7.第7章 一樣生意百樣做
丁當第二天也並沒有去林子里，因為跟鎮上的老闆娘約好了要去送頭花兒。
丁芝兒也沒出去，昨天擔回來的柴禾足夠兩天用了，丁當將她安排在家裡做頭花兒。
丁氏見她們日日在屋子裡搗鼓，也知她們掙錢的來頭了，倒也不狠管著，事實上丁氏也想做的，只是拉不下臉子來，丁當也沒給這個台階兒。
倒不是丁當小氣，主要丁當還想著讓丁氏給丁曼做棉襖，如果讓她得了法子，錢都落到丁氏腰包兒不說，丁曼的棉襖卻是沒時間做了。
秉著誰有也不如自己有的觀念，丁當決定堅決將銀子揣自己兜兒里，她會安排地很好的。嗯嗯，丁當點點頭，暗暗給自己鼓勁兒。
三里屯兒離八里堡不過二里地，說來丁當走得也是毫無壓力，一路輕車熟路走到鎮上，暗自回憶那天那老闆娘指的道路，「余家綉鋪」，就是這家了。
丁當一進鋪子，便看見老闆娘正拿著一副綉品刺繡。
見門前的光被擋住了，余桂珍抬起頭來，見了來人愣了愣，很快便扯了個大大的笑，「小姑娘挺準時，等你半天了。」
丁當聽著這話只覺諷刺，剛剛那一瞬間的錯愕丁當自是瞧得清清楚楚，恐怕人家已經將自己是誰忘得一乾二淨了，「老闆娘久等了，我把頭花兒帶來了，您給作個數兒吧。」
「不忙不忙，姑娘啊，你看這價錢上能不能再壓一壓，我這鋪子小本兒經營。」余桂珍正欲再說卻被丁當止住了。
「若是老闆娘沒有誠意，這樁買賣權當咱們沒談過，左右不過是多走幾步路罷了，我在街上擺會兒攤兒還能多不少。」
商家慣用的手段，丁當沒空跟她閑扯皮，做了這麼多頭花兒可是為了給丁曼扯個棉襖的。
余桂珍本覺得是個丫頭，原本也是想哄到店裡再壓一壓價格兒，沒想到丁當小小年紀便伶牙俐齒，算盤打了個空，這個價兒確實不高，丁當的布都是好料子，便是料子差些的，在價兒上都壓過了，只是無商不奸卻是實在話，誰不想多賺點兒呢？
這會兒見丁當毫不客氣地打斷了自己的話，余桂珍也是一愣，小小年紀，手段忒般老道，又怕她真的走了，趕忙將姿態放低，「瞧你急得，罷了，你一個小姑娘也不容易，就按上次的價。」
到底是開鋪子久了，雖愣了愣，余桂珍卻是不惱，自給了自個兒個台階兒就下來了。
丁當心裡不屑，到底還是將籃子遞過去了，有這時間還是做些新的頭花兒比較好。
將銅錢仔仔細細數了，四百多枚，終是不辜負昨晚又熬夜費油又蘿蔔提神了，丁當心情頗好，卻連個笑模樣都沒有，那樣子比平常氣壓還低了幾分，余桂珍看不出端倪，反倒覺得自己真箇兒佔了便宜。
畢竟她已經試過了，若將布扯成頭花兒，光布錢一個也要十文，更別說要加上人工還有針頭線腦兒的這些零碎了，這會兒見丁當並無喜色，心裡也舒坦了幾分。
出了門，丁當挎著小籃子，依舊半分笑模樣也無，卻用手指比了個V字。心情大好，之前盤炕的錢是丁氏出的，這會兒丁當手上有一兩多銀子了，這點錢買布沒問題，棉花卻是現成兒的。
棉花賣的便宜，買的貴，庄稼人都捨不得地里的莊稼。如今只要買了布，想來丁氏也不至於小氣那點兒棉花了。
兜兜轉轉又來到那家買布頭兒的布莊，丁當微微有了些笑意。
「姑娘又來買布頭兒了？」店小二跟丁當也是熟了，很是熱絡。隨即又壓低了聲音，「都給你挑了好的，好幾塊大的也給你放進去了，都能綉個帕子了。」
丁當面上露出幾分喜意，卻是不敢張揚，「勞煩小二哥了。」
「多大點兒事兒，上次姑娘給我的腌蘿蔔又脆又好吃，家裡的小崽子每頓都多吃一碗飯，可把我娘樂得。這都不算啥，姑娘下次再給我帶點兒來，便是花錢買也是樂意的。」
小二哥笑得見眉不見眼，哪裡是他家兒子愛吃，全家都愛吃，只是不好意思說出來罷了。
丁當聽了更是高興，「不值什麼，這會兒卻是沒拿著，下次來多帶些，提什麼錢不錢的。」丁當嗔了一聲怕影響不好，便不再提。
「小二哥，今天我還要扯塊布回去，做幾個姑娘的棉襖，你看著扯，我信得過你。」
話說得漂亮，店小二臉上的笑意更盛，「這你可說對了，你若是要哪款料子，說不得我就直接給你扯了，我給你推薦一匹陳布，不過是色兒不好，料子陳舊了些，卻是好料子。價錢卻要便宜不少，我給你拿來，若是看得上眼，再便宜些也使得。」
店小二話說得實在，鎮上的婦人都想給自家姑娘買那嶄新的，不缺那幾文錢，凡事都想掐個尖兒。
村兒里的婦人來了也是邋邋遢遢，討價還價，讓人心煩，店小二自是沒那個閑心給人推薦，沒的糟蹋了好布，說不得人家還要罵自己壞心呢。
丁當將布匹拿來一看卻不是適合姑娘家的棉襖了，青布，只是料子卻是上好，也確有些陳舊了，雖有些不滿，丁當卻未露聲態，「小二哥，這料子怎麼賣？」
見丁當不曾有半分不滿之色，店小二果然欣喜，「姑娘，我就知你是個識貨的。這剩下的半匹只要一兩銀子。」
「怎的竟這樣便宜？」丁當暗道還好剛剛沒有吱聲。
「這布是染錯了顏色，本打算染成綠色的，誰知那放顏料的小廝偷了懶，才弄出這等四不像來，惹得少爺發了一通火兒，去年放了好一陣，便宜好些錢也沒能賣出去。這料子是極好的，可是大戶人家哪裡肯花錢買了這樣的殘品回去。如今也只討個本錢。」
原來竟是還沒青色這個花色，丁當心裡火花一撞，想要抓住些什麼，卻又忘了，又問道，「那一缸布還剩多少？」
「哎，甭提了，那一缸布就賣了半匹，不然少爺也不至於要發火兒了，為這個去年少爺在家沒少受排擠，你可別跟別人說。」店小二壓低了聲音偷偷告訴丁當。
也是合該店小二多了兩句嘴，丁當想出了法子，店小二卻是得了不少好處，當然這都是后話。
這會兒丁當問著了，一時又想不起要說什麼了，只得安慰道，「天無絕人之路，不妨事，我看你是個實在的，想必你家少爺也錯不了。老天爺還是厚待好人，福都在後頭呢！甭著急。」