第056章 經驗之談

  金墉在眾人目送下，坐車走了。 

  望著漸漸消失在視線中的黑色轎車，陳爺爺忍不住說道：「這人就是寫郭靖黃蓉的金墉啊？果然跟咱們這些平頭老百姓不一樣。人家一行一動，就有那體面！陳源啊，你也是寫書的。要是有一天你能像人家一樣，爺爺就是死也能瞑目了……」 

  「爺爺，瞧您這話說的。」陳源笑著說道，「什麼死不死的，多不吉利？」 

  今天是臘月二十四，距離過年已經沒幾天了。 

  送走金墉以後，陳源又把李冰送到車站。黃勃是從京都開車過來的，這次他直接回老家青島，所以不能捎帶李冰返京。叶韻則稱還有事要辦，仍然逗留在這裡。 

  送走李冰后，陳清水又把蘇牧影送回官莊村的家中，然後載著陳源返回陳家村。 

  陳家的木材生意越做越大。二十畝的場地空間，幾乎囤滿了原木。到了這個時候，拉貨的少了。這些囤積的原木只能等待明年開春以後，才能銷售出去。 

  短短一個月的時間，收樹伐樹的人呈爆炸式的增長。不僅是陳家村，附近的幾個村子，甚至更遠的地方，都有人看中了這一行。 

  大家終於知道，原來大地上、道邊上、河溝里的樹都能賣錢！這讓那些打了一年工，或者種了一年地，都沒有多少收入的農村人，無不喜出望外！ 

  幾個人湊湊錢，買上把油鋸，再借來輛車。三輪農用車也好，農用拖拉機也好，只要能拉得了原木就行！今天砍你家的，明天伐他家的，先把自己地里的樹換成錢，再買別人家的樹，賺點人工錢。如此以來，這個年關也好過。 

  陳清江和陳清水兄弟倆商量著，是要在臘月二十五這天關門歇業的。 

  半年多的時間裡，兩兄弟賺了不少錢，根本不愁花。陳源的小說《封妖》銷售火爆，進錢的速度比兩兄弟還快，那就更不用提了！ 

  勞碌了一年，到了年底，大家商量著，也該歇歇了。 

  但現實卻不是那麼理想。 

  臘月二十五這天，陳清江將明日歇業的消息傳達給了每一位前來交貨的客戶。但次日一早，天剛亮，便有人開著拖拉機來到這裡。 

  還在沉睡中的陳清江夫婦，被突然響起的雜訊驚醒。陳清江心裡暗罵一聲，都放假了，還不讓人好好休息！一陣忙活，兩人穿上衣服。陳清江開了門。 

  裹著綠大衣的漢子對陳清江一陣傻笑，開口道：「剛起呢？」 

  陳清江掃了這人一眼，根本不認識。若是熟悉的客戶倒也罷了，這突然冒出一個不認識的人來擾人清夢。陳清江心底就暗暗生出一股子氣，說道：「不收了，拉回去吧！」 

  「唉？怎麼突然就不收了？」漢子急了，「不是昨天還收的嗎？」 

  陳清江一笑，道：「臘月二十五最後一天，今天起就不收了。」 

  「那不行！」漢子漲紅了臉，急聲說道，「你一定要收下！」 

  「你這是要強賣？」陳清江胸中的怒火騰地一下子冒了起來，他眼珠子一瞪，怒聲說道：「你也不打聽打聽，我陳清江是什麼人，竟敢跑到我門上耍橫！」 

  對於陳清江的脾氣，陳家村老少人盡皆知。他向來都是一言不合就大打出手，打架事迹多的都數不清。關鍵是打架還不要命。那股瘋勁兒一上來，誰都擋不住！ 

  綠大衣漢子一見，也是怕的不行，兩條腿都在打哆嗦。眼見陳清江就要動手，這漢子二話不說，撲騰一聲，跪倒在地，帶著哭腔說道：「我不是那個意思啊！家裡實在是沒錢過年了。您行行好，就收下這些木頭吧！」 

  陳清江頓時愣了，他從未遇到過這種情況，一時之間，竟手足無措。 

  這時，聽到動靜的陳源趕了過來。他連忙將人扶起來，說道：「你放心，這木頭一定收！你先把拖拉機開下去，電子磅還沒開呢。等開了磅，你再上來！」 

  「你不騙我？」漢子抹了抹眼角的淚水，疑惑的問道。 

  「騙你做什麼？」陳源笑了笑，「哪有開店攆客的道理。你還是先把拖拉機開下去吧！」 

  綠大衣漢子把拖拉機開了下去，然後跟陳清江父子進了屋。電子磅打開以後，綠大衣漢子又把拖拉機開上磅，等記下了數，他便開著車去卸貨。 

  陳清江嘆了口氣，對陳源說道：「本來還想放幾天假，好好過個年的，誰知道這一大清早就不讓人安寧！」 

  「爸，這是好事兒！」陳源安慰道，「人家趕著來送錢，我們沒道理把人攆走對吧？」 

  「話是這麼說，可我們又不缺錢！」陳清江皺著眉頭說道。 

  「爸，這樣吧，反正我也沒事，不如我幫你們收天貨？」陳源提議道。 

  陳清江搖了搖頭，說道：「你的時間可比我們寶貴，我們忙些倒也沒什麼……」 

  「就這樣說定了！」陳源笑著說道，「我就當給自己放個假吧！」 

  陳清江見陳源執意要替他們收貨，便也不再拒絕。他把現在收貨的大體情況交代了一下，剩下的就靠陳源自己把握了！ 

  收貨可是個技術活。現在這一行剛剛興起，利錢厚，價高價低也沒什麼。等將來競爭激烈了，利錢變薄了，價格問題可是個關鍵，10塊，20塊的差價，直接決定所收的貨物是否能賺錢！ 

  陳源對其中的訣竅自然不陌生。等綠大衣漢子卸完了貨，陳源過去查驗一番。對於尺寸、個頭，還有是否有水線，是否有露骨，是否大頭小眼等等，他都看的仔細。 

  過完磅，陳源直接給了280的價格。算完賬，綠大衣漢子拿著400多塊錢歡天喜地的走了。 

  陳清江搖了搖頭，說道：「這個價，你是不是給低了？我們收的貨一般都在350上下，最低的也有320，高的能到380！」 

  陳源拉著父親來到外面的場地上，他將綠大衣漢子卸的原木指給父親看，同時說道：「我聽人說，原木的優劣不僅僅看粗細，還有其它很多問題。比如這一根，上面這種東西叫水線。以前我們走貨的時候，那些懂行的客戶，會把帶水線的原木挑出來。不懂行的就直接裝上車。如果將來我們上了旋切機，自己加工，旋楊木皮子。你就會知道，這種原木是出不來好東西的！」 

  「還有這個，」陳源指著一根上下粗細相差極大的原木說道，「這種大頭小眼的原木有不少，旋皮子的時候，很難把它找圓。即使找圓了，也要扔掉很多的邊角料。這種原木，價格就一定要低！」 

  「還有這種……」 

  陳源一席話，令陳清江漲了見識！先前他去外地考察的時候，可沒有收穫這麼多的經驗。原本他以為，原木只要夠粗、沒有大彎就行，沒想到裡面還有這麼多曲折。 

  陳源說了很多，將記憶中的那些經驗之談，一股腦的講給陳清江聽。 

  陳清江收穫極大。本來他還想有陳源在家收貨，他跟陳母可以去趕個集，買些年貨。現在卻沒了這種心思。他想看看自家這個寶貝兒子到底是怎麼收貨的！ 

  吃過早飯以後，便有客戶斷斷續續的趕來交貨。雖然陳清江昨天已經打過招呼了，但一些相熟的客戶，總以為自己有幾分面子，無論如何也能賣下。果然，他們賣下了，但對於賣出的價格，卻非常的不滿意。 

  陳源願意跟父親多交流多溝通，跟這些客戶卻沒什麼好聊的。 

  陳源根據所收原木的質量，一一給出了價格，然後算賬給錢。客戶嚷嚷著不滿，陳清江在旁給打圓場。如此才算勉強應付過去。 

  等人一走，陳清江就忍不住說道：「你給的價格低，總要告訴人家原因吧？」 

  陳源苦笑，道：「這麼多的客戶，如果每個都要解釋的話，那需要花費多少時間？爸，這種事情應該由您跟二叔來做。你們自己把好關，把收貨的質量提上去，賺的錢就會更多。如果稀里糊塗的收，也講人情，也講面子，那樣的買賣可做不長。」 

  十點鐘的時候，陳清水和陳凱過來了。陳清水倒是睡了個好覺。吃了早飯，便想過來商量著一起去趕集，買些年貨，卻見送貨的客戶依舊接連不斷，只能苦笑連連。 

  一天的時間，就在不停的收貨中過去。到了下午，陳源已經有些疲憊。陳清江、陳清水兄弟倆卻依然興緻勃勃。兩人發出各自的意見，商量著給出個價格。 

  晚飯是一起吃的。 

  吃飯的功夫，陳清江、陳清水還在討論怎麼收貨的問題。 

  突然，陳源開口說道：「爸，二叔，過年期間肯定要走親戚的。以前我們家裡不富裕，就不說了。現在你們的生意也賺了不少的錢，怎麼都要買輛車開開吧？」