第一百五十章 推銷（一）
宏遠娘（梁曉樂）：「其實，我也不會編。也是頭一次見到，是老天爺爺讓孩子們在野雀林里砍回一捆馬蓮草來，我才興的這個心。咱大家集思廣益，想編什麼樣的，就編什麼樣的。哪個好，咱普及哪個。剛才說的也是個大概，大家盡量創新，編織出各種各樣的來。當我們確定了規格以後，再大批編織。」
「編多少算一天呢？」又有人問。
宏遠娘（梁曉樂）：「因為這個在我們這裡是新鮮事，不實行計件，你只要參與，就按時間記積分。如果編的好，創出了新花樣，或者把質量提高上去了，就是兩天編一個，照樣按編製時間記積分，同時還享受十個積分的獎勵。」
「這麼寬鬆啊？」
「要這樣，就全憑自覺了！」
「你們沒看出來呀，這是院長怕咱們寂寞，在千方百計打發咱的功夫呢。」
「就是。手頭沒個活干，總感覺沒意思。不能掙積分啊！」
「…………」
人們又紛紛議論起來。
「就這一捆馬蓮草，雖然能分層，也擱不住這些人抓拿呀？」梁錢氏又提出了自己的看法。
宏遠娘（梁曉樂）：「這方面大家儘管放心。老院長既然給了我們一捆，就會有第二捆、第三捆。只要我們編織起來了，這分層馬蓮草還會有斷的時候？！」
大家想想也是：養老院里的院長是誰呀？老天爺爺呀！老天爺爺既然興心辦草編公司，還會能斷了材料？！
……………………
老人們的積極性被調動起來了。一個個熱情都很高漲。人們集思廣益，互相商量著，不斷推出新樣式。還根據材料的薄厚來安排尺寸。如：一層的就編六、七寸的，兩層的編八、九寸的，三層的就編一尺的。（這完全是老人們創作出來的，梁曉樂的自我保護意識那是沒得說。）
讓梁曉樂沒有想到的是老人們的耐心。
把分層馬蓮草葉片縱向里分成三份進行編製，梁曉樂已經盡了最大的耐心。
有一個老奶奶卻把一個三層的葉片豎著分成八份，把緯線拴在竹片的一端。用竹片的另一端去挑經線，隔一根挑一根，挑到頭后，把緯線拉過去。用另一個竹片摁摁實，然後再拐回來……來回拐著編。
等長度編好以後，用針線把兩邊縫起來。然後在底部的兩個角上又縫了幾針，就變成了一個可撐開的有底部的袋子。
之後把留出來的經線辮成蒜瓣狀，對應著捆起來。那樣式，與梁曉樂前世現代的單個的塑料袋絲毫不差。由於線條細，編的密實。盛米成面都沒問題。
老太太的這個產品得到了表揚，獲得了十個獎勵積分。並在全體養老院里推廣編織。
很快，這種樣式這種質量的編織包裝袋，便有了六寸到一尺的五個尺寸。而且人人都參與編織。
因為都是經緯交叉編織，技法很簡單，一學就會。老人們熟練了以後，便三一夥，五一群。互相找自己說得來的夥伴兒湊在一起編，邊編邊拉呱兒，說著心裡話。正像宏遠娘（梁曉樂）說的那樣。編織成了老人們的一項娛樂活動。
老人們的熱情高漲起來的另一個原因，是因為這是院長老天爺爺給安排的工作，用的是老天爺爺給準備的「神草」——活了一輩子了，誰見過馬蓮草還能分層？！生活中，除了大蔥可以一層一層地往下剝，還沒見過別的呢？而且，大蔥是圓柱形的，剝下來的也放不平。
一輩子也沒見過馬蓮草在大冬天裡也綠油油的。都揭成棉紙一樣薄了，還扯不斷。
就憑這些，人們確信這是老天爺爺給的「神草」。
在老天爺爺的陽光養老院里沐浴著「神氣」。一天到晚接觸「神草」，正所謂「近朱者赤」，那身上的「神氣」還不越來越濃？！
何況，這還是一項積功德的事情：把草編的袋子用於市場，當包裝袋用，給人們的生活帶來便利。為子孫後代謀福利啊！
「往後出門買東西，忘了帶家什也不用發愁了。店家免費提供草編袋，賣多少也能拿回家來。」
「就是。又一次，我出門忘了帶家什，走老遠了，又回去拿。不拿不行啊，買了東西，總不能光在手裡攥著不是？！」
「少了攥得過來，多了呢？」
「出門一身輕，回來大包小包，關鍵是看見什麼想買什麼，就不用考慮盛了盛不了了。」
「…………」
老人們一邊編織著，一邊議論著。由於不計件，也就沒了緊迫感，老人們編的十分隨心所欲，新花樣層出不窮。
漸漸地，庫房裡堆積起了一摞一摞的各種樣式各種規格的草編包裝袋。
梁曉樂要的就是這樣。數量對她來說並不重要。她在乎的是形式，是樣式，是質量；是老人們有了活干，有了奔頭，「愛心積分」可以在這裡發揚光大！
梁曉樂把編的好的，密實的，拿到空間里去複製。一瞬間，成千上萬的一模一樣的就被複制出來了。這樣，這個型號的草編包裝袋，在庫房裡就取之不盡了。
宏遠娘對這個並不奇怪。因為家裡各種東西都是如此。何況這還是老天爺爺讓發展的產品，老天爺爺自然加倍關注了。
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草編包裝袋開發出來了，怎樣才能讓人們，尤其是商家認可，在市場上流通起來呢？
梁曉樂又動開了腦筋。
讓總店的六個分店免費試用，進行宣傳？！自己的商店用自己的包裝袋，不能引起別家商店的重視，人家還認為這是你們的便利呢！
於是，梁曉樂決定和宏遠娘一起，親自到集市上去推銷。
王軍大集日，宏遠娘讓長工辛慶同套著小驢車，拉著她和梁曉樂，去推銷草編包裝袋。
哦，這裡交代幾句：不是梁曉樂不想把交通工具換成大馬車，而是換不成。
從野雀林、留路回來以後，梁曉樂感受到出行對她的事業很有幫助，便決定向四外發展。要出門得有交通工具，而家裡的這輛小驢車，「咯嘣咯嘣」的實在不趕路。於是，便與宏遠娘對接了靈魂，和宏遠爹商量買掛馬車。
宏遠爹卻嘬著牙花子說：「我看馬車還是往後打打吧。六個分店的進項，剛滿足了基建工程款。還要買地，到時候別再入不敷出。」
宏遠娘（梁曉樂）：「有了馬車，我們可以多往那五個分店送貨呀，一天兩趟。」
「小驢車送已經夠賣的了，送的再多，也是在那裡放著啊。」宏遠爹皺皺眉說。
梁曉樂這才知道家裡的確「羅鍋子上山——前（錢）緊」了，便打消了買大馬車的念頭。同時也開始琢磨起另外的賺錢門路來。
………………
既然去集市，梁曉樂又順便捎上了兩口袋無花果，兩口袋風乾紫棗。她對去年買自己貨的那個果品店老闆印象很好，打算先從他這裡開始推銷。
梁曉樂還用草編包裝袋裝了一袋蘋果，一袋梨，兩袋乾果。一到了集上，就和宏遠娘下了車，手牽著手，在人群中提著走，做廣告給人們看。
辛慶同則牽著小驢車在後面跟著。兩邊的車卒（注1）上各掛著一個裝著東西的草編包裝袋。
在當時，人們趕集都是拎著籃子、簍子，或是布口袋，笨了吧唧的。宏遠娘和梁曉樂提的草編包裝袋，既小巧，又玲瓏，還是手工編織的。吸引了很多人的眼球。由於看不清質地，有那好奇心重的人，便截住宏遠娘，問她手裡的袋子是用什麼編的。
宏遠娘（梁曉樂）大聲說道：「用分層馬蓮草編的。」
「馬蓮草也能分層？會結實？」
宏遠娘（梁曉樂）：「結實著呢，不信，你拽拽，斷不了。」
那人真的就扯起宏遠娘手裡的包裝袋來：「這麼薄呀？嘿，還真是的，拽不壞。」
宏遠娘和梁曉樂的臉上，都洋溢著自信的笑容。
她們就這樣在人群中走走停停，走了四百多米，才來到果品點門前。
宏遠娘（梁曉樂）：「封老闆，今年又給你送貨來了。還記得我們嗎？」
店老闆姓封。是宏遠娘後來來趕集買別的貨物時，從別人口中知道的。因為打過交道，也就記住了。
「記得，記得！梁家屯裡靠『神氣兒』富裕起來的大財主，十里八鄉，哪個不曉得？！」店老闆十分熱情地迎接了她們：「我有幸賣你的『神果』，真是天大的福氣啊。當時不知道，後來聽說了，後悔的我沒法！」
宏遠娘（梁曉樂）：「哦，你後悔了？」
「咳，你看我這嘴！一見了你這有『神氣兒』的財主，連話也不會說了。」封老闆「嘿嘿」地笑了兩聲：「我是想說，你的貨好，不長時間就賣完了。等聽說了以後，後悔沒多留一些自己吃。神果呀，上哪裡去進這貨去？！」（未完待續）
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（注1 ：車轅前面朝上的小木橛兒，一邊一根，用來拴牲口，或是人拉車時當扶手。）(未完待續)