第一六三章 你們盡管說 反正我不會改
“江公子啊，聽說你這店要找合夥人？是真的嗎？”一名身穿多寶紋綢子的中年男子試探的出聲問道。
“當然是真的了。”天靈非常幹脆的答道，“各位幾時見我說過謊？”
“那江公子看我等如何？”穿多寶紋綢子的中年男子滿臉堆笑。
“你們想加入？”天靈看著他問道。
中年男子重重的點頭。
“隻要符合小甜茶的加盟條件的，我都十分歡迎啊。”天靈笑著道。
眾人對視一眼，這是要開始談條件了？
還好，願意談，就說明還有餘地，眾人鬆了一口氣，“江公子開個條件。”
他們對不起小甜茶在先，所以此刻生怕天靈一個不開心直接將他們剔除在外，把姿態放得很低。
天靈看著他們的態度，十分滿意。
他就說嘛，這些人願意聽劉保的，不過是因為劉保想了他們所想罷了。
單純靠利益維係的關係，是最好推倒的，眼中隻有利益的人，也是最好拉攏的。
“好說好說。”天靈笑著說罷，轉頭看向站立在一旁的小甜茶掌櫃，“這是小甜茶的掌櫃，相信你們也都知道，這合夥條件，就由他來給大家說說吧。”
小甜茶的掌櫃對著天靈揖了一禮，然後走到想要加入小甜茶的眾人中間，聲音洪亮的說道，“首先要告訴大家的是，想要加入小甜茶，其實很簡單，隻要你們滿足以下幾點要求就行。”
“第一，所有店內售賣產品需得按我店標準執行，以保證售賣產品的質量。”
“第二，茶飲和點心的核心原料學得從本店倉庫進貨，另外每年上交一定的管理費。”
“第三，店麵招牌不得另外取名，均以小甜茶某某店掛招牌，某某以地名作為標識，比如小甜茶城南店、小甜茶西街店等等，以此類推。”
“第四，店內售賣產品不得私自定價，必須按照本店的標準價格來，若有特殊情況，可以有輕微浮動，但需得報備本店知曉，獲得本店批準後方能改價。”
“第五，······”
小甜茶的掌櫃將先前一起商議出來的條件一項一項的說了出來。
“隻要諸位能滿足以上條件，小甜茶熱烈歡迎諸位的加入。”
掌櫃的說完，眾人卻沉默了，他們讓天靈開條件，內心無外乎想的是被他多要點錢，卻不想這掌櫃的所說條件中，除了訂購原料和管理費外，竟然沒有一條是說的收錢，難道那些做茶飲的方子都白給？
不，不可能，那小滑頭那麽奸詐，肯定在什麽地方挖坑等著他們呢！
“諸位心中若有疑惑，盡管說出來，大家都是生意人，想必十分明白先說斷後不亂的道理。若覺得掌櫃的所說有接受不了的，盡管提出來。”天靈道，“大家放心，盡管提，反正我是不會改的。”
眾人：······
那你讓我們提出來做什麽？
“雖然我不會改，但是我會告訴你們，為什麽不改。”天靈說到這裏看了眾人一眼，“當然，若是你們當中有誰能夠用說服我改掉這些條件，那也是可以考慮的。”
“既然江公子這樣說，那我等也就開誠布公了。”剛剛那個穿多寶紋綢子的中年男子想了想站了出來，“剛剛貴店掌櫃所說第一條，售賣的產品按小甜茶要求的標準執行，這一條我們接受，但是第二條，恕我等不能讚同。”
“你們是不是擔心我把原料價格定得很高，覺得我是強買強賣？”天靈笑著道。
中年男子被天靈道破心中所想，大大方方的點了點頭，“若是江公子將原料價格定得奇高，我等的成本上去了，到時候就算店裏生意極好，也是沒有錢賺的。”
“這位大哥說的極是。”天靈被他們質疑也不腦，反而讚同的點點頭，“所以我給你們準備了原料價目表，發給各位老板吧。”
天靈轉頭對夥計示意道。
“各位老板現在手裏拿的，便是小甜茶將來給給為店裏售賣原料的價格，這份價目表，會一同記入你們加入小甜茶的文書上，由官府備案，同時，考慮到會有這些原料的製作原料的價格變化問題，我會每年對這些原料的價格進行一次調整，調整的標準依據製作材料價格來，也就是說，如果所有的東西都漲價了，那麽原料也是會漲價的，當然，如果所有的原料都降價了，我也會下調價格。”天靈等夥計把價目表發到每個人手中之後，開口說道。
“江公子的意思是，你在對我們售賣的原料中，收取的利潤是固定的，永遠不會變？”眾老板中一位有些瘦削的男子出聲問道。
“這是我的誠意，也是對各位心中擔憂原料高價的保證。”天靈點了點頭，“這份價目表大家也看見了，捫心自問一下，冰塊和果糖的定價高嗎？”
高嗎？一點都不高，甚至可以說的上低廉，這樣的價格，他們是十分心動的，有的心中甚至在想，就算最後小甜茶做不了，以加入的名義從天靈手裏購入原料做其他生意，也是極其劃算的。
於是眾人紛紛搖頭，不高，一點都不高！
“那各位對著第二條要求，還有疑惑嗎？”天靈問道。
眾人：“沒有了！”
天靈：“好，下一個。”
那穿多寶紋綢子的中年男子開了個好頭，屋內的氣氛逐漸熱烈起來，剛剛心中有些忐忑的商人見此情形，也開始大著膽子發言了。
“江公子，我有一事不明。”在天靈說下一個時，眾人見有一個稍顯年輕的人迫不及待的開口了。
“何事不明？”天靈問道。
“為何你要統一招牌，統一定價呢？”那人有些疑惑的出聲道，“我不否認小甜茶此名甚是可愛，但大眾的口味和喜好卻是多樣的，若是店名讓自己取，不是可以賦予這些茶飲更多的風格嗎？還有就是定價，若是都按照統一的售價來，那麽我們能賺多少，不就直接攥在你的手裏了嗎？”
“所以加入進來的店名要叫小甜茶啊。”天靈微微一笑，多看了那個年輕人兩眼，此人倒是有些玲瓏心思。
“為何？”那年輕男子更疑惑了，這兩者明明沒有任何關係。
“因為小甜茶這個招牌，是我的，而你們加入之後開起來的店鋪是你們的，我的招牌加上你們的店鋪，那麽不管是小甜茶城南店還是小甜茶街東店，隻要開起來了，那就是我們的店。”天靈笑眯眯的看著他，“現在懂了嗎？”
“所以統一定價，是要告訴所有客人，所有加了地方名稱的店鋪，並不是跟這間店毫無關係的新店，而是一模一樣的，可以完全放心購買的店鋪，若是有地方名稱的小甜茶店鋪經營的不好，也會影響到這家店，一榮俱榮一損俱損······”那年輕男子驚詫的看著天靈，他就這樣把所有人都綁在一條船上了，賭上小甜茶的將來與這些人合作？那他圖的是什麽呢？
天靈讚許的看了那年輕男子一眼，“這位小哥說的極是，大家都是一條繩子上的螞蚱，我若是讓你們賺不到錢，你們隨便使點手段，我也不好過，所以我的定價會不會讓你們沒有利潤這個問題，根本不用擔心。”
“江公子就這麽篤定，店鋪開起來了一定會賺錢？”又有人發問道，“小甜茶在熱天銷路確實很廣，可一旦入冬了，誰還願意喝這玩意兒啊？難道鋪子開起來，就隻做一兩季，剩下的時間就關門？”
“隻要你按著規矩來，就一定能賺到錢。”天靈篤定得說道，“所有的鋪麵位置，本店會幫你們挑選最合適的，也會把控好每一個鋪麵之間的距離，保證小甜茶的店鋪相互之間不會有影響。至於你說的入冬問題，你以為小甜茶除了現在的茶飲外，就不會有別的東西上市嗎？”
“另外，若是店鋪生意不好，我也會派人到店巡查，幫你們查找原因並改進。”天靈說罷環視眾人，“若是這樣你們還覺得賺不了錢的話，那現在就請離開吧。”
“江公子嚴重了，我等自然堅信小甜茶能帶來的利益，隻是，聽江公子這樣講下來，我們覺得你開的條件也太好了，讓我們感覺有些不真實。今兒我就說句掏心窩子的話，我們做生意的，都是想著怎麽往自己口袋裏薅錢，怎的江公子這事兒做的，就跟做善財童子似的，公子以前也不是這樣的人啊。”眾人中又有人開口道。
天靈噗呲一聲就樂了，“我現在也不是這樣的人，你們每年必須給我講管理費，核心原料必須從我這裏走，誰要是不交或者是敢做小動作，休怪我翻臉不認人。”
“不知這管理費是多少？”這時終於有人反應過來了，價目表上原料明碼標價，但這管理費，卻一直沒有說個數，難道是在這裏等著宰他們一大塊肉下來？
“管理費，從你們的純利潤中抽千一。”天靈淡淡一笑，開口道。
眾人互相看了看，先是放下心來，做生意的唯利是圖，但若是有那白送的，他們還真不敢拿，然後各自心裏都將自己店裏的利潤拿出來湊著算算，最後齊齊黑了臉色。
“千一？”
“江公子，這未免也獅子大開口了些。”
“這勞什子管理費也收的太高了！”
“江公子，我等剛剛還誇你仗義，可你卻轉眼將我們大放血，這樣不好吧？”
······
眾人七嘴八舌的抗議著，天靈穩穩的坐著，並沒有急著反駁，而是笑眯眯的喝了一口茶之後，才伸出手朝著眾人示意安靜。
“大家聽我說。”天靈道，“你們想知道為什麽要收這個數的管理費嗎？”
為何？眾人疑惑的看著天靈。
“因為今年的原料貴啊，馬上要上市的奶茶，其中的需要用到的原料鮮奶，要十兩銀子一鬥呢。”天靈依舊笑眯眯的道，“原料成本貴，沒法子啊。”
本來十分激動地眾人突然開始沉默了，就說此次從小甜茶分一杯羹的事情怎會如此順利，原來在這等著他們呢！
“江公子，此事是我們做的不對，你就大人不計小人過，別跟我等一般見識了。”眾人中有人訕訕的開口道。
“我不會跟你們一般見識的。”天靈衝著那人笑純真無邪，“我隻跟你們一般算賬呀，你們賣我鮮奶十兩一鬥，我一個字都不講價，怎麽反過來收你們千一的管理費，你們卻說我不仗義。”
“過分了啊！”天靈突然拔高聲音，“我拿出一百二十分的誠意與各位合作，所有事情明明白白的擺在台麵上跟你們講清楚說明白，明碼標價的跟你們收點管理費，你們先是指責我不仗義，後麵又讓我大人不計小人過，怎的，還真想從我這裏白吃白拿嗎？”
天靈斜睨著眾人，“呸，想得美！”
“給你們兩個選擇，一，所有事情按著我們剛剛商議的來，所有不愉快的就當沒有發生過，以後大家和和氣氣的做生意，二，我不管你們用什麽辦法，隻要讓劉保乖乖的將鮮奶完好無損的送到小甜茶來，我便不跟你們計較此事，另外，將管理費讓到兩千一。”
“你們自己選吧。”天靈說罷，脊背往後靠了靠，將自己的被和椅背黏在一起，端的是八風不動的姿態。
眾人被天靈這突如其來的強硬鎮住了，仿佛剛剛那個笑眯眯的給他們解釋各種條件的是另外一個人一般······
劉保那邊，聽說背後有個大靠山得罪不得，但眼前這個少年，一看就不是好相與的主，當真就不會因為此事記恨他們嗎？小甜茶有利可圖，但究竟能讓多少利給他們？眾人有些吃不準。
就在眾人猶豫之間，先前那個較為年輕的人再次站出來對著天靈一禮，“江公子，請恕我冒昧一問，小甜茶自開張以來，利潤有幾何？”
天靈看了他良久，忽的就笑了，對著小甜茶的掌櫃揚了揚手，不一會兒，小甜茶的掌櫃抱著一大摞賬本來到眾人中間。
天靈懶洋洋的開口，“自己看吧。”
那年輕的男子輕輕翻開賬本，臉色又微微的驚訝到後麵雙目圓瞪的震驚，最後神色逐漸堅定起來，他合上賬本。
“請公子與我些時間，明日定將我的那份鮮奶送至小甜茶！”
“我要的是劉保親自將所有的鮮奶送來，你將自己一人的送來有何用？”天靈輕笑一聲，對著其他人道，“你們也都看看吧。”
賬本在眾人之間傳閱起來，所有人的表情都如那年輕男子一般，由震驚道到堅定。
最後齊齊表示，“請公子稍待，定讓劉保親自將鮮奶送至小甜茶！”
之後，當劉保將鮮奶送到小甜茶的時候，喬綿芝看得目瞪口呆，這就要過來了？就這麽簡單？
都不用親自出麵的？
天靈看著掌櫃的喜笑顏開的指揮著夥計將鮮奶搬到後廚，也露出一個笑容來。
他對著喬綿芝道，“你看，這就是眾人推牆倒。”