第305章 左膀右臂
()未來國內頂級富豪榜上，房地產商人無疑是最吸引仇恨的boss，這幫大老闆全家鮮衣怒馬，代價卻是普通人背負一輩子巨債，也未必能夠在自己生活的城市有一套滿意居所。
房地產這個行業卻也有殘酷的一面，不知道多少曾經的巨富因為涉足房地產而折戟沉沙，甚至有人背負巨債更鋃鐺入獄。
九十年代初全國房地產行業突飛猛進，九三年國家開始調控卻給了許多人當頭一棒，九四年更加大了調控力度，一時間房地產業哀鴻遍地，九五年國家上馬安居工程，加上大力推行房改，許多地產商看到希望開始大規模進入這個行業，到了如今九六年全國地產業已經有了點欣欣向榮的意思。
危局總在繁榮中孕育，安居工程導致城市住房空置面積飆升，房改把大量幹部職工改窮，再加上明年的東南亞金融危機，這兩年上馬的許多房地產項目到時候都成了燙手山芋。
由於學習了香江的預售房制度，再來點國內特se，外加房地產商盲目投資、經驗不足、資金實力不夠而且規劃設計考慮不周，爛尾樓未來會成為國內城市最『絢爛』的牛皮癬，每一個大城市都有代表xing的爛尾樓，網上一度有全國十大、某市十大爛尾樓之類的評選。
由於地形關係，重山交通成本很高，這導致主城每個區都有自己的商業中心，相應的商業地產也一窩蜂修建，大大超過了商業發展的速度，商業地產空置面積一度在全國高居榜首。
這種市場環境下爛尾樓自然不會少，兩千年左右全重山有名有姓的就超過一百棟，許多到了新世紀第二個十年都還沒處理掉。
南江區的商業在全重山來說都算髮展比較快，不過爛尾樓依然是當地zheng fu揮之不去的夢魘，曾經有一棟號稱西部第一的高樓爛尾了十幾年。
背後那棟明華大廈已經完全浸入了夜se里，路揚的思緒也徹底進入了回憶。
山南區和南江區毗鄰，路揚對南江區的步行街很熟悉，前世不清楚明華大廈這個名字，不過那個位置正是他記憶里的一棟爛尾樓，好像要新世紀第一個十年末期才投入使用。
羅敏華和蘇蓮明早早進入房地產業，可後世那些重山知名企業卻沒有明華地產，顯然明華大廈這棟爛尾樓對兩人打擊很大。
尹子凈提過兩位嫂子對她們姐妹很不錯，路揚當然也願意順手幫幫。
只是明華大廈那種幾千萬的資金遊戲，已經遠遠超出了自己現有的力量，不過這挑戰挺有意思……
路揚心中苦笑，隨即燃起鬥志。
反正也不是把這項目接過來，只是賣三十套房子，難度小了太多。
真得好好策劃下了，原本路揚只想提供幾招未來房地產業常用的營銷招數，眼下卻明白不下點功夫恐怕得載。
回到家已經八點，做好了飯的張淑芬自然要說上幾句，路揚乖乖回了卧室學習。
張淑芬皺眉坐在客廳沙發上研究樓書，為了不打擾路揚，這個時間她通常在這邊。
廖莉洗碗之後回到客廳，看了看張淑芬yu言又止。
「有什麼事？」
張淑芬感覺異樣抬頭直接發問，這個廖莉平時沉默寡言做事，很少有這種帶著些扭捏想要談話的模樣。
「哦，等會兒說也行，阿姨你房子有看中了的嗎？」
廖莉在沙發上坐下，絞著手指笑了笑。
「哎，好的買不起，便宜的看不上，」張淑芬一擺手，把手裡的樓書放下，微笑鼓勵道：「你先說嘛。」
「哦……那個……下午……」
廖莉儘力穩住表情，把和羅敏華賭氣的事說了說。
「啊？」
張淑芬愕然，提高聲音確認問道：「你說你答應幫尹家賣三十套房子？」
「阿姨，你別急，事情還沒定，如果你不同意那就算了。」
廖莉連忙繼續解釋，晚上回來一路上，路揚和她說了不少，此時現學現賣也不難。
九二年偉人南巡，房地產審批權下放，外資掀起大陸投資熱chao，尤其以港商台商為代表的華商開始結伴湧入大陸投資房產，由於這些房子的銷售目標以境外人士為主，在國外發達地區非常成熟的房地產營銷代理行業也隨之進入國內，帶來了一些新的營銷手段。
房地產營銷代理實際上也是一種房地產經紀服務，和廣為人知的二手房經紀不同，房地產營銷代理直接服務於房地產開發商，提供諮詢、策劃、營銷推廣和銷售代理等專業服務。
這幾年國內房地產商大發展，不過營銷手段上還很落後，尤其重山這種內陸城市更是很缺，市場潛力很大。
房地產營銷代理和裝修行業也有相通的一面，尤其知芬裝修熟悉的樣板房裝修，未來完全可以大做文章。
「房地產營銷代理如今在上江市那些沿海發達地區發展很快，這個市場在重山還是空白，我覺得我們公司可以進去試一試，所以當時羅董事長提起來，我就貿然答應了。」
廖莉最後總結完，目光帶著期待注視張淑芬。
羅敏華是明華地產公司董事長，尹閑的媽媽蘇蓮明是公司總經理，不過她還有另外一家公司，實際上明華地產的具體工作都是那位香江劉副總負責。
「這樣哦，反正現在南江區也沒落腳點，明天我去見見尹子潔，先打聽打聽虛實。」
張淑芬可不笨，她想了想就決定了這麼辦，隨後笑笑道：「你這孩子平時少言寡語，今天怎麼就脾氣發作了？不過年輕女孩子還是要有點脾氣才行，要不以後你可管不住男人。」
「那個，阿姨，我……」
廖莉聽不得這些男男女女，她一著急連忙把路揚讓自己挖牆腳的打算說了出來。
「分公司？」
張淑芬表情嚴肅起來，廖莉這個大膽提議讓她感覺太突然。
廖莉剛才先說了幾個之前由於客戶對裝修效果不滿意不得不返工的例子，隨後提議採取設計師負責制，把原來王明一個人負責的施工質量控制工作分給設計師，他以後不需要每個客戶都去應對。
隨後廖莉更提出把知芬裝修拆分為設計和裝修兩個分公司，今後設計和施工完全分開。
「是的，設計師以後當裁判，和運動員不能走太近，所以我建議組建兩個分公司，暫時知芬設計先去南江區發展，有了項目再讓知芬裝修來施工，如果人不夠還可以找別的施工隊，當然必須完全按照我們的規矩來。」
廖莉認真提了出來，由於太緊張她的臉上都是汗珠。
「看你這汗水，想陞官了？」
張淑芬搖頭失笑，隨即認真道：「這一年，你這孩子是辛苦了，你的工資還是剛來的時候定的，現在是應該提起來了，那就這樣，組成兩個分公司，山南區這邊不變，你的想法先在南江區試試。」
廖莉如今在公司里還只是個設計師，收入波動非常大，何況她平時除了帶著兩個設計師助理，實際上不怎麼管事。
張淑芬正愁管理的事，山南區是根據地，市場不能丟，她預計讓王明以後大部分時間先顧著這邊，至於南江區那邊還是白紙，廖莉如果能挑起擔子，自己就有更多時間兩邊遊走都照顧到。
兩個分公司，只是南江區那邊試試新的模式，這樣出了問題也不會影響山南區，這邊雖說只是湯，可也不能餿了。
第二天中午，張淑芬帶著廖莉去找尹子潔，說起這個事，對方雖然意外，不過依然透露了許多情報，還熱情要幫忙，尤其報紙廣告方面好說。
明華大廈的營銷工作是香江劉副總負責，漂亮模型、宣傳樓書和媒體廣告，在這年月的重山並不落後。
可明華大廈的位置不算絕好，距離步行街還有一百多米距離，周邊房子老舊環境不好，加上不遠處還有另外兩棟類似的商住樓即將銷售，房價每平米低了三百元左右，自然會滯銷。
雖然三十套房子不多，可廖莉和路揚一樣都想要做到最好，jing心準備了兩周時間，打算一舉折服羅敏華。
期間分公司知芬設計正式成立，實際上人手很少，除了廖莉和她的男同學，還有兩個負責行政和後勤的人員，不過分公司的擴張箭在弦上，只待取得羅敏華的信任。
這段時間由於尹子潔在其中說和，當然還有張淑芬幾次上門送笑臉溝通感情，羅敏華的脾氣也順了不少，對廖莉的準備也從不屑一顧變得有些期待。
「這麼厚。」
羅敏華嘴裡喃喃，她翻開手裡的文件袋，看著厚厚一疊銅版紙有些意外。
「因為是一整套計劃，營銷是系統工程，就好像一個木桶，最短的木板決定能裝多少水。」
廖莉臉上都是自信微笑，路揚的想法和她的辛苦努力，連自己也感覺驚艷，不信對方不服氣。
「淑芬，你手下有能人啊，說說你的條件。」
三十分鐘后，羅敏華長長出了口氣，把營銷計劃書放在桌上，抬起頭笑著看了看張淑芬和廖莉。
以羅敏華的身份地位，當然不至於真和廖莉這種小輩生氣，再說張淑芬xing格直爽也很禮貌，從來沒有以蘇舒恩人媽媽的身份自居，她還挺喜歡這個人的，聽說對方也是白手起家，不過一年有了今天局面，能力也很不錯了。
「哎呦，敏華姐別客氣，你肯給我們機會去試試就不錯，賣出去再說。」
張淑芬放下心來，她可沒有空手套白狼的想法，這營銷費用當然得自己解決。
「那可不合適，」羅敏華搖頭，很快拍了板，道：「這樣，三十套房子交給你代理，樣板房和展示中心之類費用我們出，其他費用算在提成里，至於比例五個點如何？」
「那我就不假客氣了。」
張淑芬興奮和廖莉對視一笑，三十套房子可是幾百萬了，兩個月賣出去足以賺一套房子，何況這還是開始。
……
五月下旬，重山越來越熱。
路江安胳膊里夾著重山晨報，裡面是他熬夜寫的報告，他在單位食堂隨便吃了點，正打算早點去單位。
走出食堂大門，一個怪模怪樣的聲音迎面而來。
「喲，左膀右臂起來這麼早哦。」