第83章 錢撐不住
()設計師也到位之後，知芬裝修公司，當然在某些時候叫王明裝修公司山南區分公司知芬裝修，發展也漸漸走上正軌。
辦公室的裝修還在繼續，公司業務已經全面展開。
張淑芬已經談下了柴師傅的生意，原來他女兒居然今年秋天計劃結婚，雖然是再婚，但對象是重江廠一位頗受器重的中層領導，自然希望婚房能特別一點，所以一直選了房子遲遲沒有裝修。
柴師傅和老伴帶來三十歲的女兒，和張淑芬好好聊了聊，最後選擇了一萬五千的歐式古典風格，而且是全包。
當然對一些建材都有品牌要求，不過李玉美那裡都能拿到，就是月額度已經超過了一萬，只能現款才能拿到貨。
這麼快就有生意上門，張淑芬喜出望外，對這張單子額外重視，光靠魏知秀和廖莉來設計，她還是不放心，不得不讓開始努力複習的路揚抽出一些時間，幫忙完善了設計細節。
新江家屬區的住房戶型不過幾種，之前在路揚建議下，張淑芬托朋友把幾種戶型圖和數據都弄來了一份，這樣不需要每棟都去測量，設計出圖快了很多。
廖莉熬夜繪製完工，柴師傅的女兒拿到效果圖非常滿意，這時候很少有裝修公司能在簽單隻付設計訂金的情況下就出效果圖，她痛痛快快按合同支付了六成裝修首款，其餘會按合同約定的裝修進度來支付。
全包分期付款制度也是路揚提出的，這時候很少有裝修隊敢這麼做。
不過知芬裝修既然要堅持品牌化發展，那麼這種制度就是很好的手段，不但可以給業主信心，增強營銷力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，讓后營銷效果更好。
畢竟這年月的裝修市場競爭不激烈，或者說大部分對手還是低水平競爭，知芬裝修有足夠的利潤空間來支持這種模式運作。
這時候魏行光的裝修隊也開始在三個工地忙碌，裝修隊里每個人在上工時都要求穿上前後綉有知芬裝修字樣的馬甲，胸口還用別針固定著一張寫有姓名和職務的紙卡。
當然要讓人心甘情願穿上去，除了不穿會扣魏行光的工程款之外，還得有獎勵誘惑。
張淑芬已經宣布了公司的全員營銷獎勵條例，每人只要能把潛在客戶拉到公司來面談，生意談下來后簽單拿到第一筆裝修款，就有總額兩個點的獎金。
魏行光的裝修隊雖然不算公司固定員工，但也可以參與這個計劃，有了這個念想，自然每個人都心甘情願穿上知芬裝修的馬甲去拉生意。
知芬裝修第二單生意，也是第一個得到全員營銷獎金的人，是魏行光。
他拉來一位原本想要中裝的業主，和張淑芬談過之後，決定選擇加點錢做中式典雅風格包半工，設計和裝修費總共三千。
看到魏行光在眾人面前，笑呵呵接過了張淑芬遞過來的六十元紅包，雖然這錢不多，但對大家都是個刺激，每個人都卯足了勁想要拉個全包大單子，那可就是幾百的收入啊。
除了這些之外，路揚還給張淑芬提供了不少想法，比如公司的裝修項目，門口都會貼著一張紅紙，上面寫著恭喜某業主某某風格項目正式開工，下面不但有該項目風格的簡單介紹，還有負責項目的設計師和裝修隊，包括每個施工單項的施工人員名字都列在其中，當然下面還會有知芬裝修的聯繫地址。
這張紅紙不但是一種無聲宣傳，對業主的朋友鄰居來參觀也是一種很好的炫耀，更對每天施工的工人師傅也是一種無形鞭策。
要強化管理當然還得加強溝通，可惜這時候的手機實在太貴，不過路揚已經提過，等這幾個項目做完有了利潤，下個月就給幾個負責人都配上尋呼機。
這一番辛苦用心自然不會白費，昨晚張淑芬回家興奮異常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃飯，她請客。
原來路揚家裡那棟樓早有鄰居對這種裝修風格很有興趣，張淑芬正好在路上遇到了兩個，一番交流后，對方到路揚家裡看過，又在臨時辦公室接受熏陶，當即簽下了兩張全包單子。
今天是周六，路揚緊張複習了兩天，回憶了一番沒什麼疏漏，打算出去走走換換腦子。
來到知芬裝修的辦公室，此時裡面剛剛開始施工不久，一些三合板堆在門口，看著有些凌亂。
魏知武垂著頭坐在三合板上，不知道在想什麼。
「五哥！」
路揚走到魏知武身後，看到他沒jing打採的樣子，心中奇怪，喊了一聲也沒反應，連忙摸摸他的額頭，問道：「你怎麼了？身體不舒服？」
「嗯？」
魏知武茫然抬頭，看到是路揚，勉強笑了笑，推開他的手，說道：「小揚你來了，我沒事。」
路揚見魏知武不說，看了看正在裝修辦公室的裡面，只有王咸明在打下手，不過似乎也礙手礙腳的，旁邊臨時辦公室沒人。
「知良哥呢？」
路揚奇怪看了看四周，雖然那人有點懶，不過這時候不可能還在睡覺，隨後才發現更大的不對勁，問道：「對了，你的小貨車呢？」
「知良那娃開走了！」
魏知武聲音大了些，似乎有些不爽，說道：「三姐帶著他和廖莉去買建材去了。」
「平時不是你去的么？」
路揚感覺到魏知武情緒不對勁，小心問道：「智良哥還有駕照啊？」
難道魏知武因為對方也有駕照，失去了優越感才不開心？
「他很想去，求著我，我就讓他去了啥！」
魏知武擺擺手，說道：「我大哥給他辦了個學習駕駛證，沒事。」
路揚聽到一個自己都沒聽說的事物，好奇問道：「學習駕駛證是啥子？」
魏知武解釋了幾句，路揚才明白過來。
原來這年月的駕照分為學習駕駛證、實習駕駛證、正式駕駛證三類，魏知武自己也不過是拿的實習駕駛證。
學習駕駛證和實習駕駛證都為期一年，正常情況下兩年後才能轉為正式駕駛證，不過那時候需要正規考試和不菲的費用，很多人和一些部門也就利用這個空子，不停拿學習駕駛證和實習駕照。
學習駕駛證不能開大貨車，開魏知武那台雙排座微型小貨車沒問題，實習駕照可以開大貨車，但不能開大客車，不過這時候想開大客車可難得很。
「五哥，」路揚發覺魏知武確實不對勁，納悶把著他的肩膀，問道：「到底怎麼了哦？」
「開車知良就能做，」魏知武似乎憋久了，站起來攤開手，嘟噥道：「還讓我去幹嘛？」
隨著知芬裝修業務的正式開展，人員增多，魏知武在公司的地位也很尷尬，表面上他的地位應該很高，畢竟他是公司經理的親戚，不過實際上卻沒有他多少正事。
原本張淑芬作為長輩，應該主管財政，不過她說這是魏知秀的錢，自己只是打工，所以一直都是魏知秀管賬。
所以現在公司的格局，張淑芬負責管理和銷售，魏知秀負責財務兼談單，廖莉負責設計，魏行光負責施工，而魏知武本身就對裝修沒什麼興趣，也沒認真學，一直乾的都是零碎跑腿的事。
之前還只是隱隱感覺，今天魏知良非搶著去開車，魏知武突然就覺得這樣很沒意思。
「五哥，」路揚總算明白了，只能安慰說道：「慢慢就會好的啥！」
「好啥子好哦，」魏知武又低頭坐下，悶悶不樂，說道：「一天這樣沒求意思……」
「要不你去耍下遊戲機嘛！」
路揚推了推魏知武，他卻不樂意，只是搖頭也不說話了。
見魏知武鑽牛角尖，路揚也沒辦法，正待強拉著他去玩。
嘀嘀！
伴著汽車喇叭聲，一輛眼熟的小貨車停在路邊，魏知良還在前排喜笑顏開興奮招手，副駕駛的廖莉已經面無表情下了車。
後排的魏知秀此時也下了車，路揚就很沒義氣拋下了魏知武，笑嘻嘻跑了過去。
「姐，很熱哈？」
路揚說著，就把手絹掏了出來，想要給魏知秀擦汗。
「我自己來就是……」
這麼光天化ri之下的親近姿態，魏知秀還不太習慣，她連忙抓住了路揚的手。
「秀！」
張淑芬的聲音突然在下坡十字路口響了起來，兩人回頭看去，她正興奮揮手。
「媽！」
路揚也招手示意，不過並沒有衝上去，只是笑吟吟看著張淑芬氣喘吁吁小跑著過來。
「都不來接我一下！」
張淑芬佯裝不快，把手裡的文件包丟到路揚手上，臉上很快換了開心表情，說道：「秀，今天我又接了一張單子，是全包哦！」
「媽，你好強哦！」
路揚笑嘻嘻拍著免費馬屁。
「去去！」
張淑芬卻不是那麼好糊弄的，不過她隨即看了看錶情似乎有些擔憂的魏知秀，奇怪問道：「秀，怎麼了哦？你怎麼不開心呢？」
「進去再說把。」
魏知秀看了看開始搬運建材的王咸明和魏知良，和路揚、張淑芬拉著魏知武一起回到臨時辦公室，廖莉正在裡面喝水。
重山的秋老虎確實不是一般厲害！
「二姑媽，以後全包單子還是少接點，我算了算……」
魏知秀用鑰匙打開抽屜，拿出一本賬簿，表情帶著些開心、驕傲和無奈說道。
「這麼下去錢撐不住！」