第一零九節 賣茶男，賣茶難
然而每個叛逆的人並不知道，那些他們想要叛逃的生活，是很多人求之不得，奢望不及的。而那些束縛他們的人，更多的隻是一場關懷備至的保護。
可是，楚門終究還是楚門，無論他的世界多麽安全，多麽幸運，他終究還是想出去轉轉，看看，闖闖。
經曆過磨難之後，才知道原來年輕的自己是多麽的無知和輕狂。於是，就將對他的下一代進行著輪回般的束縛。
可是，如果年少不輕狂，如果興風不作浪，又怎能讀懂這世態炎涼、人情冷暖、殺機暗藏。
沈牧看了看俞毓，對這個比自己年輕的姑娘忽然有些同情。可能是因為她是大家閨秀的原因，在人身自由方麵比旁人更加嚴厲。也可能因為她身邊一直跟著那個嘮叨不停的吳媽。
沈牧輕聲道：“你不怕外邊那麽多生人麽？”
俞毓想了想，道：“光天化日，有什麽好怕的……沈牧，你幫幫我……”
沈牧道：“俞姑娘，在下有句話提醒你，眼下興翟縣人員複雜，各國的人都有，如果你到處亂跑，惹出事來，我可擔待不起。”
俞毓一眨眼，眼帶淚花瞪了一眼沈牧道：“罷了，我便知道，你我本不相熟，你肯定是不會幫我的……”
沈牧無奈道：“俞小姐，不是沈牧不幫你。其實離開的辦法有許多種，比如尿遁、酒遁、事遁等等諸如此類，數之不盡。何必要問在下……”
俞毓玉手支著下巴，想了想道：“何謂尿遁酒遁？”
沈牧聽了這話，差點沒有背過氣來。這俞毓怕是籠子裏的金絲雀，關的久了，連飛行都忘記了。
沈牧道：“待會兒俞大人和諸位大人要於八國的商賈團洽談白茶采購的事，一時半會肯定結束不了。你隨便找個理由……”
俞毓道：“我說的不是爹爹，是吳媽……”
沈牧道：“吳媽那兒就更簡單了，你就說換衣服，支開吳媽，從後窗逃出去不就……”
俞毓驚訝道：“要跳窗？這……這……”
馬林子見沈牧和俞毓低頭私語，出言提醒道：“沈先生，八國使團馬上就坐定了，咱們要盡快準備……”
沈牧忙道：“俞姑娘，若是連這都做不來，那沈某就愛莫能助了！”
俞毓囁嚅道：“隻是，隻是心裏慌慌的……”
唉，誰第一次“叛逃”都會心裏慌，第二次就輕車熟路了……
沈牧顧不得俞毓，何況這種事旁人並不好參與。眼瞧著官員和商賈們都已經到了議事大廳，沈牧連忙跟在眾人之後，落座再最末端。
邱公公又是一陣開場白，接著又介紹了俞永和，眾人依著雲照的禮數抱拳施禮。
莫羅國的特斯福會長當先發話，說的也是莫羅語，好在有同步的譯官翻
譯。
特斯福道：“邱公公，俞大人，朱大人。昨日再貴地遊玩，見到許多貌美的女子捧著茶盒再大街上，不知這是什麽情況。大人們可否解釋解釋！”
俞永和方才已聽朱彪說過此事，知道這一切都是沈牧的安排。自己早已再鹽道拿了銀子，知茶局隸屬於內務部，這裏的銀子還是不要瞎琢磨的好，免得搬起石頭砸自己的腳。於是隻將一雙眼看向邱公公，等他發話。
何況自己來這裏並非是要分一杯羹，而是因為它事！在這裏坐著，無非是和邱公公套近乎罷了。
邱公公道：“想必大家已經聽到了些消息，既然如此，咱家就開門見山了。今年的白茶我們做了一些變動，至於具體的情況如何，就請知茶局的沈先生給大家講講。”
離月光明郡王端木熙道：“沈先生？哪個沈先生，不應該由邱公公您來給我們一個解釋麽？”
光明郡王並非離月皇室王侯，乃是因資國之功而受封的雜牌郡王。
邱公公道：“咱家隻不過受是聖人委派，前來支持大局。至於各位的生意，還是要和知茶局推心置腹一番。”
端木熙道：“既然如此，還談什麽，往年怎麽做，今年還是怎麽做。”
邱公公道：“光明郡王不用這麽心急，且聽聽沈先生說些什麽再議不遲。”
沈牧站起身來，衝著廳內一圈人施禮，接口道：“諸位，在下沈牧，是知茶局的幕僚……請諸位稍安勿躁，聽一聽沈牧說一說在下對今年白茶生意的想法。”
特斯福道：“哼，一個小小幕僚，有何獨特見解不成？”
沈牧笑道：“獨特倒不敢說，但是卻是想問問諸位，這往年的白茶生意，能給諸位帶來多少利潤？”
南桑木榆毅會長道：“沈先生，你打這個算盤作甚？莫不是我們賺了多少錢，也要給雲照報個數目？”
沈牧道：“木會長您多心了。沈牧算過一筆賬。按照一斤的白茶來算，咱們的本錢是要三十文錢，按照市場五十文的價格出售的話，那麽一石的白茶也隻能賺到三貫錢，說白了也就是區區三兩銀子。萬石的白茶也就是三萬兩白銀。在拋去人工，運輸和店鋪的成本，一年都頭來也就隻有不足兩萬兩白銀。是也不是？”
端木熙道：“你倒是會算，是又如何？”
沈牧道：“是的話，諸位難道沒有想過多賺一些銀子麽？”
格洛弗的狄德羅會長道：“我們……又不是傻子，誰不想多賺錢……但是這茶早就有了價格，亂漲價，會壞了生意的……”
沈牧道：“自然不能亂漲價格。請諸位朝這裏看……”沈牧接過馬林子遞來的白茶禮盒，捧在手裏展示給眾人看。
特斯福道：“這個不就是大街上那些
美貌的女子牌子上的東西麽？”
沈牧道：“正是，這個叫做罐裝白茶，又叫精英茶！”
特斯福奇道：“什麽是精英茶？”
沈牧道：“精英茶顧名思義是給貴國的精英們喝的茶。說通俗一些，人分三六九等，做的事也有三教九流，那麽白茶自然要分檔次，分段位。如果白茶就是白茶，那麽高端的人群又如何顯得自家尊貴？精英茶，挑選上好的茶葉，用最頂級的原材料，配上最頂尖的炒茶技術，再加上這最有創意的設計，專供給頂尖的上層人士。”
木榆毅道：“這話聽起來怪怪的……我怎麽覺得這是在給咱們下套哇……”
他這麽一說，其他人也跟著符合。昨天那場小會沒有白開，說好了要報團，不管雲照國出什麽幺蛾子，隻要涉及到他們的利益，就必須一個鼻孔出氣。
邱公公喝了口茶，淡然道：“各位靜一靜，知茶局是朝廷的衙門，做的是堂堂正正的生意，怎麽給諸位下套，木會長這句話聽著有些別扭。諸位還是先聽沈先生把話說完，若是聽完了，大夥覺得不妥，咱們在按老規矩辦也成哇，若是萬一聽出個商機來，大夥腰包的銀子更多了，這不也是件好事嘛……您們說，是不是這個道理……”
眾人逐漸安靜下來，沈牧放下手中，深吸口氣，道：“木會長說的沒錯，沈牧的確再下套……不過……這個套不是下給諸位朋友的，而是給全天下買茶人的。大家一起做白茶生意，沈某也不必隱瞞。往年的白茶生意太落伍太陳舊……無非就是你買茶葉，我給你稱二兩……這樣一來隻會導致越來越少的人對白茶失去興趣。一件商品和人一樣，有著自己的生命周期，如果不做更新換代，很快就會被其他的替代品代替。”
沈牧喝了杯白茶，舉起手中的茶碗道：“這茶再好，終究有喝膩的時候。或許想換個口味，或許隻是不想再喝。但不管哪個理由，都不會再光顧白茶的生意。而沈牧這個辦法，比簡單的賣茶更有粘性，隻有和購買者之間建立粘性，才能有更持久的交易。”
流霜的卡卡達爾揚聲道：“沈先生……您這話說的很新鮮，我們聞所未聞，還請您把這話說的清楚一點。”
沈牧道：“抱歉，可能在下用了一些專業術語。通俗點說，就是讓喝茶的人和賣茶的產生粘性，讓白茶成為他們日常生活當中的必需品。”
木俞毅道：“這又不是糧食和衣物，如何成為必需品。君子好茶，老百姓白開水便足矣。”
沈牧道：“所以，沈牧才使人做了這些茶盒。大家別小看這種禮盒，這可是很有意義的做法。如果一個普通的禮品，包上精美的包裝，其效果肯定會讓人驚喜。而不同的禮盒又代
表不同的階層和不同的意義。在禮盒的設計方麵，沈某也找人做了十幾種的方案，都是依著各國的情況做了相應的調整，在封麵的圖案上做了區分考究，這樣的做法可以讓老百姓和達官貴人一眼就看到自己所需的物品。”
沈牧緩了口氣，續道：“我們都知道，喝茶的人群講究茶品文化，擁有一整套的品茶流程，這些人比較在意的是格調，那麽當他看到帶著我雲照國學子們的墨寶禮盒時，自然就會有不一樣的感覺，那種區別於其他茶葉的與眾不同的特色會令他更加傾向於選擇白茶。而對於那些不講究茶文化的老百姓，當看到身邊的達官貴人，文人騷客都再品茗白茶，自然也想試一試。這個時候就可以將專供百姓的白茶推銷給他們。”
（本章完）