第81章 意外的第一單
()全員營銷也好，全員品牌也好，很關鍵一點都在於通過強化細節管理，加強企業每個人的參與意識，提升企業競爭力。
當然後世有些領導亂玩全員營銷，把全員營銷搞成了全員任務攤牌，那又是另外一回事。
要真正塑造起一個品牌，僅僅這樣當然是不夠的，不過知芬裝修現在要競爭的不過是一些當地裝修隊和起步階段的裝修公司，在一開始就正規化，品牌化經營，加強細節管理，讓知芬裝修每個人都自覺樹立起品牌意識，主動參與到營銷工作中來，自然就能避開和裝修隊的低水平價格鏖戰，同時依靠xing價比和正規裝修公司搶市場。
家庭裝修本身是非常有個xing的，很多公司只是憑口碑傳播，就能發展很大，這也是一塊非常適合品牌運作的市場，雖然這個市場有其局限xing，但不失為一個非常好的起點。
魏知秀不但能理解全員營銷，更把其擴展到全員品牌的更高層次，讓路揚都有些驚訝她曾經被埋沒的商業天賦。
此時路揚的眸子閃爍起來，他盯著魏知秀，直到她不好意思，臉頰開始泛紅。
「我姐真聰明！」
路揚這才由衷讚歎了一句，隨即習慣xing握住魏知秀的手摩挲。
「什麼聰明？」
快速沖涼完畢的張淑芬走了出來，魏知秀慌慌張張把手收了回來，臉頰已經通紅起來。
「三丫頭，這地方比葯泉熱？」
張淑芬擦著頭髮，說道：「趕緊去洗洗，看你臉蛋紅得像什麼樣子。」
魏知秀瞪了某個沒心沒肺，突然捧著肚子哈哈大笑的人，也撲哧一笑，慌忙跑去了浴室。
「張阿姨，你回來了？」
溫小莉開門而出，揉了揉眼睛，看看鬧鐘，說道：「我去煮飯，大家吃稀飯嗎？」
「我來就是了，」張淑芬連忙拉住她，說道：「小莉，你真是愛學習啊，不像某人！」
丟下這句話，張淑芬狠狠瞪了路揚一樣，去了廚房。
某人只好乖乖進了自己的卧室，不過他開始翻開的並非課本。
路揚先把李玉美要的美式奢華弄了個簡案出來，幸好房型一模一樣，設計也沒什麼難度，只需要完善一些細節。
等吃了飯，路揚就開始學習了，隨後早早入睡。
第二天，路揚還在陽台鍛煉，張淑芬和魏知秀早早出了門。
今天要做的事情太多，兩人先讓魏知武送自己去王明的公司辦手續，然後發現廖莉居然沒來上班，張淑芬奇怪詢問，結果王明搖搖頭，表情無奈說今早突然離職了。
隨後張淑芬三人又去了一趟李玉美那邊，簽好了裝修合約拿了鑰匙，又由她帶著去重山百貨集團公司的大倉庫。
按照路揚的設計和李玉美的審美，選了一些牆紙木地板瓷磚之類較值錢的主材，另外還有一大堆建材宣傳單子。
這些主材除了給李玉美的房子裝修用，還有些邊角料可以給辦公室裝修用，當然不值錢的輔材還會就近採購。
至於建材宣傳單子雖然不過是一些印刷粗劣的資料，但給打算全包的業主挑選也能做個參考，對公司拓展業務有好處。
李玉美把自己電話給了張淑芬，笑笑說要好好裝修，自己會隨時來抽查，揮手告別。
隨後張淑芬三人又去了南江區建材市場，買了些不值錢的建材輔料。
有車就是方便，張淑芬已經決定再租這個小貨車一段時間，當然錢從公司賬上走。
回到新江家屬區，張淑芬先去找魏行光，租下的辦公室必須裝修下，路揚已經整好了方案，當然是非常簡略的設計。
自從魏行光接了張淑芬家裡這單生意，在路揚指點下，他找南隆同鄉在文天手下一個頭目那邊遞上煙錢，有幾次曲工頭找人來鬧事，都被文天手下打發走了，眼下在新江家屬區接單子，他也不擔心被人打砸。
不過魏行光隨即發現自己在這邊業務不好開展，聽說這些國企職工，自家企業最近幾年大都難過，大部分人工資發不全，裝修預算自然都很低，普通職工大部分都是做簡裝，甚至有自己動手抹抹石灰就算裝修的。
至於幹部和領導這塊利潤豐厚的市場，魏行光原本也有心按照路揚的驚艷設計去給人做，不過試過幾次就放棄了。
要價一萬多的裝修已經可以算是豪裝範疇了，肯花這錢的業主不是沒有，只不過要求都不低。
魏行光的裝修隊在新江家屬區沒什麼名聲和關係，再說他文化水平低，那所謂現代簡約的設計方案，他連利索介紹都不行，自然也沒人敢把生意給他。
如果只是做中裝豪裝，魏行光的裝修隊和別人完全沒競爭優勢，那個曲工頭似乎盯上了他，雖然已經放棄找人來鬧事，但時刻盯著自己，利用自己的熟人在背後說壞話，害得他有兩單眼看要成的生意泡了湯。
這段時間除了張淑芬家裡的工程，魏行光只接了幾單簡裝，都是沒什麼油水的清包活計，錢沒賺幾個，剛好餓不死。
張淑芬找到他的時候，魏行光正帶著手下一幫人，在新江總廠辦事處對面的公路守著。
這裡除了他們還有一些生意也不太好的裝修隊，每當有從總廠辦事處裡面出來，模樣看似業主的，魏行光總是很熱心上前去詢問生意，不過大多數都只收穫懷疑的白眼。
「裝修辦公室？」
魏行光懷疑看了看張淑芬，隨後知道她居然開了家裝修公司，要不是魏知武就在旁邊站著，差點忍不住撲哧一笑。
上次給張淑芬的房子和那個什麼託兒所裝修，對方都只是包清工，但要求又多又嚴，虧得魏行光因為親戚面子，硬撐著在其中周旋，才沒有把自己裝修隊的人都氣走。
當然魏行光也承認裝修好了效果是很不錯，而且張淑芬和魏知武不知道怎麼也對裝修流程和一些細節挺熟悉，還有那個很懂建築的什麼監理師傅王明，所以工程進度和質量控制都很不錯，才三十多天就完成了。
魏行光的裝修隊以前做個中裝，往往需要四十天左右，甚至有時候五六十天也不是沒有。
不過裝修業務可不好做，這張淑芬一個月前還是什麼都不懂的外行，以為就這樣可以吃裝修這碗飯，那也想得太簡單了。
魏行光心中暗自搖頭，完全不看好這什麼知芬裝修。
不過左右現在沒什麼活計，雖然這辦公室裝修又是包清工，賺的有限，但總比餓著好。
於是魏行光招呼了自己裝修隊的工人一聲，讓他們拿著工具去上次託兒所的地方，自己上了魏知武小貨車的副駕駛室。
小貨車在五組團對面的民房停了下來，路揚此時正站在門口，身邊站著一個五十多歲的老頭，身前挎著一架照相機。
「揚揚，」張淑芬走到近前，看了看老頭，奇怪問道：「你這是？」
「媽，回來了，」路揚沖自己老媽一笑，說道：「我找了個照相師傅，剛剛帶他去拍了些照片，放大了擺在這裡，有人一進來就能看到。」
「這樣啊。」
張淑芬瞭然點了點頭，昨天路揚就說過這事，不過她原本還打算自己去人拍呢。
「嗯，媽，這位是柴師傅，他的照相館就在下面一點。」
路揚給張淑芬介紹了之後，又對柴師傅笑笑，指著張淑芬介紹道：「柴師傅，這是我媽，知芬裝修公司經理，剛才那屋子是她公司的第一件作品。」
這時候數碼相機還沒流行開，照相是很考驗技術和經驗的工作，柴師傅是重江廠的老工人，愛好攝影，重江廠的境況比紅船廠還差，他雖然有點關係先下來了，不過下來之後閑著也沒趣，乾脆開了個照相館。
平時柴師傅因為新女婿關係有點傲氣，不過剛才大開眼界之後，他此時倒是很熱情的樣子，沖著張淑芬笑笑說道：「張經理你好，你們那個裝修很不錯啊！」
「柴師傅你太客氣了！」
聽到第一次有人叫自己經理，張淑芬心情很好，眉開眼笑說道：「畢竟是第一次裝修，如果你有什麼意見隨便提。」
路揚看到兩人開始聊了起來，連忙招呼魏行光，和魏知武帶著他們開始準備裝修辦公室。
柴師傅對剛才看到的那套裝修很有興趣，不過之前問路揚，對方只是笑笑，卻說不太清楚，此刻自以為遇到正主，連忙虛心請教。
最近一段時間，張淑芬都刻苦學習路揚整理的資料，對這現代簡約風格已經很熟悉。
雖然老頭衣著樸實，又已經下來開店應該自己的房子裝修好了，不過正如路揚最近經常強調的，營銷要做好細節才有機會。
所以張淑芬依然有問必答，熱心介紹起來，就算沒生意也當鍛煉口才。
「那個……」
柴師傅問得差不多了，想想沒什麼問題要問，猶豫了下，低聲問道：「能不能問問這裝修花了多少錢？」
「全包一萬五。」
張淑芬說完平靜看著柴師傅，心裡卻有些激動，難道這老頭還有房子要裝修？
「那個，」柴師傅聽了神se一振，他原本估摸著至少兩萬起，立刻開心問道：「張經理，我下午帶人來談談行嗎？」
張淑芬心中非常激動，沒想到居然還沒正式營業就可能有意外的第一單生意，在她心裡自家和李玉美那房子當然不能算第一單。
「當然行！」
此時張淑芬心中振奮，正要繼續遊說幾句，一個熟悉身影出現在她面前，對方的表情讓她一楞。