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第118章 一個又一個的坑

  “此話何解?”顏傾城聽的一頭霧水。


  宗秀不答反問:“一張會員卡隻要一貫錢,然而每月詩會中,若你的詩文獲得優勝,就能免費刊印成冊銷往全國,這樣的好事你幹不幹?”


  “我當然願意。”顏傾城說完,又道:“可一貫錢是不是太多了?”


  宗秀搖了搖頭:“假如你明明滿腹經綸,卻因為沒有會員卡,不能參加長安詩會,會不會生出被人否認的感覺?”


  “以後士子們在街頭碰到打招呼,別人拿出會員卡,而你卻沒有,是不是有種低人一等的感覺?”


  “這……”


  顏傾城瞠目結舌的看著宗秀。


  誅心!字字珠心!這個滿肚子壞水的家夥竟是想借勢,利用文人的攀比之心,逼迫天下士子來買他的會員卡。


  一旦所謂的‘會員製’實行,等於直接告訴天下士子:你們以後想參加可以,先花錢買卡。不買也行,那就是自認才疏學淺,沒資格參加長安詩會。


  如此一來,那些士子就算傾家蕩產,也會來辦所謂的會員卡!

  都說文人相輕,文無第一,誰願意主動承認低人一等的。


  宗秀又陰測測的笑道:“所以說我還真不怕他們不來,就怕來的太多,你這易鳳閣裝不下。”


  “……”


  顏傾城白了宗秀一眼,嗔怪道:“我原來咋沒發現你這家夥一肚子壞水呢?為了撈錢什麽陰損的招都能想出來。”


  “嘿嘿,這不是窮怕了嘛。”


  宗秀摸了摸肚子,唏噓道:“我初到長安時,窮的叮當響。第一頓飯還是程懷亮請的,就在你的易鳳閣。嘖嘖,那夜我眼睜睜的看著達官顯貴為了攀比、揮金如土,就打定主意做個有錢人!還是天下第一的有錢人!”


  “哼,聽你這口氣是責怪奴家有眼無珠,那日招待不周,怠慢了你,以至於讓你走上這條一心撈錢的邪路嘍?”


  顏傾城嘴上哼哼著,心裏卻是很開心,若宗秀的‘會員製’能順利實施,以後易鳳閣也能落到好處。


  宗秀訕笑兩聲?轉口道:“顏大家?麻煩你個事,待明個你找幾個活好的銅匠?打一千張‘天下會·盛世詩’字樣的卡片?巴掌大就行。”


  “一千張夠嘛?而且銅片鍛鑄簡單,若有人仿造又該如何?”


  關乎錢財的事?顏傾城還是很精明的,直接問出了關鍵點。


  宗秀嗬嗬發笑。


  “物以稀為貴?我會在報紙上宣傳?頭一千個名額按名望和文章發放,為終身製。後麵再有人想入會,隻有兩種途徑。”


  “要麽有一定的名望,要麽被十個終身會員聯名舉薦。”


  “嘿嘿?這樣進來的人?還都是年費會員,不光每年都要交一次錢。還要為了名額到處求老會員幫襯。”


  “如此以來,不光原先的老會員會為了維護自己的優越感,而支持‘會員製,還有人幫咱轉移矛盾?吸引火力,一舉數得?簡直完美!”


  宗秀早就想好了,直接把後世的那套營銷機製搬出來?現學現賣,利用人們的從眾心理和攀比之心刺激消費?說的滔滔不絕。


  顏傾城卻差點被噎過氣?感情‘會員製’後麵還有無數個套路?這也太陰損了吧。


  “你……你這些招都怎麽想出來?”


  宗秀不以為意,繼續說道。


  “至於如何杜絕弄虛作假,那太簡單了。我們每個卡片上都弄個編號,再找人內部記錄每個會員卡的主人姓甚名誰,相貌如何,年紀多大,有什麽特征。如此一來,誰敢仿製?”


  顏傾城突然發現,論做生意的歪門邪道,她還真比不過眼前的小夥子,無奈道:“即便會員製度普及,你又如何確保能賺到銀子?光靠他們那點年費不成?要知道,你可是答應免費刊印詩文的。”


  宗秀故作驚訝道:“這你都發現了!不簡單啊,顏大家你不是常人啊。”


  “呸,少拐彎抹角的罵我,以為我聽不出來嗎?快說,你後麵作何打算?”


  顏傾城輕揚素手,作勢要打。


  宗秀哈哈笑道:“我是答應免費刊印,可我沒答應免費送啊!銷售全國,重點是個‘銷’字!”


  “可那些士子的詩未必就有人買。”


  顏傾城質問道。


  宗秀左右看了看,見場中士子正鬧的歡暢,連李承乾、李泰、魏書玉、房遺愛、杜勾、長孫衝等人也在中間的舞台湊熱鬧,不禁嘎嘎怪笑。


  “我早都想好了,每次刊印,挑幾個有名望有錢財的主,把他們的詩文印在前麵。”


  “嗯?然後呢?”


  “然後當然是讓人沿街叫賣啊!就說‘為了讓天下士子的詩集得到更廣泛的傳播,所有詩集,十個大子一本’。”


  不等顏傾城發問,宗秀嘴角勾勒出詭異的笑容,低聲道:“若你的詩文被當街拋售,你什麽反應?是不是很生氣,生氣中又擔心賣的不好,弱了自己的名聲?”


  顏傾城明白了——宗秀這是挖好了一個又一個坑,等著那些士子們往裏跳呢。


  文人士子最重名聲,一旦見自己的詩文被當街叫賣,還無人問津,必然會暗中安排家仆前去搶購,照成一種暢銷的假象。


  而那些不明真相的文人士子見賣的好,必然也會去買個一兩本。


  長此下去,詩集的銷量自然不成問題。


  得,什麽舉辦長安詩會,什麽免費為天下士子刊印文章,全是套路!

  “顏大家,關於詩集如何印,怎麽銷,往哪銷,盡在我的掌控之中。哈哈哈哈……以後你就躺著收錢好了。”


  宗秀笑的得意,雖然刊印詩文賺的不多,和柴家分紅後每月利潤不過千貫,可蚊子再小也是肉。而且這還是又得財又得名的買賣,有利於天下會未來的發展。


  中秋之夜,詩會進行,氣氛正濃。


  那些遠離家鄉到長安赴試的士子剛剛結束第一場考試,難得清閑。這會或圍著中間的高台鬥詩比文,或三五成群把酒言歡。


  酒喝多了,士子們放浪形骸,各領風騷,一時間誰也沒注意到角落處滿臉詭笑的宗秀和顏傾城。


  時間過的飛快,眼看到了夜半,不少量淺的士子已經醉醺醺的趴在桌上呼呼大睡,隻有個別酒量不錯的還在紅著臉,大著舌頭相互鬥詩。


  房遺愛、魏書玉、柴令武等一些小國公們也喝多了,各自摟著歌姬吹水。


  宗秀讓顏傾城喚來負責謄錄的歌姬,問道:“今天一共得詩多少首?”


  幾個歌姬揉著酸疼的手腕,嬌笑道:“共得詩文一千六百餘首。”


  “那麽多?”宗秀看了看滿場醉醺醺的士子。


  “嘻嘻,有人為了優勝,連吟數首。連太子殿下和魏王都吟了。”


  “是嗎?那些長安城公子哥吟了嗎?”


  “吟了,吟了。”


  歌姬們大笑起哄。


  “除了魏公子和長孫公子之外,其他人的詩多半看不得。”


  “咯咯,和順口溜似得,就那還有不少士子叫好,多半是為了恭維。”


  宗秀麵帶古怪,吩咐道:“把太子和魏王的詩剔除,然後從中挑選出一百首佳作來。重點是那些長安城公子哥的詩,全按優勝處理。”


  “額……這不好吧。”


  易鳳閣雖是風塵之地,可裏麵的歌姬多為前朝官宦之女,來到易鳳閣後,更受過專門的訓練,肚子裏都有墨水。比之一般勾欄女子,她們舞文弄墨的本事更勝纏人的功夫。


  這也是易鳳閣為何受文人青睞的原因。


  畢竟那些文人認為事前談點詩文,顯得高尚些。


  說白了,還是所謂的‘文人風骨’作祟。


  這會聽宗秀說‘長安城公子哥的詩文’一縷按優勝處理,紛紛叫著不好。


  顏傾城訓斥道:“囉嗦什麽,按宗會長的話做就是。”


  “是。”


  閣主親自開口,幾個歌姬不敢再有意見。


  正說話間,李泰醉醺醺的走了過來。


  十三四歲的小屁孩,個不大,卻摟著一個比他還高的歌姬搖搖晃晃的往這走。


  “顏大家,宗會長,這是在商量什麽呢?”


  李泰腳步虛晃,步履踉蹌,半個身子都靠在旁邊歌姬的身上。


  宗秀見李泰的手還不老實,不禁翻了個白眼:厲害啊,小小年紀不學好,也不怕傷了根本。


  顏傾城卻習以為常,輕笑道:“回魏王的話,奴家這不正和宗會長討論該選哪些詩文為優勝嘛。”


  “那可選出來了?”


  李泰推開扶著自己的歌姬,後者如蒙大赦,快步離去。


  宗秀道:“正選呢。不過有件事要和魏王說下,臣認為你和太子殿下,還有臣的詩文都不應參選。”


  “哈哈,無妨,咱們也不差那點名聲,自當多給天下士子一些機會。”李泰倒也爽快,說完又笑道:“顏大家,本王今日進宮的時候,還聽母後還在念叨你,說多日未見,想你了,你什麽時候有時間,就去看看她。”


  顏傾城微微一愣,擠出個笑臉:“倒是奴家的錯,有勞魏王給皇後娘娘帶句話,就說奴家這兩日得了閑暇就過去。”


  “嗯嗯,那本王就不打擾了。”


  李泰又醉醺醺得走向李承乾,兄弟倆說了幾句話,攜手而去。


  宗秀看著李泰離去的背影,總感覺哪裏怪怪的。

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