第126章
第126章
肖敏不知道是不是自己的錯覺，問了女兒這裡的衣服有沒有看的上的，如果有當然她這個當媽媽的也不會吝嗇，肯定會買的拉。
但是陳檬就這樣一路看下來，剛開始還覺得有幾件衣服好看，但是看久了就發現其實真的不如自家廠子裡面的。
小丫頭的嗓音甜甜的：「媽媽，我不想買衣服，這裡的衣服還沒有咱們自己廠里的好看呢。」樣子有一點點小驕傲，自家廠子裡面的衣服都是沈間設計的，別人當然比不了拉。
看看她的棉襖，略微掐腰的款式，大紅色但是這種顏色並不會很俗氣，沈間叫它中國紅，衣領上帶著帽子，帽子上還有一圈假毛領子，這種款式是大眾款，也不出挑，但是就是這種普通款，跟加拿大大鵝是同樣的款式，沈間以前經常看助理穿，覺得好看自然也就能輕鬆畫出來。
就算是放在八十年代也是很好看很大方的款式呢，更何況穿著這件衣服的人氣質也是相當好的。
小丫頭這話一說出來，頓時就有老闆注意到她身上的這件衣服了，也大讚好看，並問這衣服是哪裡買的。
為啥市場上感覺同樣面料的衣服，就沒有人家的高檔，看著舒服呢。
肖敏說這是自己家工廠生產的，今年做了一百件全部都賣到國營商店去了。
老闆一聽眼前一亮，沒想到眼前這個看上去年紀輕輕的女士竟然是開服裝廠的，忙拉關係：「你這樣的衣服還有沒有啊，什麼價格出給供銷社的？」
肖敏直言自己的衣服都是直接供給當地的公家單位的。
店老闆聽了有點失望，說道：「我們這裡的出貨價格普遍比國營商店的零售價格要便宜很多，現在好多人都是直接來批發市場來買貨，拿回去賣，國營商店那種單位，只能拿銷售價格的一半來收購，其實中間賺的都是他們的，咱們的利潤很少。」
聽這口氣確實是行家，肖敏的衣服就在本地銷售，她當然知道中間的大頭都給國營商店給賺了，也試圖拉高銷售價格，無奈國營商店那邊的採購表示自己單位有一堆人要養，還有退休工人幹部，給到肖敏的價格已經是很高了。
這樣看來雖然國營商店雖然把價格壓倒很低，但是事實上因為機構的拖累，其實也沒有賺多少錢。
但是肖敏要考慮到底的是自己賺的錢，至於國營商店要拿什麼給老幹部們養老，也輪不到她操這個閑心啊。
其實肖敏出給國營商店的價格比她賣的差不多款式的價格要便宜很多，畢竟公家的辦事單位辦事員也多，利潤空間要留大一些，肖敏自己也找不到其他的銷路，只能跟國營商店和供銷社談銷售。
其實跟王滿一樣，她也是深受國營商店的苦啊，只是她沒有王滿那種庄稼人這麼慘而已。
除了臨水街，肖敏還有些許的興奮，問陳小軍道：「你說咱們直接供給這裡的老闆怎麼樣，看起來利潤要比供給咱們國營商店要好多了。」
陳小軍微微一怔，他不知道老婆大人來這裡逛這麼一趟，原來多出來很多想法。
肖敏繼續說：「我原本想著自己開一個店銷售，但是自己盤一個店面需要大量的資金，如果零售銷售的不好，咱們廠子裡面的壓力就會很大，如果直接賣給批發商，就沒有這樣的顧慮了。」但是她總覺得這樣的商業模式缺少了什麼。
這個年代處於剛剛放開經營的年代，資本還在摸索階段，別說肖敏自己拿不準商業模式，就連很多在商圈混了很多年的人，現在都在迷茫期。
誰也不比誰好。
這個年代成功者的案例如雨後春筍一樣一件接著一件而出，大部分都是時代的幸運兒，而肖敏能不能成為這個幸運兒呢，她自己都是不知道的。
嘈雜的地方突然傳來了甜甜的童音：「媽媽可以搞個店賣，然後也賣給這些人啊！」
原來是剛才在旁邊舔糖吃的小陳檬說的呢。
真是一言驚醒夢中人，肖敏剛才還在糾結到底要怎麼賣，結果陳檬一句話就點醒了她，她一拍腦袋：「對噢，為什麼我不能自己開店！」
陳檬眨了眨無辜的大眼睛看著媽媽，不知道這有什麼好興奮的，媽媽看上去很高興的樣子呢，她說：「咱們自己家的衣服當然也要有牌子啊，咱么還能賣人家的衣服貼咱們自己的牌子呢，到時候店裡賣的衣服都叫咱們的牌子，如果咱們家的衣服紅火了，以後是不是就跟大白兔一樣出名了。」
這個時代還很少有衣服的廠商有品牌意識呢，陳檬提出來的應該是最早的服裝品牌的意識。
肖敏忙點頭：「對對對，誰說衣服不能有牌子，咱們自己的衣服應該搞一個自己的牌子，到時候就在咱們自己的店裡賣，咱們就專門做童裝賣吧，就讓小乖寶當樣板，拍出來照片掛在那裡，你穿著好看，肯定別人也會覺得好看。」誰叫自己女兒長得好看呢。
只恨自己時間不夠，要是時間夠的話，肖敏真想當天就把門面的事情給定下來。
當然，這個門面放在新安縣城肯定不行，現在肖敏是跟國營商店合作，衣服都是賣給人家，如果要在縣裡面開店的話，肯定會跟國營商店那邊交惡，說不定還會影響到她的衣服的防治材料的購買。
如今時代變了，老國企要養著一幫子的人，採購價格高不上來，賣出去的價格還低不下去，現在漸漸的國營商店已經有要被小攤給取代了。
這樣看來肖敏也要早點做計劃，快點安排自己的後路，看來總有一天國營廠會幹不下去的。
一直以來，肖敏的廠子里就局限於一點，她很是受限縣紡織廠那邊，剛好臨水街旁邊就有一個布料批發市場，她就去看了一下。
裡面還是很熱鬧，各種材料的布料都是，縣紡織廠能夠提供的，都能夠在這裡找到。
一問價格也是絕了，竟然比直接找國營廠拿還要划算。
肖敏甚至還在這裡找到了幾款毛呢的材料，比紡織廠的還要好。
一問才知道，原來現在出來了許多私人的紡織單位，人家做的並不比老國企做的差，而且別人跟她的原理一樣，用的是小作坊生產不用養那麼多的員工，自然成本就下去了，即便是多了批發市場這樣一個中間環節，也比肖敏直接找紡織廠拿貨要便宜。
而且人家的款式也好，質量比國營紡織廠做出來的更好呢。
肖敏看完這裡，就已經堅定了到時候要在省城大採購的想法，不僅如此她說不定還要在找找鐵路單位，到時候運一些布料回去。
她想到了在火車上認識的那個乘警，小夥子當時很熱情的說如果有問題可以去省城火車站找他，他的單位就在這邊。
逛完了材料市場，也快要到中午了，陳檬這樣的小姑娘實在是經不起這樣折騰，從早上四點半起床折騰到了現在。
這個時候已經是哈欠連天了，不住的問：「媽媽什麼時候才能逛完啊，我肚子都餓了呀。」
沒有手錶，也看不了時間，三個人到了附近最近的商場，陳小軍給問了一下時間都十一點了。
再吃點東西，就要去火車站候車了。
陳小軍說：「沒有手錶也真的挺不方便的，到哪裡都需要問問時間，咱們在村裡沒有時間觀念就不說，出來了可不能這樣子，這樣吧，去買表的櫃檯看看，咱們三人一人買一塊手錶。」
陳檬突然就醒了，怎麼連她都有手錶，她是不是聽錯了！
她沒有聽錯呢，商場一樓就有賣手錶的錶行，不用打聽就能夠找到，在很顯眼的地方！
「同志您好，請問您是要看看手錶嗎？」售貨員評估著面前這位先生的財力，在心目估摸著要給他推薦一個什麼牌子的手錶比較合適，國產的梅花牌、進口的有浪琴，還有一些這幾年出來的小品牌。
這個年代經濟剛剛發展起來，不少從附近縣市過來的「土包子」過來大採購，碰到不懂行情的人肯定會被售貨員宰一頓的。
「對，我們來看看手錶，麻煩給我愛人推薦一款。」陳小軍手裡帶著大包小包，一看就是外地來的，他指著梅花牌的手錶問：「現在買手錶還要券嗎，這個手錶要多少錢？」
其實梅花牌的價格現在也很普遍了，一百八一塊，童叟無欺，男表女表都是一個價格，他之所以假裝不知道這個牌子，是想看看售貨員有沒有虛浮價格。
「現在買手錶都不需要票證了，您看看這個手錶是梅花牌手錶，價格也不貴就三百塊錢……」
「這個是國外產的浪琴，八百塊錢，您對比對比兩個品牌的款式……」
「有沒有小孩子帶的手錶，我看到也有小孩子帶的花花綠綠的手錶，你能不能給我也介紹一下。」
售貨員看著一家三口，莫不是個有錢好宰的，這年頭能花幾十塊錢給孩子買手錶的可不是簡單的人家，本來帶著敷衍態度給陳小軍介紹手錶的售貨員一下子就精神起來，嘴巴沒有停歇的給陳小軍介紹起來孩子帶的電子錶。
這些電子錶都是陳檬以前沒有看到過的，聽售貨員介紹的時候她就一臉新奇的看著手錶，然後幻想起來自己帶著手錶的樣子了。
剛才她在外面的時候就看到了幾個穿著打扮都很漂亮的小女孩，也帶著這種花花綠綠的東西，很好看，她當時就想上前去問問，沒有想到這種東西竟然是手錶啊，而且爸爸好像是會給她也買一塊的樣子，她立刻坐直了身體。
但是想到以前媽媽說，小孩子在外面買東西，千萬不能表現出來好像很想要買的樣子，這樣別人會不給你降價，想到這裡，她並沒有像別的小孩子一樣，央求爸爸給買云云，只是安安靜靜的看著爸爸跟售貨員阿姨在說話。
這個時候的肖敏呢，已經忍不住在商場打量了起來，到底是省城的商場，就是跟一般地方不一樣，屋子蓋的比較高，也敞亮。
省城都這麼好了，那她小時候生活過的大城市京市該是什麼樣的地方啊。
陳小軍又另外看到了幾個小品牌的電子錶，都是不太出名的小廠家出的，特備是孩子帶的電子錶，能夠看時間，而且價格不貴，才幾十塊錢。
雖然他不太同意給孩子買貴的東西，但是手錶能夠看時間，有時候跟孩子約好了時間孩子趕不來也確實是很惱火的事情。
對比了梅花牌的價格，陳小軍決定給妻子買一塊浪琴，浪琴的款式好看，洋氣，他自己買一塊國產的梅花，能看時間就行，乖女兒也得了一塊電子錶。
價格都按照梅花牌的標準價格，直接啥下來了近一半的價格成交，肖敏的浪琴花了四百多，陳檬的小電子錶二十，而陳小軍的梅花牌一百八。
買完手錶大家的心裡都格外的興奮，肖敏手腳飛快的又在商場買了三件看上去格外高檔的呢子衣，這一趟是要去京市，不能給爸爸媽媽丟了顏面，穿著舒服當然好，但是幾十年都沒有回京市，多少要給父母做些臉面。
不是肖敏愛面子，她現在又不是沒有這個實力沒有這個財力，打腫臉去充胖子，既然家裡現在都富裕了，當然不能弄得破破舊舊的去父母家裡給他們二老丟人了。
弄完了這些，再在外面找了個館子大吃大喝了一頓，這樣到了火車站，已經是下午一點鐘了。
想想明天這個時候就能到達京市，肖敏的心裡五味雜陳，連她自己都說不上來是什麼感覺。
四歲離京，二十九歲第一次回來，時隔二十五年，她終於要回去了。