第二百九十二章 鴻年電腦
斯皮爾伯格去勸說大衛·格芬,亨利正在思考如何布局中國市場。
在最近的一波上市狂潮中,中國的互聯網的發展速度突飛猛進。其實,不止中國,其他國家也是這樣。
納斯達克從來都沒有這麼瘋狂過。
互聯網的興起著實刺激了所有人以及所有國家!
中國的互聯網發展速度加快了,但是中國人的收入卻沒有這麼快。絕大部分中國人都買不起電腦,因此,亨利打算推出廉價電腦!他的想法是,日後收購蘋果公司做高端電腦,另外再重新打造一個品牌做低端電腦。以低端電腦打開中國市場,布局網吧。在中國,家庭個人電腦要很長時間才能夠普及。所以,控制網吧,就等於控制了中國互聯網的入口!
目前,紮根於中國的鴻年科技最合適做低端電腦了!
亨利這次忙於布局中國,另一個原因是,1994年3月26日,中國郵電部移動通信局成立了。而此前,高通公司一直在遊說中國政府採用cdma網路。這次,中國郵電部移動通信局的成立,其中也算是高通公司努力的結果!因為郵電部移動通信局決定使用cdma網路。
這個決定意義重大,其他手機生產商要在中國賣手機,必須使用高通的cdma技術,專利費大大的有啊!如果使用GSM網路,威廉姆斯電子公司就得生產GSM手機,不就是給別人送錢嗎?
通常,一家電信公司選定一個網路標準之後,只會在此基礎上進行升級,不會說我現在用的是cdma,然後馬上就換gsm。這建設成本得多大啊!郵電部移動通信局就是中國移動的前身,想想日後有多少人會是移動用戶,想想會有多少部手機,每部手機得給高通交多少專利費?是不是口水都留出來了……
目前,威廉姆斯電子公司開發的手機也已經完成了,行銷全球,怎麼能夠少得了中國呢!而且威廉姆斯尋呼機也開發出來了,這些都急需在中國出售!
中國的地價,亨利是深有體會,只會「蹭蹭蹭」的往上漲,很多人工作一輩子都不見得能買一套房!太尼瑪恐怖了!
因而,趁著現在便宜,先圈地再說,第一步就是建立威廉姆斯零售店!
圈地建造零售店的問題不大,威廉姆斯電子公司多派幾團隊過去就行了!
現在的關鍵是,低端的廉價電腦怎麼製造?硬碟,顯示屏,內存等等其他部件還好說,關鍵是處理器!
ARM公司設計的處理器不適用於個人計算機,亨利必須重新找一家生產微處理器的公司!
亨利第一個想到了就是Cyrix賽瑞克斯公司,該公司成立於1988年,是一家專門供應廉價處理器的公司。而且,它還挺牛逼的,是僅次於Intel和AMD之後的全球第三大微處理器製造商!不過,Cyrix賽瑞克斯公司的市值並不高,雖然號稱第三,但是跟前面兩者相比,相差很遠,而且因為廉價,盈利也少。
1997年被國民半導體公司以5.5億的價格收購,之後又被威盛電子收購,命途坎坷!
但此刻,Cyrix賽瑞克斯公司正是亨利所需要的!
亨利隨即以威廉姆斯電子公司的名義向Cyrix公司發起了收購請求,Cyrix公司也十分樂意的接受了談判要約。Cyrix公司若能背靠威廉姆斯電子公司這座大山,公司肯定可以發展更快!
在短短的一周內,雙方經過三輪談判便達成了協議。威廉姆斯電子公司對Cyrix公司融資5億美元,持股75%。
實際上,Cyrix公司目前的處境十分不好,自從Intel公司在1993年推出「奔騰」處理器之後,大殺四方,cyrix公司不可避免受到劇烈的衝擊,越到後面,市值越低!Cyrix公司急於尋求脫困之法,加入威廉姆斯電子公司,未嘗不是一種好的選擇!
拿下Cyrix公司后,亨利就讓Cyrix公司專門針對中國市場設計一種廉價的處理器晶元,然後讓鴻年科技公司生產電腦。威廉姆斯電子公司就可以在中國傾銷它的產品了,硬碟,內存,顯示器等等,生產越多,成本越低,哪怕在中國市場賺不到什麼錢,但是卻因為成本低,競爭力強,可以在國際市場上搶佔更多的市場份額,一方面壯大自己,另一方面打壓對手。
日本現在的經濟不好,電子產品也在走下坡路,但韓國卻異軍突起,而且崛起的速度太尼瑪快了,讓亨利都有一種心悸的感覺,因此極有必要對他們進行一番打壓!而產品降價則是最為有效的手段!
隨後,鴻年科技成立了計算機部門,但其主要任務卻是從事電腦主板以及整機的研究,其餘的部件全都由威廉姆斯電子公司提供。
工作如火如荼的進行著,威廉姆斯零售店每三天就會落戶一座大城市,發展速度很快。
而在一個月後,Cyrix公司在其他486晶元的基礎上特意為中國市場設計了一種名叫「486ZG」的廉價處理器,其製造成本還不到1000人民幣。
之後,Cyrix公司協助鴻年科技開發基於「486ZG」處理器的主板。雖然美國對中國進行了嚴格的半導體和晶元的封鎖,但是這種技術支持,屬於正常範疇。中國客戶使用Intel晶元,Intel公司不也得派人過來協助他們開發整機嘛,最不濟也要發一份技術說明文檔,要不然,別人怎麼在你的產品上做開發!
有了Cyrix公司協助,鴻年科技花了三個多月的時間開發出了屬於自己的主板。隨後不久,鴻年科技便生產出了樣機——鴻年電腦。鴻年電腦的製造成本僅為3000人民幣!
在經過一段時間的檢測后,鴻年電腦並沒有什麼太大的問題,可以進行量產發售!
而在這段時間內,威廉姆斯零售店也已經在中國各大城市鋪開了,總共擁有300多家零售店,其中有45家已經完成了裝修,可以營業!但目前能賣的產品只有威廉姆斯尋呼機,鴻年電腦,ipod音樂播放器!
至於威廉姆斯手機,時機還不到,至少要等到郵電部移動通信局將cdma網路建設好了才行!
目前,中國的電腦公司比較出名的有聯想,新浪潮等等,但是他們的電腦價格著實太貴了,基本上都是上萬人民幣。
鴻年電腦的成本為3000人民幣,零售價只要3500人民幣,賺500人民幣不算多賺。聯想的電腦成本估計也就四千左右,但是賣這麼貴,可想而知,賺了多少!
路見不平一聲吼啊,亨利要來打破這個局勢!
(未 完待續 ~^~。)