣服？”
端木熙道：“這本不是一個道理，茶是可有可無，衣服卻不能缺少。”
沈牧道：“誰說茶可有可無，柴米油鹽醬醋茶，茶雖位列最末，但也是必不可少之物。諸位難道沒有想過，這樣的禮盒，這樣的價格，是不是逢年過節送禮訪友的最佳之物？敢問端木會長，平日裏送禮會選擇什麽東西？”￥愛奇文學iqiwxm#免費閱讀
端木熙道：“自然是越貴重越顯得誠意！”
沈牧道：“沒錯，越貴越好，總不能送旁人一件衣服，除非是為了討好姑娘是不是？”
眾人聞言，不禁失笑。
沈牧續道：“有錢人送禮可以送銀子，送古董。沒錢人送什麽呢……”
木俞毅恍然道：“你是說將這個茶做成禮物……走親訪友必備之物？”
沈牧道：“木會長，你覺得如何？花不到二兩銀子，送的東西又體麵，又實際，誰會拒絕？再加上每個禮盒都有知茶局專供的紅章，到了貴國之後，這可就成了稀有之物了……”
雪國的巴圖會長一直默默不語，聽到這裏，忽的站了起來，道：“沈先生，我想過了，這個生意可行……不過，價格能不能……”
沈牧道：“價格是死的，咱們知茶局向來的規矩是定死價，這樣才不會出亂子，大家也不會覺得有問題。至於大家賣什麽價格，知茶局隻給大家定一個基礎，低於基礎出售的，明年的白茶供應將會減少一成。高於基礎的，知茶局自然不會過問……”
巴圖道：“沈先生，我看了你這份價格，做的很好，不過由於價格的分類比較多，如何進貨，進多少，我巴圖需要些時間再商榷一下。”
木俞毅指責道：“巴圖，你什麽意思，昨晚不是說的好好的？怎麽忽然變卦了！”
巴圖道：“木會長，這事可不能怪巴圖。沈先生說的沒錯，且不說各國有各國的茶品，就是雲照都有四大茶葉。原本這白茶生意就越來越難做了，若是不早點做些變革，隻怕咱們就要尋其他生計了。”
卡卡達爾道：“巴圖會長說的有道理……沈先生說的更有道理……這份表，我們也要研究一番，看看如何采辦……”
木俞毅氣憤道：“你們……你們……”
邱公公見到實際成熟，連忙站起身來，
揚起尖銳的嗓音道：“既然各位會長有意，不妨先將這紙上的茶盒研究一番，明日咱們在議論改怎樣分配如何？”
眾人你一言我一語，有的是便是不服氣，有的也是交頭接耳想著該如何開展沈牧這茶盒的市場。
沈牧清了清嗓子，道：“我忘了和諸位支應一聲，這裏大概有二十六種茶盒，每種茶盒知茶局隻供應一萬份。”
巴圖道：“什麽意思？這還限額？”
沈牧道：“沒錯，這個叫限量版，又叫饑餓銷售，每種隻有一萬份，多了沒有。每一種茶盒都有相應的防偽標識，除了知茶局的大印外，還有西山道四百學子的墨寶印封。這麽一說，諸位應該明白沈某的意思了吧？”
沈牧的言外之意十分明顯，這就是告訴大家，這一次不定下決心采購，那以後就更別想去仿製了……
好一個饑餓銷售……
眾人連忙向邱公公和俞大人請辭，趕回驛站和隨行的大小商賈商榷這采購之事。
送走了八國使團，邱公公當即豎起拇指，道：“沈牧，沒想到你這一張嘴這麽能說，你若是留在此處算是可惜了……有沒有想過去京城討個一官半職。本公公或許可以幫你打點打點……”
沈牧雖然知道八國使團斷然無法拒絕自己這種現代化的銷售方法，但是始終心裏沒底。到了這會，他的一顆心總算落下一半了。
聽到邱公公之言，連忙拱手道：“草民多謝公公提攜。可是沈牧隻不在做官，隻想在這裏討個營生。再說，有我在這裏公公和朱大人才能安心不是？”
邱公公哈哈一笑：“好個沈牧，俞大人，以後官場你可少了個對手啦。”
俞永和陪笑道：“公公說的是！”
朱彪將三人引進內堂，俞永和走了一半，這才想起身邊少了一人，他方才一直在前廳擺著官威，一時間竟沒有發現俞毓不在知茶局，這時才想起俞毓似乎和沈牧說過幾句話後便不見了。
俞永和放慢兩步，等到沈牧擦肩時，輕輕將他拉住道：“沈牧，你可知毓兒哪裏去了？”
沈牧佯裝糊塗道：“俞大人？誰是魚兒？”
俞永和道：“便是小女俞毓……”
沈牧做出恍然大悟的樣子，道：“哦，是大小姐啊，剛才她問我可是定州府來的，我便於她說了兩句，後來她說要去找點東西吃，似乎去了後廚或是到了大街上也不定……，俞姑娘這般年紀的人，當不會有什麽問題的。”
俞永和歎了口氣道：“唉，本官就是為了這丫頭而來。罷了，家家有本難念的經……”說話間，他快步兩下，追上邱公公道：“邱公公，剛才下人來報，府上有些急事需要辦理，本官特來問安，這便趕回府中……”
邱公公道：“俞
大人作為父母官公務繁忙，理應先以百姓社稷為重，這裏有朱大人坐鎮，俞大人大可放心！”
俞永和道了聲“是”，又對朱彪拱了拱手，快步出了知茶局。
沈牧倒是十分好奇，這俞毓看著年齡也有十八九歲了，怎麽俞永和倒好像是將她看管的如同一個黃毛兒童。
看樣子，大家閨秀還真不是那麽好做的。
外人眼中羨慕的對象，不過籠中的金絲雀……
到了後廳，三人不過一陣閑聊。眼看到了午飯時間，朱彪令人準備酒菜，說是要犒勞沈牧。
沈牧直說明日才是重點，今天還有許多事情準備，至於犒勞盛宴，等八國付了定金再吃不遲。
邱公公也說有理，便由著沈牧去了。
（本章完）