第325章

  從《青春有你》成團出道的團體偶像UNINE首場見面會在武漢的暴雨中開幕，不少冒雨前來的粉絲都帶著不久之前發售的應援棒，應援棒的手燈可以由藍牙中控，他們希望在現場打開手燈揮舞時，能給舞台上的愛豆們帶來一片漂亮的極光海?

  一個UNINE官方應援棒的價格是259元，而據統計當天在現場售出和線上購買后在線下領取的應援棒共計2000個左右，僅一場見面會，在應援棒上的收入就達到了51.8萬?

  實際上從5月18日正式預售到現在，短短12天時間，已經賣出了超過6000個應援棒，收入超過150萬!

  在日韓飯圈購買偶像周邊收藏、購買官方應援棒去演唱會現場為愛豆應援，是追星體驗中的重要組成部分。銷售總額達到1500億韓元，約8.92億元人民幣，收入十分可觀。

  日韓飯圈的應援文化和購置衍生周邊的習慣，也逐步跨海傳至國內。養成系偶像TF家族、SNH48等都有專門的周邊商城；去年從選秀中湧現的團體偶像樂華七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官網和小程序上規劃了周邊販售.

  偶像公司在衍生品周邊生意上的布局版圖，正在進一步擴大。但是國內偶像產業的不成熟，意味著偶像周邊行業仍然處在初步階段，潛力空間巨大，也暗藏風險。

  日韓偶像沒有他們不出的周邊！

  上世紀90年代末，第一代男子團體偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韓國迅速走紅，開啟了韓國娛樂圈嶄新的時代。當時H.O.T和水晶男孩的人氣幾乎平分天下，粉絲自發地提出自己的代表色、會服等，將自己和其他愛豆的粉絲區別開來。

  韓劇《請回答1997》中身著黃、白雨衣的粉絲們在雨中對峙的場景，就是當時水晶男孩和H.O.T粉絲的體現，也是韓娛應援文化的雛形。

  步入20世紀，第二代男團、女團崛起，周邊產品颳起新一輪風潮。看到應援產品的商機，偶像經紀公司開始製作官方的熒光棒、手燈等應援物品，之後也不再局限於應援物，而是推出了更多和明星相關的衍生周邊產品，比如說印有組合LOGO、個人照片的T恤等等。

  隨著應援產品的豐富，官方出品的偶像周邊逐漸成了粉絲必備的追星道具。一般的偶像周邊，需要註冊官網粉絲俱樂部會員，或是前往演唱會現場才可以買到。

  在韓流席捲至國內之後，部分韓國公司在網路上開設了海外專營店，周邊商品可以從海外直郵，為粉絲提供購買正版周邊的渠道。但沒有開設旗艦店的公司，粉絲依然只能通過粉絲站的團購或者專門的代購才可以買到。

  韓國挖掘偶像衍生周邊生意的時候，偶像市場中衍生周邊也逐漸出現。而對於歷來強調正版概念和重視藝人肖像權使用來說，周邊往往還是官方的產物。

  以最大的男性偶像事務所傑尼斯為例，除了出售常規的官方寫真之外，有大量只在演唱會現場販售的偶像周邊產品。

  在日飯圈的規矩里，當兩位粉絲意見相左時，在說服對方之前往往要貼購買記錄或購入的專輯碟片、周邊的照片，來證明自己不是沒花過錢的白嫖，才有繼續爭論的意義。

  白嫖沒有撕X的資格！

  粉絲消費力強，偶像周邊生意背後的潛力自然增加。在已經開發出完善體系的日韓，偶像周邊甚至可以和知名品牌合作，生產聯名產品直接發售。

  今年年初美國著名玩具公司Mattel就表示將與韓國娛樂公司Big Hit合作，共同企劃推出旗下藝人防彈少年團7名成員的玩偶、玩具套裝等等。

  在過去的12個月內，Mattel的股價下跌了32.3%，而製作BTS人偶的消息一經公布，該公司股價較前一日上漲近8%。

  偶像文化由日韓流入國內后，公司布局、粉絲購買周邊最先出現在國內的養成系偶像——TFBOYS和SNH48。

  作為國內最早開設付費粉絲平台的偶像團體，TFBOYS的周邊商城開在時代峰峻官網，之後又併入了TF家族和颱風少年團的周邊販售，周邊類型主要是台曆、筆記本等。

  SNH48的周邊商城同樣設置在團體官方網站，周邊類型與TFBOYS相比更加繁多，包括成員同款制服、撲克牌、生日紀念項鏈、人形立牌等等。

  兩者在購買資格上的限制較為寬鬆，只要註冊成為網站用戶就可以擁有購買資格，而粉絲俱樂部付費會員，會擁有新產品購買的優先權和部分產品折扣優惠。

  在去年的偶像選秀全面爆發之後，從中誕生的團體偶像的經紀公司，也加入在偶像周邊上的布局：樂華七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨傘等周邊。

  坤音娛樂在上周的演唱會發布會上，剛剛官宣了應援校服的製作決定，在這之前印有「BC221」廠牌LOGO的長款羽絨服已經上架，每月、重要節日和成員生日也會有生寫限時販售。

  剛剛從《青春有你》出道成團的UNINE，目前已經售出近6000個單價259元的應援棒，總計收入約154.8萬，並且據知情人士透露，之後還有其他應援物陸續上線。

  無論是國內還是日韓，對於粉絲來說，購買偶像周邊都是追星過程中十分重要的一環。除了從購買應援物體現對偶像的支持之外，還會有一種在某一愛豆粉絲群體之中的歸屬感。

  周邊其實是一個情感的留存體，也是表達應援的一種方式，可以將線上的一些情感落實到現實生活，增加追星體驗感，其實質是情感消費。

  而出售偶像周邊，本身就是偶像進行商業變現的途徑之一。想要分一杯羹的自然不止偶像公司本身。國內有不少粉絲會自行製作徽章、鑰匙扣、PB等偶像周邊進行販售，owhat等專營偶像周邊販售的平台也開始出現。

  同時因為近年來偶像多為綜藝選秀出身，視頻平台也能更好地介入到偶像周邊產品的布局之中。比如這次上架UNINE應援棒的飯飯星球，就是愛奇藝商城開闢的、專門售賣明星周邊的版塊，除了UNINE以外，飯飯星球還上架了VOGUE 5、小鬼王琳凱等藝人的周邊產品。

  但是偶像周邊的巨大潛力背後，同樣隱藏著許多不安定因素。

  對於公司和平台方來說，偶像周邊的受眾首先要依賴於偶像的粉絲。要將整個市場做大，必須建立在一個基數龐大、數量穩定的粉絲群體之上，即先要打造出人氣足夠高的偶像，而國內這樣擁有高人氣和巨大粉絲消費力的偶像還很少。

  並且偶像本身與周邊產品聯繫緊密，一旦偶像出現緋聞、醜聞等，都將一定程度上影響到偶像周邊的發售情況。