236.第236章 三千萬，虧了！
雲易看著他略帶興奮的模樣，卻並沒有給他想要的回應，眼神甚至沒有多麼期待，反而聲音平淡道：「哦，你說的盈利是廣告收入吧！」
雲易的語氣很淡然，淡然到彷彿這就是一件隨時可忽略的小事，這讓吳建明微愣，隨即臉上的笑容逐漸消失。
雲易並不熱切的態度讓他有些狐疑，不過也沒有太過放在心上，輕聲道：「嗯，即使聊天軟體是不存在盈利的，我們必須要拓展渠道，而廣告收入將會成為我們的主要收入，今天過來是想向您介紹一下我們的運作過程。」
雲易雖然依舊面色平淡，但是卻並沒有拒絕，而是輕輕點點頭道：「好吧，你說說看！」
吳建明鬆了口氣，雲易雖然沒有表現的很期待，但是願意聽說明他還是認同的，他認為自己已經想到了雲易這個姿態的原因所在，眼中微微一閃，嘴角又浮現笑容，開始自信無比的介紹企鵝的運作：「我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……」
雲易身體微微后靠，將背貼在沙發靠背上，靜靜的聽著他的描述，臉色卻一點也沒有變化，因為這一切早在他的預料之中。
吳建明在創建企鵝之初，他的想法實際上還是做收費聊天業務的，只不過當時國內已經有了兩家。
其中白鴿的用戶甚至已經突破三百萬，他們那時候再想進入這一行，已經遲了。
缺乏資金，缺乏推廣的情況下，想去和白鴿競爭那隻能是笑話，更何況並非只有他們一家想要進來，後面還會有更多的人會踏進來。
仔細預估前景之後，他們得到的答案是令人沮喪的，可是他們一般人回國就是準備做這個的，如果放棄實在是不甘心。
他開始苦思冥想，放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性，雖然沒有找出盈利方式，但是卻讓她看到了這一行的根本所在，用戶群，只要有了用戶，才有其他可能。
怎麼才能擁有用戶，吳建明提出了一個大膽的建議，免費做項目，只有免費才能最快的速度吸引人氣。
不過這在當時是個笑話，基本上沒人同意，因為即使聊天軟體不收費就沒有任何的贏利點。
但是聰明人總是有的，團隊之中就有人想到了一條路，不錯，那就是靠廣告收入來盈利。
這在互聯網還沒有發展起來，中國用戶不過幾百萬的時候，互聯網廣告其實還是有些扯淡的，但是他們都相信互聯網的明天，這個方案被確立下來。
他們開始將軟體免費的掛在軟體園區，任由用戶下載註冊，以免費的方式來吸引用戶進入，不得不說他們這一步是走對了。
因為這一步，他們開始收穫用戶，在缺乏資金推廣的情況下，依然成為了國內少數幾隻沒有倒下的公司。
在當時的經營之中其實只是有了這個概念，預期實際上並不明確，也沒有把握，但是在後來的發展中，他們逐漸明確並且完善了這種思路，並且想到了通過登錄界面來彈出廣告吸引點擊的方式，這也讓公司有了明確的前進路線。
他們看到了前景，開始尋找投資，雖然這並不容易，但是終於還是有了第一家收購的，出價八十萬買整個公司。
吳建明最終拒絕了這第一筆收購案，因為他堅信他的方案不只這個價！
而結果卻是換到了雲易三千多萬隻要不到一半股權的決定，這讓他更加堅信自己的方向是正確的，因為雲易肯花這麼多錢肯定是看中了他們的盈利，資本家沒有慈善的。
有了這筆錢，他們的發展明顯加快了腳步，如今已經有了五百萬用戶群，曾經的老大白鴿因為他們的動作用戶群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭，企鵝已經走到了國內的龍頭地位。
在這種情況下，盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題，不僅僅是他們認為時機到了，更重要的是他們看似大踏步，卻一直屬於虧錢狀態，並且還需要大量資金來發展。
前期的三千多萬的投資實際運用於研發和推廣並不能支撐太久，隨著技術人員的不斷增多，公司規模的擴大，每一天的消耗也在不停增加，賬上的錢越來越少，企鵝的腳步卻已經停不下來。
錢從哪裡來？不盈利就只能繼續融資，他們沒有選擇！
可是再一次的融資就代表著他將自己創建的公司拱手讓給了雲易，他一直對公司保持著掌控權，不只是權利慾.望，更因為雲易的投資讓他明白現在多一分股權將來收穫的將是千萬倍。
所以他毫不猶豫的選擇了開始盈利，而他今天過來就是想與雲易來談一談廣告運營模式，雲易本身是合作者，盈利這種大事需要知會。
更是因為雲易曾經在企鵝的設計之中提到過一些重要意見，這讓他認為雲易是懂行的。
「我們相信廣告市場是大有可為的，在用戶群不斷增長的情況下，廣告商會願意將推廣交給我們來做，我們能夠為他們帶來更好的廣告效果。」吳建明最後總結道。
他第一次在雲易和康夜面前完整的托出企鵝的發展模式，自信滿滿的介紹完之後，看向雲易和康夜兩個聽眾。
康夜聽完之後，明顯贊同了企鵝的觀點，對著吳建明點頭道：「雖然收費模式單調，但是也確實有可行性！」
吳建明笑著點點頭，受到贊同自然是高興的，然而看向雲易之後，卻是臉色微微一窒，因為雲易的態度依然是那麼平靜。
康夜也看向雲易，只見雲易微微低著頭，彷彿在思考什麼，但是從能看到的表情來說，絕對談不上欣喜。
吳建明臉上的笑容逐漸消失，輕咳一聲對著雲易道：「雲總覺得如何？」
雲易彷彿才回過神來一般抬起頭看著吳建明，微微沉默只后輕輕點頭道：「是不錯！」
呼！
吳建明輕輕噓了一口氣，雖然他認為雲易是故作姿態，但是聽他親口承認還是放鬆了些：「那您還有什麼建議嗎？」
雲易沒有客氣，很快點頭道：「建議先不談，我只是有幾個問題，想問問吳總。」
「您說！」吳建明立刻道，他不怕雲易提問題，他已經準備好了。
「第一，現在有五百萬用戶群，實際在線用戶有十萬嗎？」雲易輕聲問道。
吳建明知道雲易是懂行的，他也有準備，沉聲道：目前三十天平均同時在線人數已經突破二十萬！」
二十萬在線人數幾乎達到了二十分之一，刨除一人多號，和死號，以及少量在線的用戶，這個數據的確不低。
雲易點點頭道：「第二，你們是做彈出廣告，一個界面能放幾張圖片，而點擊一次一毛錢，一天就算百萬次點擊也就是十萬塊錢，一個月三百萬，你覺得能夠支撐企鵝的發展？」
「現在看的確不多，但是隨著用戶群的增長，我們的盈利會持續增長，將來同時在線千萬用戶的時候，收入破億也不是沒有可能！」吳建明顯然那還是樂觀的。
雲易依然沒有評價，而是輕笑著繼續問道：「第三，如果同行加入這種運營模式，你怎麼保證用戶的高速增長？始終獨佔鰲頭？」
「這就需要我們持續不斷的推廣了，我們比他們快了一步，我們的推廣不間斷的情況下，始終將會走在最前面。」吳建明並不害怕競爭，互聯網快一步，則是不可逾越的。
「第四，你推廣到五百萬用戶，花了三千萬，將來的研發還要不斷跟進，廣告費用將會不斷增長，如果推廣到過億的用戶，你需要花多少錢？廣告費用真的能夠維持你現在的發展速度？你也說一步快，步步快，如果有人再投資一家公司，給他們百分百的支持，相比放慢速度的企鵝，你覺得會如何？」雲易依然雲淡風輕的問道。
吳建明看著雲易的瞳孔陡然放大，一時間竟然沒敢出聲，他知道雲易說的事實，他所說的一切都鑒定在自己一直領先的速度之上。
如果有人有資金大規模的發展，而他們腳步稍緩的結果……
房間里沉默下來，吳建明低下頭仔細思索，而雲易也不催促，一旁的康夜一直沒有多話。
可是此時康夜卻突然開口問道：「雲總，您的意思是這條路行不通？」
吳建明抬起頭來看向雲易，雲易微微笑道：「並非行不通，而是現在行不通，如果真有同時在線千萬用戶的話，那收入也確實是可觀的。但是就現在來說，五百萬用戶企鵝就已經開始滿足，並且開始放慢腳步，那麼我這三千萬的投資很明顯是不值的。因為按照他們的盈利方式，可能需要兩年，或者三年，才能夠勉強給我回報，之後將和眾多公司一起在這個市場吃飯，到那時我的收入能有多少？還不如拿給你去投資。」